第二百三十五章 准备就绪
第二百三十五章准备就绪 一切都准备好了，白雨公司最终获得了这笔订单，黄云下，和从另外几个厂买要省二十来万，但是这省下的二十来万却并没有省进荷包，四处考察就花了十多万，随后请这里吃饭，请那里吃饭，也花了不少。 和柳经理看着面前的帐单，两人无奈的可笑了一下，还是谢经理开朗，笑着说：“小黄，你省了二十来万，这边却花了二十来万，不要以为你是白省了，你不省那二十来万还是要花的。” 话也是这样说，该花的钱还是要花的，所谓舍得。 现在合同等都已经订好了，首先是买2000，不错，还要买的话，那就是无条件的购买白雨厂的冰柜，价格也不变，这是黄云逸和陆科长与白雨厂经过n轮谈判得来的。 按照集团公司和柳经理的意思那就是一次性买5000，陆科长非常坚决的反对，在他认为，能送出去1500已经很不错了，5000简直是天方夜谭，如果到时候送不出去，就要占用大量的资金。当然如果一次性买5000台的话，价格还可以下3点，集团公司的领导和柳经理倒是看中那三个点。 柳经理最后是被黄云逸说服了，可集团公司某个领导还是坚持自己的意见。黄云逸没有办法，只好去找陈总，陈总也很无奈，不过最后还是帮黄云逸去协调了，经过三天的协调，那位领导总算是同意了，加上黄云逸和白雨厂的谈判也还进展顺利。白雨厂又退后了一步，按他们老板的说法是，看中地就是他们几个谈判人的精神，有这样的人，啥产品都会大销。 黄云逸要求订的2000台冰柜在四月 月底了，白雨厂早已经开始没日没夜的加工了，可两个星期多过去了。啤酒厂的钱还没有打过去。 白雨厂魏总打了好几次电话过来崔款，黄云逸自然是找谢经理，开始的时候，谢经理还答应的很快，现在就只能苦笑着看黄云逸，然后摊开手。 虽然这四百万是给啤酒厂用，可集团公司并没有将钱打到啤酒厂地帐户上，而是要求啤酒厂已联系单的形式。向集团公司财务部要钱，领导签字之后，然后由财务部打过去，或者再打到啤酒厂的帐户上。 经过谢经理了解。虽然这笔款子只有三十来万，对于集团公司财务部来说，只是一点小的不能再小的钱，可现在这笔款子就是被卡住了，而且不是卡在了一个地方，至少有两个地方卡牢了。 一个是卡在某位老总那里，他原本在黄云逸他们四处考察的时候，曾经推荐过宁波的一个厂，黄云逸和陆科长专门跑了两趟。发现这个厂实际上啥也不能生产，有了订单就从其他的冰柜厂去采购，再贴上自己地牌子，美名其曰是贴牌生产，他们公司只负责研发。 可黄云逸看了他们的研发中心之后，真是苦笑不止。后来经过暗访，这个厂那些所谓的研发人员都是临时请来的，哪里有什么研发中心，纯粹是一个皮包公司，随后黄云逸和陆经理杀了个回马枪，果然里面啥人也没有。 为此，柳经理专门去那位老总家里坐了一下，当然自然也不能空手。不过这个老总对黄云逸地似乎开始有些看法了，嘴里一直说：“你们这个小黄很能干啊，好啊。你可要好好培养。” 柳经理一个劲说这不是小黄做的，是我要求他和陆达仁这样的，领导，实话和你说，打招呼的也不止你一个，其中有两个很离谱。他们年轻人不知道怎么办，我是老家伙了，反正得罪了谁也无所谓，其他几个人那里我都没让小黄和陆达仁去，一口就回绝了，您领导不是他们那样，但是这可是啤酒厂最后一次机会，不敢有一丝闪失。 “如果这次挺过去了，以后要的量还大着呢，到时候就小黄都不用去了解了。”柳经理到底是老甲鱼，先给领导画了一个饼，可到后面到底如何，谁也说不清楚，只要你现在不找麻烦就行了。 从领导那里回来之后，柳经理将那位老大的情况和黄云逸详细的说了一下：这位老大 ，平时也不会随便打招呼，这次拉下老脸来打招呼，有点气是正常的。你以后见了他或者是他交待下来的工作，巴结一点，能办地尽量办，实在不行办的就直接去和他说，他倒不像另外一个，不讲道理。 黄云逸答应了，心里琢磨着柳经理说的那肯定是没错的，上面的老大，可是不能得罪的，现在这个至少让他不高兴了，看来以后可得找好时机陪个不是。 — 这个问题解决了，另外一个问题却只能私下里解决，集团公司财务部地那位领导，希望啤酒厂的款子到某个银行的某个营业部去过一下。这样不是不行，只是谢经理已经找到一个银行，就是华州商业银行，谈好了公司的款子从他们那里过，华州商业银行给江南啤酒厂一笔贷款。当然这里面也有黄云逸的功劳，高盈介绍他和柳经理认识了他们兰行长，这个行长以前居然是江南啤酒出去的，所以对江南啤酒有一点情感，现在有这个机会，正好江南啤酒在华湖广场那幢办公楼还是很值钱的，所以也就用这个做抵押，准备给啤酒厂贷款 如果到另外一个银行去开户，那不是自己找事情吗，谢经理无奈，继续开会和大家商量这个问题。 黄云逸突然想着说：“不如先将第一笔钱按他要求的方式这样过一下，以后的事情以后再说，那边我去和兰行长商量一下，他们应该也不在乎这几十万，实在不行，我们自己凑个三十万存进去再说。” 这就是外行话了，黄云逸虽和高盈认识，可对银行业务一点也不熟悉，个人存款虽然和公家的存款一样多，可性质毕竟不一样。可现在也只能先这样了，谢经理先去那边办理相关地手续，终于将钱打过去了，白雨厂也将一批300冰柜发了过来，这样黄云逸就可以和大家一起先从某个区域开始试行。 兰行长非常爽快，看来他对华云集团的财务人员非常熟悉，笑着和黄云逸说：“没问题，那帮人我知道，都是一帮雁过要拔根毛的家伙，你们现在工作非常难吧。” 黄云逸苦笑了一下，虽然兰行长也曾经是啤酒厂的人，但这个家丑总是不能外传的，既然不能说，那自然就只能苦笑一下。 徐工那边也全部准备好了，其实原来老百姓本来就是一个牌子，加上黄云逸和大家商量，这老百姓啤酒不能太差，所以也只在江南啤酒上就某些对口感影响不大地方更改了一下。 经过一个多月的技术攻关，现在研发出来的这种老百姓啤酒大家都感觉不错，而且成本也比原来的要下降一个百分点，这可也是不容易的事情，尤其是这种低价啤酒。 基本上准备就绪，利用最近一段时间，黄云逸将啤酒厂销售科的力量进行充实，原来销售科只有二十个人不到，黄云逸经过和柳经理等人商讨，决定将销售科的编制增加45人，这两个月选拔了20人，现在还缺七八个人，黄云逸想去招聘几个本省的又是从农村来的大专生，而且最好是华州郊区的。 人事科的人去人才市场几次，收回来很多简历，但是面试的时候，谈到要去做销售，谈到江南啤酒现在的状况，大部分人都退缩了，最后只剩下四个人，两男两女，黄云逸和他们长谈了一次之后，要了其中的两女一男。 在增加人手的时候，黄云逸还让陆科长找他的几啤酒业界的朋友，来给啤酒厂这些销售人员上课。 经过一个月的培训，这些人一个个磨拳擦掌，就想马上开始工作。 虽然第一批冰柜也到了，可黄云逸并没有和这四十多人马上去推销，而是将前面大家一个星期调查所得出的资料，分发给大家，让大家仔细学习。 虽然这四十多人，依然是按华州十个行政区块和郊区县市进行划分的，但这些资料确实经过整理之后人手一份。 第二百三十五章准备就绪（下） 说啤酒厂的冰柜到货了，马上柳经理和黄云逸的电话了。 等手机没电了，黄云逸和谢经理一起来到了柳经理的办公室，开始你看我，我看你了。 集团公司下属各个相关的食堂酒店来电话了，自然都是要送冰柜，有些说法还委婉，有些说法就很直接了，老柳，冰柜到了啊？给我弄两个把，多了我不要，两个就行了。 “给！”在冰柜分配上，已经说好了由黄云逸作主的，黄云逸简单的统计了一下大概有五十多家单位，有的比较大要两台。 “但是必须销我们的啤酒！”黄云逸很坚决的说。 “只怕有些难度。”谢经理对这些人倒都非常的清楚，因为他老婆就是集团公司食堂的负责人，食堂里可以销江南啤酒，可对外营业的酒店估计就有些难度了。 “那就将退后一步。”黄云逸想了想说，“可以允许他们买其他一种啤酒。” “只怕效果不大，现在江南的品牌是打不过其他品牌的。”柳经理这阵子也和黄云逸他们四处进行市场调研，到不少酒店去吃饭，甚至还当过几次促销员。 “口感差不多，关键就在推销，我梳理了一下，华州上档次的酒店大概有2000来家，我们集团下属的这些...档次的，我们可以利用这20来家进行试验，双管齐下，看江.|:在中高档酒店中占一席之地。”黄云逸现在习惯了一切用数据说话。 “有这么多啊？”柳经理看了一眼谢经理，板着手指一算。果真华云集团下属每个单位都有食堂，大一些的单位除了食堂还有对外营业的酒店饭店，算算起来还真有不少。 “在这20个酒店中试验，我看就由谢经理挂帅把？”黄最近的工作安排是柳经理在家里坐镇，徐工确保生产。 “我对销售可是一窍不通。”谢经理推辞着说，其实黄云逸主要是看中了他老婆是集团公司食堂负责人这一个身份。 可别小看集团公司食堂负责人，她名义上是负责人。实际上是集团公司办公室后勤管理副主任，集团公司所有物业，包括办公楼、酒店、食堂等都是由她在业务上进行管理地，虽然管理比较松散，但是下面的酒店经理多少还是买她面子的。 “老谢，你就别推辞了，小黄鬼的很，他是看中你家姚总管。”柳经理笑着说。“她既然是你家属，也算我们啤酒厂的半个人，这个事情就要拜托她了，现在我也不说什么谢谢的话。等啤酒厂有些起色了，到时候我们班子四人再好好去谢你家的这个姚总管。” 既然老大这样说，谢经理感叹了一下，心里再说，现在算是上了黄云逸这艘贼船了，现在居然还要拉上老婆、 “行，不过我对这销售可一点都不懂，小黄你可不能撒手不管，我穿针引线。具体工作还你干。”谢经理知道这是一个不错的主意，当初他老婆还嘲笑他们啤酒厂没有懂销售地人，集团下属这么多酒店居然不会利用起来。 “好，没问题，只要谢经理答应穿针引线，跑腿的活我包了。不过你可不能就穿针引线一下啊。”黄云逸开玩笑说，“你至少的督阵才行，不然我们年轻人会怕怕的。” “是了，柳经理，这件事情，虽然是谢经理出面，但可得要姚主任的面子，您看我们今天晚上是不是请姚主任吃顿饭，也代表一下我们的心意。”黄云逸提议，虽然刚才柳经理说以后再谢。但是现在请她吃顿饭也是一种心意啊。 “好，你安排，要求姚总管的事情就交给老谢了。”柳经理哈哈一笑说，最近柳经理心情很好，经过几个月的战斗，和谢经理关系也得到了弥补，啤酒厂也慢慢开始有些起色，你说能不心情好吗？ 谢经理当场就给老婆打了电话，一听是这事情，姚总管说没问题，今天你们啤酒厂总算有一个懂一点销售地人了，真是让我这太监帮着你白急了一阵子。不过吃饭的事情以后再说，等局面打开了，我家里的啤酒就你柳经理包了。 既然这样，那自然是没的说了，不要说是你家里，就是把你家里全部放满啤酒，那也没问题。 这个姚 实也是啤酒厂出去地，当年就是和谢经理在啤酒厂拍她能喝酒，所以被集团公司调到办公室陪酒了，传说她一口气能喝12啤酒不上厕所。在华云喝酒，女的里面是无敌，现在年龄大了，就退居喝酒的二线了，做了集团公司办公室的副主任，专门管后勤工作，现在有姚总管撑腰了，这20来个酒店拿下来应该没问题，至于怎什么样的促销手法，黄云逸想等和那些酒店的经理商量了之后再定，反正就是一条，尽量让这些酒店只能卖江南啤酒。 至于华云集团下属几十上百个食堂，那自然是要多少，给多少，当然他们原来本来就是销售江南啤酒的，这可是集团公司以文件的形式规定地，只是这一批几百个冰柜对销售增长是起不到什么作用了。 还有一批头疼的，那就是那些大大小小领导自己或者是家人，或者是朋友开了酒店，希望从啤酒厂弄一个两个冰柜的。 这是一个头疼的问题，这些人一来本来就是啤酒厂争取的对象，但是又不太容易让他们只销江南啤酒。 — 这是一个麻烦的问题，不给，领导地面子就抹掉了，如果给他们又不销江南啤酒，那就是相当于白送了，而且这些人还不太可能会给押金。 “给！”黄云逸考虑再三，决定还是要给，不给的话不但把领导得罪了，如果等你下次再去推销的时候，只怕这张门就关了起来。 “只是这个事情就要请柳经理亲自出马了。”黄云逸坏坏的笑了一下，给谢经理派了活，不给柳经理派个活，他肯定会不平衡的。 “你说把，反正现在你是总指挥，一切听你的。”柳经理也不以为意，只要把销售搞上去，要他做什么都行。 “这些酒店里面摆上江南啤酒和只销江南啤酒就要你老亲自出马一个个去和这些领导谈了。”黄云逸说。 “没问题，还是那句话，要干什么，你只管交待，我保证完成任务。”柳经理乐呵呵的笑着说。 接下来几天，黄云逸和大家就忙着把这些冰柜发下去，就食堂这一块就搬去了120台，黄云逸让谢经理出面，和这些食堂的负责人都签订了协议，那就是只能销售江南啤酒，这也只是一个过套，有姚副主任在后面，这些食堂自然是二话没说就签协议了。 几天下来，柳经理和黄云逸等人不停的请这些食堂的负责人吃饭、喝酒，要把事情办好，没有好处送给别人，饭总是要请人家吃地，酒总是要请人家喝的，而且还要让人喝的满意才行。 到啤酒厂这半年，黄云逸几乎每天都要喝十来瓶啤酒，经过半年的锻炼，原来喝五瓶啤酒就有些头晕，现在居然还能撑到10瓶说进步很大。 那近二十家酒店就有些麻烦了，他们虽然属集团公司办公室管，但毕竟是对外营业的酒店，不象食堂，一个星期来，谢经理几乎将姚副主任借到了啤酒厂，每天他们两口子要么和黄云逸，要么和柳经理去集团公司下属那些酒店，有的是谈判，有的是拜访，有的是去检查工作，还有的是去吃饭，反正一个星期下来将这18个酒店全部跑了2，可能是看在姚副主任的面子上，也可能是陈总了解啤酒厂在向集团公司下属酒店进行公关时，在集团公司后勤工作会议上专门说了一句：“我们集团公司下属的单位，都是一个大家庭，要相互帮助，有很多事情不能仅仅从经济效益上看问题。” 也或许是啤酒厂的几位领导多次去找他们，18家酒店基|啤酒厂的要求，让服务员多推销江南啤酒。 而黄云逸经过和酒店的经理聊天之后，决定在他们服务员员中聘请一些啤酒促销员。这是华天大酒店的老总，韩经理提出的建议，只要服务员推销出去一瓶，啤酒厂就奖励他们多少钱，这个具体奖励多少钱，黄云逸还在调查中，不能太高，太高了啤酒厂承受不起，太低了没有吸引力。<国企风流第三卷初涉管理第二百三十五章准备就绪"> 第二百三十五章 准备就绪在线 .