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叔您放心，市场一定会起来的。你们的东西这么好，没有埋没在这群山中的道理。”邱明泉心中一阵说不出来的滋味。 …… 坐在销售科的办公室里，销售部王部长狐疑地看了看大学生模样的邱明泉，再望向方明华：“来买彩电？一台这也便宜不了多少，我叫小张给你开张票，你叫辆车，待会儿去仓库拉一台就是。” 这个老方真是糊涂了，带熟人来买台出厂价的彩电，也犯得着找他走后门么？ 可是，面前这位斯文俊美的大学生却微笑着摇摇头：“王部长您好，我不是买一台。” 王部长抬起眼：“啊？那要几台？” “高端和低端的型号，16寸和18寸、21寸和24寸每种都要。嗯，21寸的要多一些。同时配一部分110V的电压转换器。”邱明泉慢条斯理地道。 他从王部长桌上拿过来一张纸，“唰唰”地写下一长串价格和台数，复而递给对方。 “我刚看了你们财务处的报价表，初步计算一下，每种需要的台数是这么多。总价约合五千万。”他清亮又干净的声音不疾不徐，“不过我要这么多，想必贵厂能给我一个合理的商业折扣？” …… 销售部的办公室是一大间，尚且没有后世那种独立的开间。 几十个销售部的职工都坐在各自的办公桌前做事，可是毕竟办公室就这么点大，随着邱明泉的话说下去，越来越多的人忽然停下了自己手里的活，目瞪口呆地扭头看向了这边。 五、五千万？是他们听错了，还是这娃儿口误，多报了几个零？！ 王部长呆呆地望着他，又望向一边的方明华：这这……这是开什么玩笑？老方带了个神经病来？ “五千万？”他干笑一声，“不是五万？” 方明华父子俩在一边，更是早就齐齐张大了嘴。 方启终于反应过来，胖乎乎的手使劲地拉了拉邱明泉的衣袖：“你疯了？！这里不好开玩笑的啊！” 邱明泉无奈地笑笑，从自己的包里掏出邱氏百货的支票簿，推到了王部长面前：“不好意思，没自我介绍，是我的疏忽。这是我们公司的现金支票，工行通兑。财务章和公司章都盖好了，您可以看看。” 王部长颤抖着手接过了支票簿，仔仔细细看了几眼。 都是行家，见过的支票千千万，这是不是空头支票不好说，可是支票本身是真的工行签发的，这做不了假。 “我这边有家商贸公司，想大量进货你们的产品。我刚刚也去你们仓库转了一圈，看数量，应该能满足我们的订单。” 邱明泉态度礼貌而周全，带着叫人信服和心安的气质：“谈好价格后，我立刻开支票，你们收到转款后，可以再正式发货。” 先款后货！这一下，王部长真的激动了起来。 现在他们的彩电还是求着人买，赊销才是常态，回款往往还要左等右等，这人狮子大张口要了五千万，要是赊销，还真是七上八下的不敢卖。 先款后货，这已经是多久没见到的好事了？ “您、您真的要进这么多货？”王部长仿佛觉得做梦一般，语无伦次起来，“您哪的啊？这么多货能卖掉吗？” 方明华重重咳嗽了一声，王部长才如梦初醒，感觉到自己话语的愚蠢：这人家卖不卖得掉，要他操什么心？ 他一迭声地叫人：“小张，快快，去请一下财务处和仓库那边的人，我们会议室见！” 坐在明亮的会议室中，邱明泉面前坐了如临大战的一群人。一个个都又惊诧，又不信。 真的要是来了一个带着三五个保镖和秘书的企业家也就罢了，这眼前的年轻人……到底有没有二十岁？！ 王部长一直在通着电话，好半天才笑容满面地挂上，对着邱明泉道：“我们厂长正在外地，实在赶不回来，不过他听说您的订单量，也非常激动。” 财务部部长立刻道：“厂长发了话，这么大的订货量，我们可以给到正常出厂价的八折！” 说完这句，他悄悄看了邱明泉一眼，已经做好了对方再进一步讨价还价的准备。 毕竟，这可是一笔掏空整个厂里库存的大生意，对方再怎么狠狠还价，都在想象之中。 “按照六折杀！”心里，封大总裁剑拔弩张。 邱明泉却没有立即开口，目光落到了一边方明华那紧张的脸上，又落到了他头上渗血的纱布。 半晌后，他轻轻道：“要不，就七五折吧。一口价。” “你蠢啊你！”封睿大吃一惊，气恼地叫，“狠狠杀一下，绝对能再杀点。他们整个报价就高，要不然为什么后来能打那么大的价格战，就是因为打得起！” 邱明泉轻轻叹口气，在心里道：“何必呢，在他们最困难的时候狠宰一刀？” 封睿又气又无语，恼怒道：“你是做生意，还是做慈善？！” “……”邱明泉摸了摸鼻子，“我们也不缺这点钱了。” 这还真不是矫情，他们现在手里的资金，从认购证那一笔，加上股票软件分红、后来零星几笔股市波段操作、还有邱氏百货的现金流、顺达快递的股权、明乐家电的股权价值，总计已经达到了八千多万。 这些拿出来的五千万，正好是在股市中的现金流，完全是邱明泉自己可以调动的部分。 封睿恼火万分：“商业市场讲什么怜悯，跟你说过多少次，在商言商，你这又是圣母心发作了吗？” 邱明泉尴尬地叹口气：“也没有，就是……对着他们这样一群人，没法子狠心压价。” 封睿冷笑一声：“行，你自己做主吧。不听老人言，吃亏在眼前！” 不行，他不想理这个人了，每次都被他气得半死，现在越大越是不听话了！ 还是小时候好，对他又崇拜又惟命是从！封大总裁悲哀地想着刚刚重生那会儿，那个黑黑眼睛、小小身体、嘴里尊敬地喊着“封先生”的小邱明泉，多萌啊！ 对面的财务部部长欣喜之色掩饰不住，几乎立刻道：“行，那就这么定了，七五折就七五折吧！” 这个折扣，完全在他们承受范围之内，本以为对方会狮子大张口呢，结果谈判这么爽快，也不懂拉锯。 毕竟还是年轻啊，财务部部长悄悄看了一眼邱明泉的脸，心里暗暗想。 很快再次接通了倪厂长的电话，他汇报了最近成交价，然后笑容满面地将电话递给了邱明泉：“厂长想和您谈谈。” 邱明泉一怔，接过了电话。 “邱总，我刚刚听同志们说了，非常感谢您的支持！”对面，一个洪亮又和气的声音传来，口音却不是本地川音，倒有点像西北音，“您既然是个爽快人，这样吧，所有的电压转换器都不计价了