第201节

    林夫人赶紧道歉道：“闻大人，奴家方才，说话太冲了一些，您莫要放在心上。”

    闻安臣微微一笑：“不妨事，不妨事，咱们今日，就是要说缺点，就是要说到底有哪些难做之处。你尽管说就是，不用顾虑太多。”

    他这么一说，林夫人便也放下心来。

    闻安臣总结了一下，道：“你的第一个问题就是，咱们如果开这样一家超市，需要进多少货，以及几天进一次货，以及每种货物一次要进多少等等问题上，如果计算的话会非常麻烦，而且进货的过程也会非常麻烦，非常漫长，对不对？是不是这个意思？”

    林夫人点点头：“没错儿，就是这个意思。”

    闻安臣微微一笑，不置可否，笑道：“好，那你接着说，后面那两个问题。”

    林夫人点点头，接着道：“第二个难办之处在于，这超市之中，应该如何布局？”

    “大人您应当也去过那些粮油铺子绸缎庄子等等，你也该当知道，这些铺子里面的格局是什么样子。”

    闻安臣点点头，道：“本官晓得这些。”

    第388章 商议

    现下大明朝这些粮油铺子啊，绸缎庄子啊，甚至是生药铺子啊等等，几乎都是一个模子里刻出来的，一进门儿，空间并不是非常阔大，迎面的，是一溜非常高的柜台，甚至比人还要高。进去买东西的顾客站在那儿，只能抬着脸看上面那些伙计，他们也从来是不能自已挑选什么，只能跟伙计喊自已想要什么。

    比如说，客人想打二两酱油，或者是想买十斤大米，就跟伙计这么一说，然后就把自已带来的容器递过去。

    伙计先吆喝一声，须得收多少银子，然后客人把银钱交上，伙计便是给打好了酱油，给装好了米，再给递回来。

    卖生药的铺子，跟这个也没什么区别，而绸缎庄子，柜台可能要比这个矮一点，但是客人也是不能随意挑选得，有的甚至会把绸缎摆在柜台里面的架子上，你只能远远的隔着看，想要上手摸，就得请伙计帮忙拿一下了。

    林夫人接着说道：“咱们要买几十种甚至上百种商品，那咱们这个店需要多大？那咱们这个店得设多少个柜台？请多少个伙计！”

    “起码几十上百个柜台是有的，要想容纳这么多柜台，这般巨大的店面，在秦州城只怕都找不到一处。而如若是如您所说要卖这么多商品都话，那么光是伙计，就得请上几十个、上百个，这每一个，月支出得有多大！”

    “光是这笔支出，只怕就是难以承受。”

    闻安臣等她说完，又总结道：“你的第二个问题就是认为，柜台太多，伙计太多，没有合适的店面，支出太大，对不对？”

    林夫人点点头，道：“没错儿。”

    闻安臣接着问道：“那第三个难办之处呢？”

    “第三个难办之处便是，奴家以为咱们现下虽然这么做了，虽然说是为了那些要买东西的人方便，但是他们却未必会买账。”

    “这些客人，早就已经习惯了买什么东西就去什么样的店面。现下，咱们虽说是为他们方便，但他们可能会有些不适应，这也是一桩麻烦。”

    闻安臣点点头：“第三条就是客人不买账，对吧？”

    林夫人笑道：“没错儿，就是这个意思。”

    “好。”闻安臣忽然轻轻鼓掌，而后笑道：“林夫人，很好，你提的这三个意见很好，基本上已经将可能遇到的问题给涵盖进去了。在大方向上，有这三个顾虑，就已经足够。”

    他眼中满满的都是不加掩饰的欣赏，这种欣赏绝非作伪，而是确确实实发自闻安臣内心。闻安臣此时对林夫人确实是极为满意，甚至有一种极为惊喜的感觉，他现在甚至都觉得自已是捡到宝了。

    说实话，闻安臣之前虽然也知道林夫人有能力有手段，但是他还真是没怎么亲自见识过，而现在他一提出超市这个概念，林夫人不但能立刻接受，而且反应极为敏捷，能够极为迅速地意识到其中可能存在的弊病，这真真是让闻安臣对她刮目相看了。

    闻安臣觉得自已对她的评价还要提高一层，她不仅仅是个有能力有手段的女人，甚至可称得上是一个智慧型军师一样的人物了。

    林夫人也能感受到闻安臣的欣赏，她心中也很是舒服，嘴角微微一勾，露出一抹灿烂的笑容。

    闻安臣道：“你这三个问题，提的都很好。不过嘛，说实话，本官之前也想过类似的问题，而且其中已经有一些是可以解决的，现下本官便一个一个跟你说，跟你谈如何解决。”

    “首先咱们说第一条，第一条大致可以分为两个部分，一个是对内一个是对外。对内，便是如何做好这么一张表，表上是关于咱们有哪些商品，每一种商品应该在几月初几进货下一次进货应该是多久之后，以及之后一次要进多少等等，是这么一张表，对吧？”

    林夫人点头。

    闻安臣笑道：“这么说吧，现下对这个，我没法子，我真是没有法子。这个只能你想办法，本官可以拨给你银钱，可以帮你找人手，可以帮你把秦州最好的账房先生都聚在一起，反正你们来想办法，你们来把这个表做好？成不成？”

    林夫人朝着闻安臣苦笑一声，道：“大人您可是真会做甩手掌柜啊！”

    闻安臣哈哈一笑：“到了本官这般地位，有些东西，我提一嘴就行，若是自已亲力亲为，那才真是傻了。正所谓闻道有先后术业有专攻，那些账房先生做这个，绝对比我做的要在行得多。”

    林夫人点点头，笑道：“这个事儿，奴家是可以答应下来的，只要您给足够的钱财，只要您能够调拨人手，奴家有信心在三天之内，给您一个满意的答复。”

    “三天之内？”这一次轮到闻安臣惊诧了，他没想到林夫人竟然这么有信心，三天时间，就可以做到。

    在他预计中，要完成这一步，没个十天半个月，只怕是够呛。毕竟这个时代，可是没有后世的电脑和软件，更没有关于这方面的一些专业知识，想要做起来，还是相当艰难的。

    瞧见闻安臣那副惊诧的样子，林夫人微微一笑，道：“方才大人您与奴家这般仔细说，奴家心里已经有了点儿数，有了些计较了，到时候跟他们一说，三天时间应该差不多。”

    “好。”

    闻安臣鼓掌，叫了一声好。

    “这个对内的事儿，咱算是有了一个章程了，对吧？那现在咱们就说对外的这个事。”

    闻安臣接着说道：“其实对外这个，本官也已经有了一些想法，有了一些章程。”

    他微微笑道：“其实对咱们来说，这一点是最好解决的，你知道为什么？”

    林夫人听他这么一说，忽然心中灵机一动，失声惊叫道：“对呀！我怎么忘了？闻大人您不是有赵记大车行在吗？”

    闻安臣微微一笑，调侃道：“总算是你还没有笨到家去。”

    林夫人被他这么一说，顿时脸又有点发红，心里暗自骂自已：“亏你平时还觉得自已挺机灵的，怎么连这个问题都没有想到，看，这不就让闻大人看了笑话了吗？”

    只不过很快，兴奋的情绪便是将那一丝尴尬冲得无影无踪，她很是兴奋的，语速极快的一连串说道：“大人您有赵记大车行，有赵记大车行货运分行，可以四处运送货物，自然也可以将当地的特产都带回来，若是去了那些产粮的地方，便可以低价采买一些粮食带回来。若是去了那些产绸缎的地方就可以买绸缎，若是去了那产药材的地方比如说像是龙安府，便可以买回一些乌头和附子回来。”

    “如此，咱们只需要定下超市到底要买哪些货物，都不用刻意派人去，到时候只要瞧瞧，将这些货物的产地分门别类的画一下，然后看看有哪些马车要拉送货物去那些地方，直接就让他们捎回来，直接在产地买，很便宜。而且，路费这个成本也是几近于零。”

    “哈哈！”

    她越说越是兴奋到最后直接都是笑出声来。

    闻安臣笑道：“其实你可能不知道，本官之所以想做这么一个超市，想做这么一个营生，之所以脑海中会萌生出这个念头来，就是因为本官手中有着赵记大车行货运分行这个王牌。你可能不知道，本官现在在秦州城中，其实开了一家专门卖布匹绸缎的庄子，这家专门卖布匹绸缎的装置里面的绫罗绸缎，数不清有多少种，没有一件是我自已找人采买的，全部都是赵记大车行前往各地运货的时候，在当地采买的。”

    “本官当时就跟他们说了，你们用不着刻意去买，只要你们到了那个地方，发现那里出产比较有特色的布匹绸缎，你就顺便给本官带个几匹回来。十匹二十匹不嫌多，两匹三匹也不嫌少。在回来之后，本官会用稍高于采买的价格付给你银钱。”

    闻安臣顿了一顿，继续说道：“其实这些车夫伙计们，将绸缎带回来之后，本官哪怕是用比他们才买的价格更高的价格来付给他们银钱，本官依旧还是赚的。”

    “打个比方来说，一匹产自于某地的绸缎，在秦州要卖二两银子一匹，而若是在当地的话，则只是要五钱银子一匹。有一位伙计去了当地，买了十匹回来，我给他算每一匹七钱银子。这样，我给了他七两银子。他走这一趟，相当于额外多赚了二两银子，然后本官将这些绸缎拿到绸缎庄之中发卖，就能够卖二十两银子，相当于本官赚了十三两银子。”

    “伙计也赚了，本官也赚了。而且，由于本官这儿进价这么低，所以还可以将绸缎的价格适当的调低一些。比如说，别人家卖二两银子一匹，我家只卖一两九钱银子。这样，客人相当于也是赚了。如此，则是一举三得，皆大欢喜。”

    “而之所以能够出现这样的效果，就是因为本官手中有着着赵记大车行货运分行，极大的节省了在路上的开支，这个别人是学不来的。”

    “说实话，本官的那个绸缎庄子，当初刚做的时候，是没有抱太大希望的，结果却没想到，越做越是红火，替本官赚了许多银子。成本很低，利润很高，本官见到在绸缎庄子如此红火之后，心中便想：这各地的特产可不仅仅只有绸缎布匹而已，我只是让伙计车夫们采买当地绸缎布匹，未免也太狭隘了一些，错失了许多可能利润更大，能够赚更多赢钱的好东西。”

    第389章 绝妙的注意

    “而这种东西到底是什么，说实话，本官也说不太准，本股阿奴只是感觉肯定有这么一些商品，但是却又不知道到具体是什么。但可以肯定，外地出产而秦州没有，能够赚银子的商品，起码几十种是有的，这就要一一筛选甄别了。”

    “本官也想着，如果有那么几种商品就要开一个铺子的话，这么多种商品，本官要开多少个铺子才能够呀！”

    “所以本官就想干脆就弄一个大超市，弄一个大铺子，把所有的商品都装进来，但凡是外地便宜秦州贵的东西都可以采买。采买之后，就放到这家超市里面销售，到时候绝对财源滚滚。”

    林夫人点了点头，笑道：“说实话，大人，您这个想法确实是够妙的。只不过对一般人来说，哪怕是有这么一个想法，他们也无法付诸实施，因为他们手里没有赵记大车行这么一个诺大的商号。而您有这方面的天然便利，所以做起这个来也是事半功倍。”

    闻安臣点点头：“笑道，咱们接着再说你提出来的第二个问题。”

    “你提出来的第二个顾虑是，要卖这么多种商品，可能需要上百个柜台，雇佣上百个伙计，一是没有这么大的房子可以容纳着许多柜台，没有这么大的店面。第二，雇佣这许多伙计要花非常多的银钱，你是这个顾虑，没错是吧！”

    林夫人点点头，道：“正是如此。”

    她饶有兴致地瞧着闻安臣，想听听他有什么高招能够解决这个问题。

    闻安臣笑道：“其实在我看来，这个反而是最好解决，你之所以觉得这个事难办，是因为你的思维还停留在传统店面的格局上。”

    林夫人听他这么一说，顿时愣了，听这话感觉有点高深莫测的意思，但又觉得闻安臣说的这番话，好像是云彩一样飘飘荡荡在空中，虚的慌，总觉得不那么踏实。

    因为她实在是想象不来，闻安臣说的是什么样子。

    闻安臣笑道：“我跟你仔细说说，你就明白了。”

    他四下里看了一眼，问道：“你这房间里头没有笔墨纸砚，文房四宝吗？”

    林夫人赶紧道：“有，有，只不过我用不着，被我收起来了。”

    说着，她便是走到一边去，取出笔墨纸砚来，闻安臣大咧咧的往椅子背儿上一靠，而后敲了敲桌子道：“来，为我研墨。”

    林夫人抿着小嘴儿，温温婉婉的一笑，微微一幅，行了一礼，就像个小丫鬟对自家大老爷行礼一般，口中娇声笑道：“是，我的大老爷，我这就给您磨墨。”

    两人方才把话给说开了，也定了林夫人以后的去向，这会儿的气氛就相当强，因此开起玩笑来，倒也不算是唐突。

    很快，林夫人便是把墨给研磨好了。

    而后，闻安臣提起笔来，饱蘸了浓墨，在一张纸上刷刷刷地画了好一会儿。

    画完之后，他瞧了两眼，满意的点点头，然后吹干墨迹，将那张纸放到林夫人面前，笑道：“你看，以后咱们开的这家超市，里面的格局便是这个样子。”

    林夫人接过那张纸来仔细查看，她一开始看的时候，眉头紧锁，看到后来，脸上露出一抹惊诧之色。只是在惊诧之色中，还带着浓浓的不解，似乎有什么东西，根本就想不明白一样。

    她看了好一会儿，方才道：“闻大人，奴家多少看出一点东西了，便跟您简单说说，您看看对不对？”

    闻安臣笑道：“好，你说。”

    林夫人指着那张纸上面那一排一排桌子一样的东西，道：“您的意思是，这超市之中，柜台并不像是一般的铺子一样，成一个回字形分布，并不是靠墙围成一圈，而是这么一排一排的摆放着，每一排都有若干个柜台，是这么个意思吗？”

    闻安臣点点头：“你说的在里头，有点儿小错误，但是不着急，你先说，我待会儿再给你指出来。”

    林夫人笑道：“您还是先指出来吧，我就看出这么点东西，结果没想到里头还有错的。”

    闻安臣笑道：“成，那我便现在跟你说说。你说这一排排的是柜子，其实并非如此，这一排一排的不是柜子，而是一排一排的货架，这些货架有许多层，咱们要卖的那些商品，货物就一层一层地摆在上面。”

    “哦？原来是这么个意思！”

    林夫人恍然大悟，道：“对了，若是这样的话，一排一排的货架摆放在这里，那咱们的伙计站在哪儿呢？咱们的伙计是不是就站在旁边，客人说想要什么东西他们就帮客人拿？”

    “若是这样的话，这么多货架，旁边儿得站多少伙计才行呀？”

    闻安臣微微一笑，道：“咱们货架旁边不站着伙计，所有的商品全部都摆放在货架上，由客人自行挑选。”

    “什么？”林夫人失声惊叫道。

    这绝对是她今天除了得知闻安臣要开办这个之外，受到的第二大的震惊。

    闻安臣竟然在货架旁边不站伙计，而是就把商品放在那儿由客人自行挑选，这种事情她之前根本就没有听说过，自然是无比震惊。

    她惊讶之下，口齿都有点不清楚了，吃吃说道：“这，这能行吗？”

    “商品就都放在货架上，随便人挑选？那万一他们乱拿东西，偷东西怎么办？”