重生1999：开启黑科技时代 第731节

    高端的手机硬件，除了长天科技以外，夏国人生产不出来，也只有找西方或者是东洋南韩的科技公司购买。

    这样以来，成本基本上是可以计算的出来的，唯一没有办法计算的价格的那就是手机的外壳和营销费用等等。

    不过这一些成本在整个手机的成本的占比比较小。

    陈潇大约能够推断出小米手机的成本应该是在2000元左右。

    也就是小米卖2499和1999基本上算是良心价格了。

    小米这是在争抢用户增强市场，利润看得比较低。

    苹果的成本应该会比小米低一点大约在200～250米刀左右。

    苹果售价为5000多块rmb的苹果手机是真正的暴利。

    oppo和vivo的手机成本应该会比小米低15％～20％。

    并不是在两家手机厂商的品控比较好，他们购买的硬件配置本来就比小米4的要低不少。

    但是这两家手机厂商的手机销售价格要比小米4贵了不少，所以他们的利润也非常可观。

    而在长天科技形成了完整的瀚海手机产业链之后，就算是做中端的诺基亚以及波导手机，瀚海科技已能够将成本控制在600块rmb左右。

    这种成本几乎只有小米的1／3。

    所以文琪提出的参考销售价格，陈潇并不是很赞同。

    陈潇对文琪说道：

    “既然用户已经选择了中端或者是低端手机，那么最看重的并不是手机性能而是价格。所以我们的价格一定要做到。比这几家手机厂商都要低。”

    “我的建议就是，就算是比小米手机低一块钱也算是胜利。”

    “所以我们把价格设定到16g的版本1899元，64g的版本2399元。”

    陈潇的这个价格设定恰好是蛇打七寸。

    目前市面上性价比最高的手机就是小米，在高端手机方面除了瀚海手机以外，其他手机是以苹果手机的销售价格为基准，在苹果销售的价格进行上浮或者是下调。在中低端手机上，其他品牌的则是以小米的旗舰手机为销售基准，进行上调，或者是下浮。

    文琪这个价格之后，忍不住惊呼一声说道：“如果以这个价格进入市场，那我们的手机绝对无敌了。”

    陈潇点点头：“中端的手机，无论是cpu的性能，内存的大小，或者是存储的大小以及摄像头屏幕，都要比瀚海手机的旗舰品牌差一些。”

    “我们还要对小萤操作系统进行一些阉割，削弱小萤的智能性，让其和瀚海旗舰手机拉开差距，但是要比安卓和ios好那么一点点。”

    “这样做的目的就是要让用户能够花费较少的钱，体验到瀚海科技的品控以及萤火操作系统的便利性，但是这种体验感觉又恰到好处，差那么一点点。”

    “如果用户喜欢我们的操作系统，追求更好的体验，那么他在下一次更换手机的时候就会购买我们的高端瀚海旗舰手机，就算是用户的经济实力有限，当他使用到我们的萤火操作系统之后。让他再回去用ios或者是安卓，用户本身可能也不是很乐意。”

    文琪立刻将陈潇的安排给记录了下来：低配版本（1g＋16g）的销售价格为1499元，高配版本（2g＋64g）的销售价格为1899元。

    陈潇又对文琪说道：“咱们不是制定的4g标准吗？无论是和移动还是联通电信之间的合作关系都非常的好。”

    “让墨子通信公司和这一些国营的通信公司联系，长天科技有一个要求，要求这一些通信公司在各个营业点主推我们的诺基亚或者是波导手机。”

    “当然长天科技也会给这一些运营公司可观的销售返点，4g专利费用我们可以少收一点嘛。”

    陈潇走的这一步是线上线下同步推进。

    这对国内的那一些中低端手机简直就是降维打击。

    以前通信公司主推蓝厂或者是绿厂的手机，主要是看在利润的面上。

    而这一次要求他们推诺基亚和波导的手机，不仅仅是利润，更是看在长天科技的面子上，一定会到你的推广。

    毕竟利润可以少赚一点，但是和长天科技之间的关系绝对不能够出现问题。

    长天科技的墨子通讯这种有限公司已经开始逐步的申请5g技术。

    除非国内的这几家通讯公司今后不愿意使用5g技术或者是希望高价使用5g技术，那么就没关系，长天科技可以随便投资。

    文琪和陈潇确认好诺基亚、波导手机的具体销售方式以及销售价格之后，立刻回到瀚海科技准备方案。

    2014年6月1日。

    在纷纷扰扰的智能手机行业，长天科技也在沪市召开了诺基亚以及波导手机的联合发布会。

    这一次发布会由文琪主持，重磅推出了诺基亚和波导手机。

    发布会整整持续了三个小时，文琪用自己风趣的语言向全球市场推出了两个品牌共4款中端手机。

    有了瀚海手机发布会的例子，这一次整个手机行业没有人敢轻视。

    小米、魅族、联翔、蓝厂、绿厂等国内手机大佬们，都派出了公司内部的重点人物前往沪市参加发布会。

    整个发布会的过程，大家都秉着呼吸。

    当看到诺基亚p1和波导y1手机的硬件配置之后，所有的人心都提到了嗓子眼。

    虽然诺基亚p1和波导y1手机的低配只使用了1g的碳晶内存。

    但是线上的大佬我们都知道，碳晶内存的性能要比传统的半导体内存强的多。

    1g的碳晶内存其表现可能要超出安卓手机上4g的普通内存，性能也要远远的强于苹果的1g内存。

    而高配居然直接使用了2g内存，这基本上就是对各路手机吊打了。

    在现场的雷布斯的人也只有期待诺基亚和波导手机的首发价格高一些，千万不要和自己的手机形成竞争。

    期待竞争对手手机发布的价格比自己的高，这种事情恐怕也只有在长天科技的身上能够体现出来。

    当文琪公布完价格之后。

    现场十分安静。

    现场参会的人员感觉到完全不可思议。

    1899元和2399元。

    如此的售价比以性价比著称的小米4还要低100块钱，但是很明显今天发布的4款手机其性能要远远的高于小米4。

    而蓝厂、绿厂的手机品牌根本是毫无招架之力。

    文琪最后一句话，更是让很多人都经绝望了。

    “此次我们的诺基亚和波导手机采取线上和线下同步销售的方式。”

    “大家可以登录瀚海科技官方商城在线预约购买，也可以在当地的各家联通、移动电信经销商那里购买，我们和全国三家通讯经销商都达成了合作协议，购买合约机还有十分丰厚的优惠的条件。”

    “6月2日早上8点，也就是明天，4款手机将同步在线上和线下销售，欢迎大家购买。”

    瀚海手机旗下的诺基亚和波导发布中端手机无疑是给夏国手机市场投下了一记重磅炸弹。

    让全国的各大手机厂商紧张不已。

    心浪科技在现场的记者李慧就立刻写下了一篇评论文章，说道：“瀚海手机发布之初，我曾经采访过文琪文总，文总曾经明确表示，长天科技发布瀚海手机以及推出萤火操作系统，其目的就是为了和夏国的各大手机厂商建立广泛的合作关系，共同开发和经营萤火系统生态圈。”

    “文总表示瀚海手机和夏国的各大手机厂商以及软硬件公司，都是持开放的合作态度，也不会短期内推出终端手机抢占其他品牌的市场。”

    “但是从今天的发布会诺基亚、波导手机的发售价格来看，长天科技的高层应该是对国内手机厂商的表现十分的失望，当国内其他手机厂商组团参加了米国的互联网通信大会之后，长天科技明显是改变了在国内的政策。”

    李慧：“留给国内手机厂商的好日子不多了。”

    第七百九十八章 告诉你们谁是爸爸（2）

    李慧的预测是完全准确的。

    留给国内手机厂商的好日子真的不多了。

    诺基亚和波导手机上市的当日，因为价格实在是太有诱惑力了，太具有性价比了，当天下午四点在两款手机线上的购买量总和直接超过了五十万台，爆发出惊人的销售力。

    这还仅仅是计算了线上的销量并没有计算线下的销量。

    如果计算线下的销量，那么总数可能会增加2～3成。

    而且瀚海科技拥有充足的备货，不会出现如同小米热门手机销售首日，因为购库存不足只能够通过抢的情况。

    再加上瀚海手机的官方商城使用的是长天科技搭建的服务器，所以访问速度极快，访问体验感非常的好，也让消费者给予好评。

    燕京联翔总部的办公室。

    杨庆看着瀚海手机官方网站诺基亚以及波导手机的销售数量在发呆。

    过去的几年，联翔的pc业务在和神船的竞争失败以后基本上已经放弃了国内的市场，算是佛性销售。

    所以到2014年，联翔pc在国内市场的市场占有率已经降低到了不足30％，在海外市场这表现也不算抢眼，销量只能说比国内好那么一点点。

    作为夏国名副其实的第一家科技公司，联翔的野心不至于次，肯定不愿意自己这几十年的基业毁于一旦。

    所以这一些年联翔开展了大规模的产业重组，并且和多个资本联合，重新整顿了公司的构架。

    iphone手机开启了智能手机时代之后，联翔和很多科技公司一样都看出了智能手机必定是今后的资本风口。

    所以联翔通过招募苹果以及三星相关手机工程师，在借鉴苹果手机（抄袭）的基础之上，也推出了自己的智能手机品牌乐phone。

    乐phone的的确确火了那么一两年，因为它不仅样子长得像iphone，名字也像iphone，再加上有联翔电脑在后面背书，消费者还是比较愿意买单的。

    可是当今的时代，消费者是用脚投票。

    你的产品如果性能好，质量好，那么就算没有什么名气，也会被消费者捧火。

    但如果你的产品质量本身就很糟糕，就算是你广告打的再多，名气再大，用户们购买一两次之后知道了，该产品的实际性能，也不愿意再买单。

    随后的事情可想而知，联翔的乐phone系列被摔得头破血流直接从乐phone变成了哭phone。

    联翔在手机上巨大的投资一毛钱没赚回来，全是亏本。

    随后联翔又将乐phone手机改头换面，推出了性能更强大的vibe。

    为了vibe，联翔招了明星代言，也请了米国和东洋的优秀设计师设计手机的外观并且采购了最先进的高通芯片。

    比如刚刚发布的vibe z2 pro，采用的是少见的6寸2k屏幕，1600万像素的ois光学防抖镜头，高通骁龙801。

    芯片和小米4完全一样，都是采用的高通骁龙801。

    但发布之后销量却是惨不忍睹。

    因为小米4的miui系统已经做出来了，而联翔手机的系统虽然也是基于安卓披了一张皮，但消费者的体验就是垃圾。

    最开始联翔希望自己的手机能够成为夏国的三星，成为安卓系统的王者，他从来不把以屌丝自称的小米放在眼里。

    随着残酷的现实一个一个的出现在面前，联翔又放低了自己的要求，希望自己的手机能够和小米一样获得热销，获得消费者的认可。