重生1999：开启黑科技时代 第240节

    很快，周凌华那边搞清楚了情况。

    堆料场的确是盛世天华干的。

    盛世天华目前在新城区和老城区都有一些建设项目，老城区主要涉及一个大型农贸市场的改造，新城区则是一些基础配套设施和政务大楼的建设。

    在老城区的改造过程中，涉及很多生活垃圾，这些垃圾或许是塑料袋混合着腐臭霉变的蔬菜、肉类，更可能是挖开下水道后，里面沉淀了几十年的污秽淤泥。

    而新城区的建筑垃圾大部分都是从地基掏上来的弹簧土。

    这类土让人十分的头痛，只要遇水就会变成稀泥，但是一出太阳就会变得坚硬无比，在建筑上绝对不能够用，更不能够用于填方。

    而且这类土中完全没有营养，野草或许能够附着生长，但是绝对不能够种植庄家和经济作物。

    如果要正规的处理这些垃圾，最大的问题就是要花钱，而且要走程序。

    这个年头，行政流程僵化。

    为了节约时间成本和经济成本，最好的办法当然是找个地方把这些垃圾给弃掉。

    长天科技的2600亩荒芜的土地就是成了最好的场地。

    王天华授意下属这样做，目的有两个。

    一个肯定是节约成本，第二个就是为了让长天科技知难而退，自觉的把大学城和科技新区交界处2600亩地全部退出来，或者退出部分。

    长天科技这块地，恰好在大学城可科技新区的中间位置，是最黄金的地块，当然让人垂涎。

    周凌华在陈潇的授意下，直接将通告同时送到了盛世天华公司和堆料场送过去。

    通知要求盛世天华在三天之内对对料场进行整改，不得影响长天科技的勘察设计工作。

    同时，陈潇也让周凌华利用自己在社会和道上的关系，详细的打探盛世天天背后老板的相关背景情况，要查找出那一天跟踪高苗的几个混子的下落。

    在这个年代，有些事情你走正道还真的没有办法。

    对陈潇而言，这些事情不过是小插曲，并不会阻拦长天科技继续前进的脚步。

    陈潇的目光已经放到了欧洲，这段时间，戴尔在江州组装的2000台amd的cpu加碳晶内存和昂答主板的pc机已经准备完毕，并且通过空中货运，抵达了德国。

    2001年的德国，是全球第三大经济体，也是欧洲最发达的国家。

    其人均pc数量仅次于米国，甚至远远高于东洋。

    德国是欧洲最重要的市场，也是全球最重要的市场。

    任何一个品牌，要想打开欧洲市场，就必须要在德国的市场站稳脚跟。

    戴尔在数年前就已经进入了德国市场，但是其销售一直不温不火，无论是产品的销量还是影响力，都远远的落后于ibm、惠普等米国品牌。

    这几年，南韩的三星和东洋的东芝富士等品牌更是异军崛起，在德国市场有着不错的销量，进一步的挤压了戴尔的空间。

    从95年到2001年的这几年时间，欧洲的pc市场在快速发展，很多品牌都赚得盆满钵满，但是戴尔在德国市场却是节节败退。

    从江州拿到德国的这2000台电脑，代表着戴尔未来几年的希望。

    德国对产品的审核非常的严格，新型的产品如果没有详细的报批手续，是绝对不能够进入德国市场的。

    但德国又对盟友的产品十分的温和，因为安装在戴尔pc上的碳晶内存和碳晶硬盘是以长天科技星锐国际科技公司的名义生产制造和销售的，而amd拥有星锐国际的股份，所以碳晶内存能够比较顺利的进入德国市场。

    12月中旬，圣诞节前夕，这也是西方传统的圣诞促销季。

    戴尔位于柏林市中央商业区的体验店张灯结彩，门口有几棵灯光闪烁的圣诞树，穿着鲜艳的店员们也戴着红艳的圣诞帽，在店里张罗着生意。

    但是和隔壁热闹的ibm体验店不同，戴尔的店里显得冷冷清清。

    有好几款主流配置的pc，也因为价格和口碑等因素，无人问津。

    这家店是戴尔在德国最大的销售体验店。

    在整个销售季，戴尔欧洲总部对这家店的要求是卖出5000到1万台pc。

    但是很显然，欧洲总部对柏林总店的要求还是太高了。

    圣诞购物季是从米国那边传过来的，欧洲虽然没有感恩节，但购物季也是从感恩节开始，一直持续到元旦结束。

    目前时间已经过去了近1/3，戴尔柏林体验店只卖出去了不到1000台电脑。

    按照这种销售进度计算，到2002年的元旦，总销售额能够达到3000台已经相当不错了。

    店员安娜深深的叹了一口气，坐立不安。

    销售人员就是这样，工资和奖金和销售额挂钩。

    要是销量不好，自己的待遇当然就低了。

    圣诞节和元旦都是花钱的日子，要是没有一个好的收入，安娜的新年愿望又要落空了。

    店长奥古斯特也焦躁不安的从办公室走出来，他吩咐安娜的人继续给店里打扫卫生。

    虽然那一些主流pc放在这里已经好几个月无人问津，但奥古斯特还是要求所有的产品保持干净和整洁。

    这是奥古斯特严谨的习惯。

    安娜等店员忍不住对着奥古斯特吐槽说道：“店长先生，总部那边为什么不发布一些降价措施？同样的配置，我们的电脑售价要比惠普高出5％，这个价格不可能有消费者过来购买。”

    奥古斯特看了一眼安娜说道：“安娜，这不是价格的问题，而是产品影响力的问题。”

    “你看看隔壁的ibm，其售价要比我们的高出10％～25％，但是他们依旧门庭若市，顾客甚至在排队购买。”

    ibm此时还是全球最出名的pc销售商，其产品以性能高质量好售后强著称，同等配置的pc，ibm就是要以高出10％～25％的价格销售，还别说，消费者还真的埋单。

    安娜听了这话，彻底别忘了说道：“也不知道戴尔在美国市场的销售怎样，反正我们这边肯定是彻底没戏了！哎！今年的奖金又泡汤了！”

    奥古斯特并不放弃，“总部会协调2000台amd芯片的pc过来探查市场，听说这个型号的pc性能相当强悍，应该能够在欧洲市场占据一席之地。”

    第三百二十九章 宁人窒息的竞争

    听见奥古斯特说会有搭载amd芯片的2000台主机放在玻璃销售店销售，安娜的第一个反应就是，戴尔可能是想借助于本次圣诞销售季，多销售一些性价比高的低端电脑，增加戴尔的营收，让圣诞季的销售不是那么的难看。

    安娜有些泄气地说道：“店长，amd芯片的大部分都是低端pc，提成和利润都相当的低，这一次欧洲总部给我们的提成是多少？2000台低端pc，即便是全部销售完毕，提成也不够咱们几个分吧。”

    不仅是安娜，销售的许多同事都觉得有一些泄气。

    毕竟销售低端电脑，先别说有没有人会来购买。

    就算是在这一个月的时间，2000台电脑全部销售完毕，也没有几个提成。

    卡拉叹气的说道：“巴泽尔上个月已经离职了，好像跳槽去了ibm，这小子上周就换了一部手机，ibm的待遇可真是不错。”

    按照过去的情况，销售人员根本不可能在店长奥古斯特的面前夸奖别的品牌待遇优厚，这不是在打店长的脸吗？

    但是今天不一样。

    戴尔的销售人员实在是受够了日复一日如此冷清的日子。

    没有销售就没有收入，拿着微薄的底薪（相比其他pc品牌销售点而言），大家肯定也有相当的怨言。

    奥古斯特却说道：“大家不要着急，这一次咱们的新产品，应该能够在欧洲市场上占据一席之地！”

    和夏国人不一样，大部分的米国人和欧洲人很少关系时事政治，也很少会关心科技的发展，因此，大部分普通市民根本就不知道目前科技市场的发展动向。

    更不知道长天科技已经和戴尔进行的合作，并且占有戴尔灵动系列电脑的股份。

    但是奥古斯特十分得清楚和长天科技意味着什么，他对这两千台电脑的到来充满了期待。

    同样，别看ibm、惠普、三星等电脑在德国买得好。

    这几家公司的欧洲总部，这段时间都十分的担心。

    他们很清楚戴尔已经和长天科技取得合作，但是他们根本不知道，合作之后的产品到底性能怎样？

    离圣诞还有一周的时间。

    从江州发货的2000台电脑滴达了德国玻璃戴尔体验店。

    这一天，戴尔欧洲总部的总裁克里斯特尔亲自过来迎接。

    看见总裁居然来迎接这一批电脑，安娜等人还有一些懵。

    在他们的印象之中，amd芯片的低端电脑，怎么能够配得上总裁亲自过来迎接？

    前几个月戴尔奔腾4处理器电脑发布的时候，也不见总裁亲自过来。

    安娜等人还来不及了解情况，总裁就下达了新的销售命令。

    克里斯特尔对奥古斯特说道：“这是戴尔的新系列，戴尔灵动系列电脑，公司对其定价是2200马克到2600马克（约8500～11，000rmb。）。”

    奥古斯特听见这个销售价格，大吃一惊，“这么贵的销售价格！”

    戴尔手中的普通家用电脑，高端机的销售价格不过在2000马克左右，大部分电脑的销售价格在1500马克左右。

    现在这个新产品，使用的还是amd的芯片，销售价格居然上涨到了2200～2500马克。

    作为店长和销售经理，奥古斯特太了解德国的市场了，他很担心标注这种价格，根本就不会有消费者买单。

    因为戴尔在德国的口碑并不算特别好。

    但欧洲区总裁十分确定地说道：“这是戴尔总部作出的决定，相关的宣传画册和广告也是由总部统一安排，这段时间会在电视台的黄金时段以及主要纸质媒体进行投放。”

    欧洲区总裁此时心中也忐忑不安，“欧洲是戴尔全球布局最重要的市场之一，这2000台电脑只是投石问路，如果能被欧洲市场接受，总公司会加大该系列产品的销售和生产力度。”

    奥古斯特本来还有一些自己的意见，可是当他看到总裁递过来的pc配置单之后，不仅没有反对，还十分兴奋的说道：“搭载了碳晶内存和碳晶硬盘！？”

    欧洲区总裁点点头说道：“长天科技的最新技术。”

    奥古斯特赶紧说道：“我们一定按要求完成宣传和销售任务。”

    酒香不怕巷子深。

    大部分的欧洲民众根本不知道长天科技，也不知道碳晶内存和碳晶硬盘。

    但是欧洲的那一些高端的游戏玩家和电脑用户一直都在关注这件事。

    当戴尔灵动电脑的广告铺天盖地的出现在柏林电视台，以及德国主流纸质媒体上时。

    德国的这一些高端用户恍然大悟，没有想到自己心念念的碳晶内存和碳晶硬盘，居然会搭配戴尔电脑，登陆欧洲销售。

    幸福来的太突然，大家竟然还没反应过来。

    唯让大家有一些感到遗憾的是，该配置的电脑搭配的是amd的高端芯片。

    在cpu的性能上，amd和英特尔还是有一定差距的。