重回1988之IT女王 第543节
“哎，说哪的话，明明是你不想跟我合作，那么好的基础建设工程我都让给你了， 是你看不上这业务。” 姚华站起身：“安总事务繁忙，我就不打扰了。再见。” 安夏连站都没站，让陈嘉送客， 一路将他送到楼下，送出闸机，说是送， 跟押送差不多。 王娇娇进来收拾杯子时，看着满满一杯白开水一点没动，哼了一声：“早知道他不喝，就不给他倒了。我找了半天才找到这个什么都没印的白色纸杯。” 正常情况下，能面见安夏的人，端上来的饮料都装在精致的瓷杯里，就连大概率以后再也不会见的人也是如此。 普通的客人用的是印着紫金标志的纸杯。 至于姚华，安夏嫌他不配碰有紫金标志的杯子，也不配喝哪怕最便宜的茶渣。所以端上来的是白纸杯，盛的是白开水。 没在里面下毒，是出于对法律的敬畏。 王娇娇出去之前，安夏吩咐：“查查看他们公司又在发什么疯，怎么好好的忽然想投资我们。” “觉得有利可图，想赚钱呗，就像日本人研究大庆油田一样。”王娇娇觉得安夏想得太复杂，商人么，为了赚钱，总得有点旁门左道的能耐。 知道这个计划的人那么多，从哪个渠道漏出去的都有可能。 安夏无意识地在手指间转着笔，心里总觉得没这么简单：“如果只是他们公司想赚钱就好了。” 紫金科技这次真正要合作的是连接亚太几大国家的光缆项目。 自1964年，光纤之父，美籍华人高锟提出在电话网络中以光代替电流，以玻璃纤维代替导线到现在，光纤已经整整发展了三十年。 中国在1988年的时候，长距离通信领域已经全部放弃传统电缆，改用光纤。 几个月前，中国建起了第一条通向日本九州宫崎的海底光缆，提高国际通信能力。 安夏深知光纤技术对于互联网公司的意义，只有这么一条光缆，她十分担忧。 万一来个海底地震，或是有人恶意破坏，那对国际互联网业务有巨大的影响，她至今记得，有一段时间??渐渐补msn取代，忽然又重回王座，就是因为有一回msn突然断气数小时，大家只能用回??。 后面又断断续续的断过几回。 当时的解释就是海底光缆断了。 安夏想到其他国家的竞争对手肯定早就虎视眈眈，说不定早就做好了与紫金类似的产品，就等着紫金哪天犯错，或是出现技术故障，他们就会立马抢占市场，从此把紫金给挤下去。 公司的其他管理者刚刚从计划经济转过来，还没有安夏这么强烈的强迫感，只有安夏知道日后的竞争是多么激烈，给竞争对手一点机会，可能就是市场占有率的大量丧失。 她举了个例子来解释：“市场就像春运时买火车票，排队的时候，你说拉肚子，出去一会儿，再回来，后面的人能让你回到原位，那得感恩戴德。他要是知道他要跟你同天同一个目的地，而且票很紧俏，你看他让不让你。” 所以，她提出了一个想法，铺设通向亚洲的光缆，包括大部分领土在亚洲的俄罗斯。 本来这事就是邮电部的事，后来涉及到贸易，又把商务部给搅和进来了。 谈了几轮，那几个国家都同意铺光缆，建立连接，接下来的问题变成了钱。 光缆的价格……血贵。 在安夏的记忆里，光缆每芯公里的价格，也就是八十块钱嘛。 中国到日本的那条海底光缆，1252公里，4芯，那不就是四十多万块么。 便宜！ 运气好的话，一单生意就赚回来了。 结果一打听，好家伙，总投资七千七百多万！ 心理预期40万，实际要投7700万…… 安夏的第一反应是——“啊，铺设费这么贵的吗？” 再追问下去，现在光纤每芯公里的价格是几千块。 贵也得有啊，现在只有一条光缆，亚洲四小龙、亚洲四小虎口袋里的钱不能快速搬运到紫金的口袋里来，安夏就觉得很不舒服。 更何况，光缆也不仅仅是赚钱的问题。 美国在亚洲的小弟们，心里其实都有自己的小九九，并不是死忠一个。 前辈说过：“所谓政治，就是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。” 古人说：“见面三分情。” 多联系，才能多情。 “为什么光纤光缆这么贵啊？”安夏看着报价，内心非常悲伤。 真相很无聊：做光纤需要用到的光纤预制棒，是中国没有的技术。 只要没有，国外就敢开高价。 中国现在只有一家公司从荷兰德拉克公司引进了生产线和生产技术，在做。 但是引进的生产设备就一台，又不能克隆出千千万万台，这个公司已经很牛逼了，自己把工艺给改进了一下，产量比原来提高了30%，但依旧跟不上全国的使用量。 中国还得从国外大量进口光纤预制棒，光纤的80%的利润都在这棒棒身上。 中国企业买棒棒回来拉丝，只能赚20%。说白了，就等于是在给国外企业打工。 光纤生产企业被预制棒卡脖子。 国内互联网事业的发展被光纤卡脖子。 安夏摸了摸自己的脖子，叹了口气，紫金派出的人在外面打听了一圈，现在做光纤预制棒最强的公司除了荷兰的那几家之外，还有美国康宁、日本住友，韩国的三星，还有法国的阿尔卡特。 他们同仇敌忾，价格贵的非常统一，而且怎么说都没用，利益面前，谁都不做价格联盟里的叛徒。 “我就不信了，我们国家没有自己研究过？”安夏找人去打听，还真让她给打听到了。 中国在1974年就开始着手研究自己的光纤通信，并在邮电科学研究院的一个洗手间里第一次制成了17米长的光纤。 然后，进展并没有那么快，预制棒的生产门槛实在很高，产业化的速度太慢，还停留在实验室的阶段。 安夏亲自去拜访了负责这个项目的总工赵院士，他告诉安夏，本质还是缺钱，研发就是在烧钱，企业不乐意冒险，他们的研究经费也有限，只能慢慢来。 企业不是不乐意冒险，只是因为没有看到足够的利润。 只要钱够多，成功的概率够高，冒险？ 资本什么时候怕过冒险？ 邮电一年有铺多少光纤下去，都是有数的。 一个垄断企业，不温不火慢慢干，现在的产能完全跟得上。 由此，互联网的发展，就不幸的被卡在了死循环里。 光纤发展得不快，很多诸如视频直播之类的没法玩，玩法单一让互联网用户新增速度不够快。 由于互联网用户新增速度不够快，邮电部门就更没理由火急火燎地投大价钱，为了互联网的兴旺发达而火速铺设光纤。 安夏看着面前的世界地图，陈嘉敲门进来，向她汇报对姚华公司的调查结果。 “提出与紫金合作项目，不是他们公司内部的计划，而是受其他部门或是机构的委托。但是替我们打探消息的人只能打听到这些，不知道具体是什么人委托的。” “知道了。”安夏摆摆手，让他下去。 就用力把他们往最恶毒，最坏的方向去想就行了。 紫金在寻找便宜的光纤预制棒的事情被采购组传到了很多个公司。 有一家日本的公司主动与紫金联系，说他们愿意以七折的价格出售，前提是希望能成为紫金电子服务平台在日本的唯一代理商。 “七折？太贵了……”安夏的心中就是——“八十，八十……” 七折的价格依旧远超过她的预期。 对方社长非常有诚意，亲自飞来中国与安夏沟通：“这已经是非常合适的价格了，我们虽然没有加入价格联盟，但是如果卖得太便宜，也会受到国内同行的指责。” “同行指责就指责，你们赚到钱，他们把口水骂干了，也不能从你们口袋里把钱给抢了。” 安夏完全不觉得日本人会在乎同行的指责，海军马鹿和陆军马鹿整天对喷，也没见谁给谁留面子。 安夏现在的想法是，想办法先多铺几条国际光纤，让互联网用户多起来，促进国内互联网公司的发展，进而让国内的光纤公司认识到自主研发能大赚一笔，推动他们的工作积极性。 她又出让了部分文娱方面的利益，最终谈下了现价的五折，保证至少三年内稳定供应。 “五折，还是有点高。”八十块钱在安夏心头挥之不去。 参与谈判的陆雪认为这个价格已经很可以了：“五折，已经很便宜了。” “又不是白让他打折，我也让渡利益了啊。我也就只能赚了中间商的差价。”安夏算了算长期价值，心里总算稍安。 陆雪还是觉得有些不安：“我总觉得这件事没这么简单。” “你是说，他回去一琢磨，觉得自己吃亏，会撕毁合同？”安夏无所谓地耸耸肩，“撕就撕呗，反正我对日本人也没抱什么期待。” 过了几天，这单生意确实没法做了。 在对方还没有来得及将盖章的合同返回给紫金的时候，这位社长死了。 背后被人捅了十几刀，米花町警署给出结论：自杀。 新社长接手公司，老社长谈的所有未成立项目，全部作废，包括与紫金签的三年期光纤预制棒的采购合同。 第265章 不愧是你，三星 对于这个离谱的结论， 安夏心里大概有数是怎么回事，每次亚洲各国跟中国的关系稍微缓和一点，必然会出点事情，要么死人， 要么挑起国际争端。 谁从中受益， 一眼就能看明白。 既然炮打白宫泄愤这种玄幻情节不可能发生，就得再找找别的解决方案。 紫金采购部门在全球范围内， 其实也就是那么几家公司里寻找能合作的人。 千挑万选找中一家， 结果……那家说要转型， 不接光纤的单， 要投入利润更高的等离子电视。 “要转型？那就是光纤不做了呗，光纤都不做了，手里留着技术也没用，不如卖给我们？” 钱是个好东西， 紫金也给得起，不过前一位社长的尸骨未寒， 这位社长想要钱，也想要命。 他对紫金采购找的线人说：“我不希望我还没有看到钱到账， 我的尸体出现在东京湾的事情就已经出现在东京电视台的新闻里。” 他拒绝的很彻底。 “安总，他不肯卖。”谈判小组尽力了。