重回1988之IT女王 第429节
其他人的消息也基本不用管，只看陈嘉和王娇娇的汇报，陈嘉的最后一条消息是： “有两个经销商找您，一个在巴西，一个在智利，他们说您与阿根廷经销商见面，并给予了很大优惠，希望获得同样的待遇。” 安夏与两位经销商联系了一下，这两人表示：你在阿根廷没有关系，我们可以过来。 “安总，巴西可是南美第一强国，您怎么能只给阿根廷优惠呢！”巴西经销商最为不满。 安夏笑道：“当时我的时间门比较紧，就没有想再打扰你。这不，回来之后，有了时间门，咱们可以慢慢详谈。” 巴西经销商拿出数据：“巴西在1991年就接入互联网了，现在的计算机的使用者正在处??猛增长的态势，有利润的市场永远不会真空。 如果紫金不占领，ibm、康柏，还有其他品牌就会占领，这是非常可惜的，大家都是中国人，我当然希望国货能卖得更好。” 智利经销商在一边跟着点头，基本上的态度是「俺也一样」。 巴西经销商要的不仅仅是与阿根廷经销商一样的待遇，他还想干脆把整个巴西市场的总代理谈下来。 “总代理不是不行，但是总代理每年需要保证的销量，你是不是能做到？”安夏问道。 想要当总代理的销量，让刚才还满腔热情的巴西经销商沉默不语。 “这个量也太大了，现在美国货进入巴西的时间门也不长，这些人是不会考虑换新机的，这个量几乎已经是能买得起电脑的巴西人口总和。” 生意人的脑子就是活，一条路行不通，他还有别的想法，想代理《玉京战神》在巴西的发行。 “巴西人？玩《玉京战神》？”安夏不理解，这怎么玩？根本就没有充值的入口。 “破解版，也不是完全的破解。”巴西经销商跟安夏解释。 巴西不知道有哪位厉害的人士，抄了《玉京战神》，做了一个低配版，很多人在玩，成绩很好。 经销商也玩得很带劲，直到他发现《玉京战神》比这个低配版强太多，而且还有充值就能变强的机制。 低配版玉京战神不能充钱，只是多了一个连机打的功能，已经让巴西青少年们开心无比。 他想要正版的授权：“我的公司可以代收充值费用，每月结清一次或每季度结清一次都可以。” “不如这样……我把代理权给你，你固定给我代理费用。” “这样的话……如果游戏本身质量不稳定，造成的损失应该怎么算？” 双方就代理的问题讨论了半天，最后达成的协议是经销商与紫金公司联手再开一个在巴西本地的公司，到底要怎么分，全看运营的成绩。 至于游戏的质量，巴西这边获得一定的授权，可以根据巴西国情对剧情或翻译进行修改。 “除了《玉京战神》，还有《网》的充值平台，能不能也放在我这里？”巴西运营商问。 “你也知道《网》？”安夏此时才想起刚回来，她忙着清空各种「未读xx」，完全忘记了《网》的存在。 “嗯，有一些巴西学生正在以翻译《网》上的故事赚零花钱，他们告诉我的，说上面的故事很吸引人。” “怎么赚零花钱？” 其实就是学生把《网》上的西班牙语翻译成巴西通用的葡萄牙语。 翻译水平不同，有人信达雅，有人做得跟机翻似的，翻译的最好的每天能收入10000克鲁塞罗，够吃一个星期的饭。 安夏把几个翻译网站打开，通过浏览人数计算了一下，内心震动：“他们背着我赚这么多……” 不行，官方得卷死他们！ 安夏决定找一些不仅兼懂中葡双语。 而且对巴西文学和青少年平时说话风格很了解的人来做翻译。 经销商骄傲地一抬头：“我女儿！我有证据！” 那个日收一万克鲁塞罗的翻译网站，就是他女儿的个人网站。 根据安夏的理解，这个网站能收入这么高。不仅仅是因为翻译的好，而且界面看得也很舒服。 无论是翻页、还是评论，还是其他的人机互动设计，都十分人性化，重要的按钮都在人性认为的地方，而不会发生把「下一页」的按钮，放在页面开头的事情。 “这个网站，是她自己做的吗？” “对！” “嗯，要是翻译能过关的话，紫金科技可以把这个网站收购，成为正式的紫金旗下公司。” 安夏按照其他公司的收购价，给经销商报了一个让他觉得相当不错的数字。 这个网站还继续由他的女儿来运营。 他女儿是个文学爱好者，中国文学和巴西文学，乃至拉美文学都看，他嫌弃女儿不跟他学做生意，整天捣鼓这些没用的，现在女儿的这个网站，瞬间门赚到了他拼命工作二十年才能赚到的钱。 安夏还向他打听了一下巴西电信的问题，巴西原来也有好几家国外的电信运营商，意大利、西班牙、墨西哥…… 很好，再加一个中国也没什么关系。 其他国家的电信运营商现在对互联网都没什么特别迫切的概念，正是下手的好机会。 “阿根廷的互联网是我们公司独营，巴西的话，你能不能帮我打听打听，是否可以也由我们公司单独运营。如果能保证线路是我们的，就可以避免很多麻烦。” 主要需要避免的麻烦，就是这边紫金已经搞定了移动互联网的技术，却发现那边还在慢腾腾的连接网线，拨号上网。导致一堆功能不能实现，就很烦人。 巴西经销商答应了，遂回国准备各种事项。 收购翻译网站的事情，安夏先没交给商务组，她得知道这位翻译者，到底是抱着什么样的心态来做这个网站的。 尽管大多数人的梦想是赚钱，但这个世间门也不缺有其他理想的人。 万一这个姑娘只是个人爱好：翻译。 真正的理想是：当救死扶伤的医生。 那……她的翻译时间门是无法得到保证的。 一鸽不知道要鸽多久。 两人在鸿雁上来回沟通了几回，少女对被收购这件事，还是有些担心的。 她觉得不稳定。 “现在还有可以翻译，如果将来别人都不看了，那这个网站还要怎么运营下去？” 安夏觉得她挺有意思，认真地给她分析了一下人类的娱乐组成部分。 除了文字，还可以化成其他的形式…… 两人聊得颇为投机。 看见女儿的话，经销商都快急死了。 见过傻的，没见过这么傻的。 “你怎么能把钱往外推呢？你管他网站能不能运营下去，这笔钱你已经拿到啦！” 他女儿一本正经地回答：“我就怕她现在没想到，等签合同的时候才想到，或者打钱之前才想到，那不是一场空吗？白高兴一场。爸，你还记不记得，上回跟咱们订了五百台电脑的事情？” 那是经销商最痛苦的回忆之一——煮熟的鸭子飞了。 “我先提醒她，她会觉得我为她着想，这样在以后运营网站的时候，她就会少对我指指点点。” 经销商忽然觉得自己女儿也不是一个脑子里只有文学梦幻泡泡的文艺女青年，能想得这么长远。 “不错不错，会想事情了。” 女儿耸耸肩：“那当然，我是读书看报的。” “又开始得意了……” 安夏从经销商那里得到消息，巴西和智利的互联网业务可以让外国公司代理。 不过其他公司也会同时经营，不能做到像阿根廷那样的专营。 不专营就不专营嘛，反正电信、移动、联通、铁通、长城宽带这种大场面又不是没见过。 营销套路就那么些，不慌，能搞定。 意为「东方」的“ oriente “电信公司在巴西最繁荣的第一大城市圣保罗、智利首都圣地亚哥分别成立。 巴西和智利都是完全新铺设线路，可以与阿根廷的新铺线路一并采购。 安夏的鸿雁闪动，是一个不陌生，但是从未说过话的人：“安总，您好，我是zte的销商，您还记得我吗？上回您来深市的时候，我接待的您。” 安夏的「你好」还没打出去，另一个熟悉的头像晃动了起来。 任总【恭喜安总，拿下南美三个大国的互联网业务。】 两人下一句话相当的一致，一致到仿佛复制粘贴。 【不知安总心中是否已经有了属意的基站设备厂家？】 没有没有，下一步，你们就该允许我占用几分钟时间门，向我安利你们的基站了。 安夏打出一行字【啊，还没有，不过已经有厂家与我联系了，给的价格还不错。】 对面又发来一模一样的话【他们的性能怎么样？要看性价比，价格太低不一定是好事。】 嗯嗯，你们说得都对…… 第194章 反倾销调查 采购设备的事情有专人负责， 安夏只嘱咐了一句不要着急，等他们自己降降，等实在降到没法再降了， 开始用增加服务等等无形资产的时候，就差不多了。 在阿根廷， 紫金极简电脑几乎已经占领了所有销售场地的半壁江山， 极简电脑的价格只有ibm等等美国品牌价格的一半， 性能对于普通家庭来说也很够用。 然后……不出意外的， 几个美国品牌联名向阿根廷相关部门抗议：紫金科技倾销。 要求他们向紫金科技征收反倾销税。 南美大国，在北美大国面前，并没有什么话语权，他们也只能答应，要求紫金科技马上拿出证据来应对， 否则就要启动反倾销制裁。 “呵……”安夏收到通知之后，冷笑一声。“又是这一套。” 最高端的贸易战，手段几十年不变。 “你要小心， 你回国的飞机还是在美国转机的。”陆雪提醒道。 “那就换个地方转呗。“安夏也不想落地就被抓，关上好几年， 不在美国转机， 还可以选择欧洲和中东。 麻烦是麻烦了一点。