重回1988之IT女王 第132节
安夏感到十分尴尬，她甚至不想下车了。 轩辕超勇从副驾上下来，一路小跑过来给安夏拉门，安夏不得不面对一众热情的员工。 “大家好，不用这么隆重，不要因为我来反而影响你们工作。”安夏笑着摆摆手。 轩辕超勇抬起右手往下按了按，员工们马上停下，恭恭敬敬地站在那里，像在站军姿。 “行了，上去吧。”安夏笑道。 一众人跟着上去，安夏被迎进会议室，轩辕超勇挨个介绍，这几位是财务主管、人事主管，还有各个区域的销售主管。 安夏笑着一一向他们致意：“西南大区今年的业绩非常好，与各位的努力分不开。 剁椒那件事，更是证明了我们西南团队的力量，那么短的时间。不仅想到了解决方案，还执行到位，很不容易，未来你们的前途都不可限量……” 等安夏说完，轩辕超勇回应：“是啊，这一年真是太不容易了，我们这边多山地，很多优质供应商都在山沟沟里，他们的东西卖不出来，就只能我们进去，老陈……” 他一指角落里的一个销售主管：“他为了节约时间，经常一两个星期不回家，不是在山里，就是在进山里的路上。” 又指着另一个销售主管：“他去找一个乡办工厂谈合作，厂长以为他是骗子，让保安放狗咬他。” “太不容易了。”安夏十分理解他们的不易。 整个西南地区的生活节奏缓慢，大家习惯了悠闲的生活作风，偶尔出那么几个勤奋的人，一下子就能冒头。 在没来西南之前，安夏无论如何也想像不到一个卖回风炉的家庭小作坊，居然能支起一个县过半的gdp。 那回风炉实在没什么技术含量，要是搁长三角，眼睛一眨，起码能冒出几十个同款小作坊。 可是在那个县，几年了，硬是是一个竞争者都没有。 其他人看着他家赚钱，居然心如止水，安夏也不得不佩服。 这么看来，轩辕超勇，真的超勇，他是不是把西南地区最勤奋的人都给挖到公司来了。 安夏对西南大区的工作非常满意，轩辕超勇看准了机会，赶紧进言：“安总，我们打算在春节的时候做一个大活动，去年活动方案都已经交上去了。但是财务那边说今年的预算已经不够了，让我们明年再交。 我前几天又催了一遍，可是财务那边还是说不行，要等今年的预算批下来，这中间空了这么长时间，眼看着就要错过最佳时间了……” “是什么计划？”安夏好奇，按现在的公司架构，销售计划是由分管副总全权审批。 除非计划费用超出太多，且他认为这个计划十分重要，产出与收益比例非常划算，必须做。 才会提交到安夏这里来做特批。 轩辕超勇的助理马上拿出一份文件，放在安夏面前。 安夏翻开第一页，忽然理解了分管副总为什么把这个计划给按住了。 这位超勇同志，太超勇了，他想以西南大区的身份，与周边几个国家合作。 他说的周边，还包括不那么周边的马来西亚泰国、文莱…… “东盟你能全拿下来？”安夏问道。 “看起来很难，但其实民间的贸易一直都没有断过，我只是想做一个整合，有了正式的合作之后。不管是进口，还是出口都方便一些。” 他想进口的是食品，咖啡、绿豆酥、热带水果干之类的东西。 想出口的就是我国的各种小商品。 “考虑到外交问题了吗？”安夏问道，跟国外做生意最烦的就是外交问题。 不仅是封锁之类的，万一哪个国家突然犯病，国内就会开始各种抵制。 而且，不光是国内会抵制，国外也会抵制。 到时候做进出口生意的就里外不是人，进的货全都砸在手上。 “考虑过了，也对这些国家进行过调查。最高级别的见到过老挝国家一把手，这些国家在对华态度最不友好的时候，民间往来贸易也没有断过。” “老挝这么随便的吗？”安夏不太能想象。 “对，只要钱到位，第二天就能安排，您要见吗？” “不用了……”太容易见到，就不值钱了。 同时也说明这个国家的商誉堪忧，安夏叮嘱道：“跟他们做交易的时候要小心，我对他们守约能力表示怀疑。” “明白！我们是跟移民到该国的华裔第二代做生意，应该稍微好一点。” “也……就是稍微好一点。”安夏对他说，“如果这个人的雇员全是本地人，你得小心他们的履约能力。” 那个浪催的国家，跟很多鸡汤文里对人类的要求一样「知足常乐」，他们可太容易知足了，一碗糯米饭，一把辣椒，就是一顿饭了。 气候又温暖，他们睡在一个字面意义上家徒四壁的房子里，也无所谓。 实在没钱了就出去工作，只干日结的工作，干几天，身上钱够了，就跑路，辞职都不带打个招呼的。 安夏听过一个在琅勃拉邦开旅馆的华人老板抱怨连天。 基于整个国民性来看，这个情况没几十年的教育是不可能改善的，安夏可不想剁椒事件重演，总不能还得跨国帮工厂拉人头。 “您放心，我打听过了，那几个老板基本上不是福建人就是潮汕人，厂子里全是他们村的同乡，都是华人。” “你倒打听的清楚，没有青田人吗？” “打听过了，青田人喜欢往欧洲跑。” 真是太认真了，安夏就是随便一问，没想到他还真打听过了。 “我看到可以进口的东西不多，主要是出口。所以，你主打的还是中国商品出口？” “对。” 现在安夏深刻理解为什么销售总监就这么晾着他了。 因为他想做的是把各个地区的东西拿到东南亚去卖。 东南亚的电子渠道并不普及，需要靠人力去推广。 轩辕超勇有这个往外推的能力。 现在销售区域是按商户所在地区划分的。 要负责义乌区域的部门把业绩让给西南大区，他们不乐意。 可是，联系国外客户的工作是西南大区在做，他们也不想让出业绩。 尽管整个紫金集团是安夏一个人就可以拍板说了算的。 但她知道，人在职场，绝对不可能跟皇帝似的乾纲独断，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必须听她的。 她以前经历过：老板以为自己的几个分公司是男频里的后宫妃子，大家都爱他，所有妃子绝不吃醋，生怕没了大房正室风度，让老板嫌弃。 其实，几位分公司老总都是纯正的女频宫斗文，妃子们开会的时候，脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，互相抢生意，给对方下眼药，什么事都干得出来。 涉及到利益，傻逼才会退让。 要怎么说服其他区域的销售经理同意西南大区拿走这一块？ 修改条款，以出口地区为区域划分？ 那还不打起来。 安夏已经可以想像到，一个供应商签几十个合同。 因为他的商品要卖到全世界不同的国家，分属不同的销售经理。 然后供应商烦不胜烦，气急败坏，最后摔笔离开…… 安夏想了想，对轩辕超勇说：“我考虑考虑。” 回到酒店，安夏打电话给销售总监：“把「中国货」成立以来不同国家的销量情况给我发过来。” 统计报表很详细，主要卖的是欧洲、北美、澳洲，以及远东地区。 东南亚买的很少，出货最多的是新加坡、泰国和马来西亚。 其他东南亚小国、南美以及非洲大区空白。 看了这个数据，安夏心里有了底。 这种计算机普及率极其低下的地方，都在用传统方式销售。 市场是有的，但是内地的企业无力跑到国外推销。 轩辕超勇既然如此自信有销售渠道，不如给他一个机会。 安夏对销售总监说：“这几个国家完全没有销量啊？” 销售总监急忙解释：“是，这几个地方的受教育情况确实堪忧。很多人是文盲，很多人从来没见过计算机，所以我们的网络也无法打入。” “这么大的市场，不去开发，实在太可惜了。” “是是是，我们接下来会安排人手想办法进入这些市场。” “这样吧，做一个海外拓荒活动，哪个大区能把现有客户的商品卖进这些空白市场，那这个市场和客户在这个区域的销售权都归这个大区。” 安夏又详细地说了一下规则。 “为了避免抢客户，每个进入空白地区的销售必须先在系统里检查这个买家公司是否已经有其他人跟单。 如果没有的话，就在销售系统里登记，避免出现两个不同大区的销售抢同一个客户……” 销售总监连连称是。 “你去定一下具体的计划，包括市场推广费用。” 销售部做事一向雷厉风行，不过半天，一份完整的文件就出现在安夏的电脑里。 “给得这么快，你真考虑清楚了吗？”安夏敲了一行字。 销售总监：十月初的时候，我就已经考虑到全球市场上的空白问题，我综合了各个大区的实际情况，修改了几次，您看到的这份已经是第二十七版了。 安夏：“不错啊，很有前瞻意识。” 安夏点开文件，各个条款确实规定的很详细，把各种可能出现的风险都考虑到了。 还有各个区的营销数据和区域销售经理的行事风格。 数据非常详尽。 绝对不是随便东抄西抄编出来糊弄事的东西。 看着这份文件，安夏十分感动，要是每个高管都这么省心，她就可以当甩手掌柜，什么事都不用管，环球旅游一圈回来，发现公司已经是世界前三了。