重回1988之IT女王 第122节
“今天不行，太冷，就连来打包的都没有，拎回去都冷了。今天网吧的方便面肯定又卖空了，上回我问了，一份方便面能赚一块钱，一晚上运气好能卖掉一百多份，再加上赚得上网钱……哎，我要是有钱，我也开网吧去。”炒饭摊主的声音里充满了羡慕。 没有客人，更多的摊主也加入聊天的行列。 “都说农民是靠天吃饭，没想到我们也是靠天吃饭，天气不好，人都不愿意出来。要是再赶上连着下几天的雨，日子就更不要过了。” “可不是嘛，今年夏天连着下了十几天的雨，我的米都生虫了。” 安夏问道：“那你们有没有问过学生，天气不好的时候，他们是没胃口，还是单纯不想出来？” “问过啊，就是不想出来，实在饿了，他们的行动半径也不会超过食堂，还互相认爸爸，一个宿舍人的饭都让那一个被认做爸爸的人带。哎……现在的孩子，真是……” 小雪的爸爸对这种为了一口饭而丧失人伦纲常的行为表示非常不解。 “你们没跟学生建立关系，比如留个电话什么的，你们可以把吃的送过去？” “想过啊。”旁边的炒饭摊主拖长了声音，一副想砍人的样子。 一听就知道曾经发生过什么不幸的事。 安夏好奇：“怎么了？” “有人说要订三十份炒饭，我送过去了，等了半个小时，再也找不到人了，打电话也没人接。 后来一查，还是个路边的公用电话，我报警都没用。那三十份炒饭后来就卖掉了两份，剩下的，菜都蔫了，谁还要啊。” 炒饭摊主叹了一口气：“我不明白，他图什么啊，就为了耍我玩吗？” 现在没有线上支付，一切都凭信用。 跟「中国货」一样，只不过「中国货」是在紫金的大平台上，交易双方的履约资质由紫金做审核，而且还有保证金制度，出现这方面的问题，可以由紫金做裁决。 对于这些小摊子来说，只能纯纯的凭双方信用了。 “要是外卖的订单都是真实有效的，你们愿接单送货吗？” 摊主们七嘴八舌：“那当然愿意了。” “有钱赚谁不愿意啊，总比在这被冷风吹要强。” “可是谁能保证订单是有效的呢。” “只要思想不滑坡，办法总比困难多。”安夏笑道。 第二天，安夏没有找技术团队，而是先找负责市场调研的总监。 安排他对一线城市，还有发达地区的二线城市餐饮行业做调研。 主要目标是调查外卖平台现在是否可以推广。 市场调研总监动作很快，报告结果证明：现在需要外卖的人口无法覆盖运营成本。 “很多单位的职工被优化在家，家里都有人做饭。很多城市没有出去吃宵夜的习惯，很多城市的早饭都是在家里吃的。如果说需要，也就是在大学附近有这个需求。” 不少大学生的生活费是家里给，对他们来说，天气不好的时候挤出一顿外卖钱，难度并不算高。 安夏翻到下一页：“嗯，所以，你们分析认为，这是一种区域性很强的业务？” “是，其实就像司机会扎堆休息吃饭的地方一样，对地理环境要求很高。如果饭店是开在居民区附近，那它的生意肯定不会好。” “嗯，这笔钱应该还是有办法给赚了。”尽管现在需求量不高，不过线上支付的问题迟早要解决，不然很多业务没法开展。 首先，这个钱怎么划？ 存折肯定是不行的，想要进行网上交易的人，首先得拥有银行卡。 其次，钱放在哪里？转进银行？哪家银行也没有这种——“我把钱先给你，等交易一通过，你就把这钱帮我划出去。要是交易没通过，这钱你就退给我。” 只能放在紫金。 买家把钱转进紫金，交易顺利完成之后，再由紫金把钱转给卖家。 “我们收人家的钱？这样不好吧。我们又不是金融机构。”第一个提出异议的是公司法务。 中间最大的风险是这笔钱要在紫金待一段时间，时间未定。 就连汇款业务都不是什么单位都能做的，何况是收人家的钱。 工厂公司向员工集资倒是有，大众接受度也很好。但是交易双方都不是员工，这个惯例都无法适用。 他们翻了很久的条文，没有翻到有任何相关法律禁止这么做。 但是也没有看到有许可的条文。 现在问题来了，到底是按「法无禁止即可为」来操作，还是按「法无授权即禁止」来操作。 公司里的法务、方圆律所，甚至连君合律所都没有一个人敢对此做出保证。 不仅法务提出风险警告，就连其他几位总监也很担心，他们担心如果公司涉及金融风险被告了，会引发连锁反应，很多客户会因此对紫金科技不信任。 一旦信任崩盘，「中国货」就无法做下去了。 “做！”安夏一锤定音，“在会议记录上写清楚，你们所有人都反对，但我还是坚持。要是坐牢，我是法人代表，我去坐。跟你们没有关系。” “安总……我不是这个意思……”销售总监急着想说明自己只是为公司考虑，但是怎么说也说不清楚。 “就这样，小雪，会议记录写清楚，散会。” 安夏回到办公室，发现小雪跟着进来了。 “会议记录这么快就整理好了？效率真高。”安夏接过会议记录翻看，确认没问题就放在一边，小雪却站在她面前没有走。 安夏有些意外：“还有事？” 小雪的双手握成拳，她深吸一口气，对安夏说：“安总，我觉得，刚才会上你说的第三方支付很必要。” “嗯，我知道，所以我才坚持要做。” “但是你不能被抓。” “啊？”怎么突然聊到这件事了？ 小雪第一句话说出来之后，勇气倍增，索性把剩下的话一股脑的说出来了： “我查过资料，可以把支付平台单独拿出来成立一个公司，我愿意做法人代表。到时候要是需要负刑事责任的话，我来负。” 安夏：“？？” 不是，为什么在公司里她闻到一股「风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返」的味儿？ “那个，小雪啊，你知道法人代表不意味着你可以分到公司的利润，而是意味着上法庭的话，你需要为公司的行为。甚至是公司其他人造成的后果负责。” “我知道，我学过法律。” “我不明白。”安夏靠在身后的椅背上，打量着这个姑娘：“我没有救你全家性命，也没有给你什么了不得的好处，你为什么要这样？” 以身相许的情节似乎不是这么走的。 小雪回答：“因为那天你在我爸妈的摊子那边说的话，你是真的在替他们想办法。” “别把我想得这么高尚，我就是为了赚钱。”安夏特别怕人给她扣高帽子，特别是把她架上道德高地。 小雪看着她的眼神满是光彩：“可是赚钱的方法那么多，替小餐饮店小摊主做系统，吃力又赚不了太多钱。” “因为我觉得它未来会赚很多钱。”安夏恨不得在脸上贴上三个大字「资本家」，她生怕小雪把她想的太好，哪天忽然幻想破灭，来个脱粉回踩，那就不好了。 “不管怎么说，这个功能，确实是小企业和小私营主需要的。”小雪坚定地说。 “现在失业的人这么多，如果他们的生意能做起来，日子也会好过一些。” “你怎么忽然这么悲天悯人？”安夏还是觉得小雪这顿悟来得太莫名其妙，这是要成佛的节奏啊。 小雪闭了闭眼睛：“我大伯自杀了……因为他和大伯母同时被优化，我的两个表妹还在读高中，马上就要考大学了……他对我很好……” “对不起。”安夏叹了口气。 小雪的声音有些哽咽：“现在高管都反对，如果你坚持要做，那就只能事事由你亲力亲为，公司里这么多事情，刚上线的新闻版块，一直在增量的中国货，都比这个还没开始做的业务板块重要，我想……我可以试试。 我在学校学的就是会计，又在你身边学了这么久，很多事情我都有参与。对于小微企业主的需求也有了解，我可以做好的。” 安夏点点头：“说得很有道理，不过，在商言商，不是你说你可以做，我就让你做。这样吧，你拿出一个方案来，我先看看你打算怎么推广这个业务，还有这个业务的逻辑链路。” 小雪点点头：“我会尽快做出来的。” “还有，我不会让你当法人代表的，你做个执行人就行了。不然你要是进去了，你家里的麻辣鸡料岂不是要我去拌了。” 小雪还想说什么，被安夏轰出去了：“赶紧写你的方案去吧。” 安夏现在确实急需要在线支付的业务。 否则无法与亚迅对抗，现在亚迅上卖的都是自营品牌。虽然汇款很麻烦，但是只要汇到亚迅，就算交易完结。 亚迅，那真是财大气粗啊，「一起去退亚迅」的群体活动还在持续进行，亚迅还没有修改退货条款，人家那是真赔的起，搁小微企业，两三天就倒闭了。 技术开发是一回事，人情世故是另一回事。 想要让支付方便，就得银行同意把接口放到紫金。 不然总不能让买方填邮政汇款寄给紫金，然后公司去取钱，再把钱存到紫金的户头里，划钱的时候再去填张汇款单，把钱划给卖方。 想到这个过程就很窒息。 五大行，想都不用想。 安夏浅想了一下，直接被人拒之门外，只有建行对她稍稍客气一点，因为紫金的对公账户开在建行。 客气归客气，话说得很明白，分管领导说这事是他们业务范围之外的，经营许可上没有这一条。 求稳，什么叫求稳，就是奉「法无授权即禁止」为信条。 一切为了工资，一切为了安稳退休。 银行赚钱的路子这么多，干嘛拿自己的前途去赌。 安夏思来想去，能找的也就招行了，网上银行都是紫金给开发的，接口要对接也方便。 她又飞了一趟深市。 王行长看到她的计划书，陷入沉思。 安夏看着王行长揪在一起的眉头，在心里替他配音：女人，你这是在玩火。 安夏的计划书里写的那些代销国债之类的对他来说并不是很要紧。 现在国债的收益比定期存款要高，不愁卖。 吸引领导的是可以提高招行的客户群体。