重回1988之IT女王 第20节
“哦……请坐请坐。”职员赶紧给安夏倒了杯水，急步走进办公室，说了几句话。 不多时，一个年轻男人从办公室里伸出头：“我就是孙志，请进。” 办公室的陈设很简单，就一张桌子，四把椅子，桌上还有一台电脑和一些文件。 孙志穿着花衬衫坐在椅子上，脸上的神情有点丧。 安夏也能理解，公司落到如此地步，还能不丧，不是体验生活的二世祖，就是心理过于强大。 “你好，我是孙志，有什么事吗？” 安夏直接了当地问他：“你卖的东西，能开出写着文具抬头的发//票吗？” “当然可以！”孙志精神一振，莫不是来大生意了？ 等安夏把来意说明，又把自己的计划跟孙志说了一遍。 她的本意是孙志给她开票，她给孙志钱，这不就完事了么。 但是孙志非常谨慎，十几年前，他家因为「经济问题」出过事，其后果给他带来童年阴影。 他跟安夏两人翻了半天的条款，发现此事属于违法行为。 被妈妈叮嘱「不要犯法，犯法自己解决」的安夏，也犯了难。 最终，两人琢磨了半天，找到一个不犯法的解决办法：安夏成为本公司的合伙人。 两人就怎么把账分清、规定权利义务等等做了约定，签了字，画了押。 临走的时候，安夏忍不住问他：“你厂到底是怎么做到把圆珠笔的质量做到那么差的？” 孙志一脸摆烂表情的仰靠在椅背上：“没办法啊，现在大家都卖一个价，他们是大厂，批量生产成本低，我就一个小作坊，成本压不下去。” “小作坊怎么啦！小作坊也可以啊！”安夏大怒，把孙志吓了一跳。 现在她是股东了，理直气壮让孙志把之前的销量记录拿出来。 印上迪斯尼人物是在春节联欢晚会播出之后。 1988年的春晚上，有一个节目叫《孙悟空与唐老鸭》，孙志脑子一转，立马决定把迪斯尼人物印在笔帽上。 销量暴涨百分之七十！ 然而…… 好日子没过两个月，那破笔令人心塞的质量，导致销量下滑到公司要倒闭。 安夏光看着，就觉得血压升高。 “你可以把价格标得高一点，东西做得好玩一点，文具成套卖！马上九月，新生开学，做个礼品版的，专收送礼人的钱！” “可是，这样会乱啊，我现在各个产品单卖，就算不过来。我们公司没会计，唯一有会计证的人是我，我……其实不太擅长……” 安夏越说越激动，她指着电脑：“能用吗！” “能用能用。”孙志赶紧让开，生怕安夏把他打死。 安夏在他的电脑上装上「哇哦」，然后打开她为纺织厂销售做的演示模板。 她在上面输了几种不同的礼品搭配方式。 小学低年级学生、高年级学生，还有初中生，他们对文具的需求各不相同。 拼音本、田字格、铅笔、钢笔、圆规……想怎么搭配，丰俭由人。 “你不是跟好多学校都熟吗？再去打听打听，现在学生都喜欢什么，按各个年级学生的数量比例来生产……” 安夏在表格上切换不同的统计结果：“你的卖货思路还行，就是产品质量太差了，你这样只会搬起石头砸自己的脚！我先走了，你好好想想吧！” 她一通说完，顺便把孙志电脑上的「哇哦」删了。 “哎哎哎？怎么删了啊！！”孙志急了，他刚才看安夏一通操作，对这个软件产生了十二万分的好奇。 “这是卖的。”刚才约定的合伙人条款里，可没有白送软件这一条。 “多少钱？我买还不行吗！”孙志心想，不就一张软盘么，能多贵？ 安夏笑笑：“三千块，要买的话，现在就可以开发//票了。” 孙志搓搓手：“咳，这个，其实付款方式也不用局限的那么死，对吧。” 第17章 孙志的想法是把软件卖到学校里去。 “我卖五套，这套给我用。” 孙志最大的人脉就是教育体系，只要稍微能跟学生沾上边的，他都努力过。 “不怕你笑话，我还做过服装咧。就是那个少先队队服。” “那不挺好的吗，怎么不做了？” “咳……”孙志尴尬地清了清嗓子，“队服，不就每年做一次嘛，不能当饭吃。” 他没好意思说，其实还是质量问题。 小男孩短裤绽线，小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次，孙志的明光服装厂，就光荣地变成了明光文具厂。 他全家都是教育行业的人，他一腔热血就想做生意，不想当教书匠。 结果，遇上抓品质管理的时候，他是「道理都懂」，别人一哭上有老下有小，他就不忍心处罚。 所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议，名为合伙人，其实就是个无情地开发//票机器。 起码每套软件卖出去，他能赚一百块。 软件有啥问题，也跟他无关。 “五套？不够啊，一套三千，五套就来个买五送一大甩卖，这不合适吧。” 安夏笑着说。 在厂子里干活，孙志不行。 要论耍嘴皮子，他就支楞起来了。 “哎，话不能这么说啊，你原来的销售渠道肯定没学校吧？想要打进学校，那可得要人……脉！ 我可不是卖软件，是为你打通了一条全新的销售渠道！ 将来就算你跟我拆伙了，你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙！ 到时候……全国的大学生，都知道你这软件，将来等他们成了各单位的中坚力量，单位要采购的时候，还不第一时间就选它？！” 见他声情并茂，抑扬顿挫的模样，安夏想起金山的张总，她忽然笑了。 孙志一愣：“干嘛？我说的不对吗？” “不是，你让我想到一个挺成功的商人，你啊，专心做销售，特别好！千万别插手管工厂的事，生意保准能做好。” “那可不行，我现在管了都这德行，我不管，还不明天就倒闭了？” “找个懂管工厂的人来管，你只管产品开发思路和销售，监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作，极致微操的人，全家还在雄踞宝岛，等待反攻呢。” 至于孙志说的教育渠道，安夏没太在意。 毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业，中学就更别提了，就连安夏上学的时候，中学都还没计算机课，何况现在。 她只希望孙志稳住这个公司性质，别一激动，从明光文具公司又变成明光家具公司，或是明光包子铺。 哇哦还指着这公司开票。 中午，安夏回到单位，看见龚伟坐在她的座位上，开着电脑，痛苦万分：“哎哎，好，您说慢点，说慢点……” 好不容易把电话挂了，龚伟猛地靠在椅背上，长出一口气，站起身：“哎哟，你可算回来了。” “怎么啦，你不是常说少了谁地球都转么？”安夏放下包，笑着走过来。 “喏，全是来找你买软件的。” 本地和外地的加在一起，一共有十几个厂子说想买。 甚至还有一个是——“听我二姨的表妹说，你这边有一种可以让公司做大做强的软件？” 安夏挺高兴，这个龚伟时常跟她抬杠，该做事的时候还是做的。 她拿起龚伟记下的回电信息，然后，就皱起了眉头：“呃……这个人叫……沙雕？” “什么啊！”龚伟一把将本子拿过来，扫了一眼：“沙周佳。” “这个……嗯……张情//妇？” 龚伟大怒：“我写得有这么差吗？这不写得很清楚吗，张博……呃……反正是个男的。” 趁着龚伟还有记忆，安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。 最后还有几个实在只能看清姓氏，龚伟也不记得性别的那些，安夏也想好了：年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导，总没错。 “用笔一个一个的记多累啊，在电脑上记多方便。” 龚伟悻悻：“他们讲话那么快，让他们重复几遍就不耐烦，拿笔还记得快一点呢。” 龚伟的每分钟打字速度大概有三四十，打打文件还行，要边听边打边说，就难为他了。 “练练嘛，以后肯定有用的。” “不想练，烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。 “整天就对着电脑打报纸，没意思透了。” 安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。 她当年练五笔，也是一边背一边哭一边骂骂咧咧，打得还贼慢，后来在网上跟人连干了三天架，那打字速度才直线飙升。 用心理学的角度来说，人要想特别干成一件什么事，必然是因为那件事能为他带来正向反馈。 要么是获得奖励，要么是逃避处罚。 啧，不能这样啊。 安夏觉得「哇哦」其实是建立在全民打字都还不错的基础上。