重生：回到1991年当首富 第2218节

    但考虑到未来市场上更多的是合作共赢，因此陈江海并不介意和其余的家电企业合作。

    最起码现在国内格立空调就已经得到了秋海集团的无氟制冷剂技术。

    “我们可以加入雅迅公司的网络购物网站，上架我们西门子的产品。”

    “另外，我还是欧洲家电协会的主席，我可以号召所有家电企业加入到雅迅公司的销售网络中来。”

    贝里克显然也是做了准备，所以一针见血的指出了陈江海想要的。

    雅迅公司想要在欧洲铺开自己的网络，那么光是依靠一个秋海家电是不够的。

    西门子这些老牌欧洲家电企业能够加入其中，肯定能帮助他们的网站提高知名度，欧洲市场上的消费者更多时候都愿意选择西门子这些老牌家电。

    如此一来，雅迅公司的购物网站自然能得到很大的流量。

    这，也是陈江海决定要见贝里克原因。

    “看来贝里克先生来之前已经做了充分的准备，知道我最想要什么。”

    陈江海笑着说道，贝里克不愧是西门子的总裁，他很聪明，知道陈江海现在需要的东西是什么，打压西门子，只不过是为了出一口气。

    但陈江海更想要的，是稳定。

    他不可能总是待在欧洲，和这些欧洲的老牌家电企业较劲。

    所以稳定，合作共赢，这两个需求是陈江海比较重视的，能完美的解决欧洲市场上的问题，陈江海何必和这些老牌家电企业斗个你死我活呢。

    “陈先生，你是一个很有能力的年轻企业家，你能从国内鱼龙混杂的市场中做大做强，这注定了你是一个传奇，我很佩服你。”

    “但我之前对你的了解不够，我对你的了解全都来源于我们西门子国内市场的负责人李天钢，他和我说了你很多坏话，让我第一时间认定了你们秋海集团是个狂妄且傲慢的对手。”

    “这，也是我的过错，是我低估了你们，但现在为时不晚，我们依旧有合作的机会不是吗？”

    贝里克说的大义凛然，将所有这人推卸到了李天钢身上。

    陈江海笑了笑，事情的真相如何，他不在乎，他在乎的是今后欧洲市场上的稳定。

    “既然贝里克先生诚心要合作，那我就说几点我的合作条款，你如果答应则谈，不答应就免谈了。”

    陈江海坐直了身子，朗声说道。

    “什么条款？”

    贝里克有些忐忑地问道。

    第2714章 这哪里是对手

    “第一，我们秋海集团不会进入线下销售市场，最多开几家产品体验店，这并不影响你们的核心利益，不过网络渠道，你们欧洲家电协会不得再对我们秋海集团的产品进行限制。”

    “第二，我希望西门子公司能够带动更多人加入到雅迅公司搭建的网络平台中，因为我们不限制你们进入网络的线上销售渠道。”

    “第三，我们的无氟制冷剂可以提供给西门子公司，具体价格后续会有专门的人和你们谈判，但是我们要收取无氟制冷剂的专利费，每卖出一台西门子冰箱，我们都要抽取百分之五的专利费用。”

    陈江海说出了自己的三个条件，前两个条件让贝里克喜上眉梢，但是后面的条件涉及到无氟制冷剂，他一时间有些犹豫起来。

    毕竟购买制冷剂需要花钱，同时每卖出一台使用了制冷剂的产品，也需要向陈江海缴纳专利费，这其中牵扯的利益关系不小，所以贝里克不能轻易答应。

    “陈先生，前两条我答应了，但是最后的……”

    贝里克皱起眉头，他依旧踌躇难定。

    “不着急，费用可以慢慢谈。”

    陈江海淡淡一笑，贝里克现在肯定是需要认真考虑一下，毕竟这可是一大笔开销。

    购买制冷剂这只是小钱，但最重要的是专利费，陈江海已经了解过了，目前在欧洲市场上，西门子的冰箱卖的很不错，每年都能卖出六亿欧元。

    这六亿欧元中抽百分之五，那就是三千万欧元。

    仅仅是专利费用，就要缴纳这么多，这对于秋海集团来说是一笔很轻松的收入。

    并且可以遇见的是，一旦西门子采用秋海集团的无氟制冷剂，达到了欧盟的相关标准，他们的产品肯定会顺势涨价，三千万欧元还只是一个估算收入罢了。

    “陈先生，那就先祝我们合作愉快了，除了第三点外，前面的两个条件其实都不算是条件，我没想到陈先生这么大度。”

    贝里克笑了笑，他伸出手和陈江海握了握，两人算是基本达成了合作意向。

    在贝里克来之前，他想到了很多可能，或许陈江海会开出一个天价的赔偿费用，让西门子苦不堪言，又或者陈江海会直接打压西门子在欧洲市场上的占有率。

    这些，对西门子公司来说都是比较残酷的打击。

    可是陈江海竟然不要线下的销售市场，他只要网络渠道。

    这让贝里克倍感意外。

    这等同于线下基本上没有竞争，这也不会损害欧洲的那些老牌家电企业的销量。

    这种要求不论是谁都会答应的。

    并且最关键的是，陈江海也并不是垄断网络渠道，他更欢迎所有欧洲老牌家电企业加入网络销售的渠道。

    这哪里是对手，这分明就是十分温和友善的合作伙伴啊！

    如果当初自己不听信李天钢的话，直接和秋海集团展开合作，或许他们之间一定会有更好的成长空间。

    “贝里克先生，你之前答应我要出庭作证的事可不要忘记了。”

    陈江海跟着提醒道。

    西门子可以合作，但是荷兰电视台，却绝对不能放过。

    陈江海有自己的考量，如果不作为，不报复，那么秋海集团在欧洲毫无威严可言，这不符合他的性格。

    “当然，我会将事情原原本本的曝光出来，我为之前给你造成的困扰感到抱歉，我愿意公开发表声明道歉。”

    贝里克立即点头应道，商人只要利益，至于脸面什么的，丢了就丢了。

    很快，心满意足的贝里克就离开了酒店，邱淑仪邓倩莹等人也赶了过来，她们从陈江海口中了解到了和贝里克达成合作意向的情况，都倍感惊讶。

    这样一个强大对手，就这么成为了合作伙伴？

    不过她们也没有闲下来，很快就开始拟定合作的条款，其中关于专利费的事项格外重点讨论了一番。

    毕竟这是一笔长期稳定的利润。

    贝佐斯也赶了过来，当他了解到欧洲家电协会将会认可雅迅公司，并且还有西门子等一众老牌名企加入的时候，顿时欣喜若狂。

    这意味着雅迅公司的购物网站，将会引来极大的流量。

    只不过邱淑仪等人也提出了疑问，既然秋海集团不参与线下的竞争，那么为什么不直接垄断网络渠道呢。

    贝里克这一次找陈江海谈判，他得到的好处看起来无比巨大。

    秋海集团完全不在乎线下渠道，只在乎线上网络渠道。

    并且他们还不打算垄断，甚至愿意和其余欧洲的老牌名企共同分享，这怎么看都是秋海集团吃亏，而且吃了大亏。

    因此，当贝里克召开欧洲家电协会会议，并且公布了和陈江海的谈判条件以后，所有人都震惊了。

    这样的对手当初何必针对？

    怎么看秋海集团都没有敌意，那他们当初针对的手段不是纯粹自找麻烦吗？

    况且人家秋海集团都这样让步了，要是继续针对，那真是太过分了。

    很快，欧洲家电协议的不少名企都决定和秋海集团展开合作，他们也需要无氟制冷剂，并且通过对比，其实秋海集团的所有家电产品都十分精巧，工艺水平远超欧洲水平。

    这意味着，国内的技术水准远比欧洲的更高。

    如果能够和秋海集团合作，那么他们或许也能够掌握这些技术。

    一场合作风暴迅速掀起，不少名企纷纷找上了秋海集团，邱淑仪和邓倩莹都忙疯了。

    此刻在酒店的总统套房内，邱淑仪和邓倩莹两人一脸无奈的看着陈江海。

    “陈总，我们为什么不直接垄断网络渠道，欧洲的这些家电企业他们本身在线下就有十足的优势，所以我们避其锋芒是正确的，但网络渠道作为一个新兴的销售模式，我们有雅迅公司的帮助，更具有优势，我们完全可以直接垄断嘛。”

    邓倩莹有些好奇的问道，不明白陈江海为什么会做出这种决定。

    “不错，如果我们放弃线下市场，那线上市场一定要牢牢抓住，陈总能做出这个决定，肯定是有自己的目的。”

    邱淑仪也分析道，但她相比邓倩莹，更相信陈江海。

    第2715章 又是一个全新的领域

    要知道秋海集团从无到有，陈江海的决策什么时候失误过？

    所以邱淑仪更相信陈江海每一个选择背后都有深深的思考。

    陈江海从周军手里接过一杯茶，慢慢喝了一口。

    看着面前二女不解的表情，随后笑了笑，竖起两个手指，不紧不慢地说道：“我做出这个决定有两个层次的考量。”

    “一方面是为了雅迅公司着想，他们毕竟根基浅薄，想要在欧洲站稳脚跟需要各家名企的支持，我们不制止别人加入网络渠道，就是这个目的。”

    “另一方面，秋海集团不怕和别人竞争，我之所以放弃线下，只是因为并不看好线下的渠道。”

    陈江海说出了自己的想法，邓倩莹和邱淑仪两人皱起眉头，开始认真思考起陈江海的话。

    一旁的贝佐斯感慨不已，虽说建设购物网站是雅迅公司自己的任务，但陈江海总是给予多方面的帮助，更是处处考虑他们公司。

    这份恩情，让贝佐斯感动无比。

    今后要是不好好经营雅迅公司，贝佐斯哪有脸面来见陈江海。

    “未来的市场，会渐渐从线下转移到线上，随着互联网的影响力加深，到时候人们的衣食住行，都会和互联网挂钩。”

    “购物网站不是一个新奇的想法，但雅迅公司绝对是第一个吃螃蟹的人，今后只要雅迅公司的影响力越来越大，那么人们往上购物的习惯也就培养起来了。”

    “我之所以放弃线下，也是考虑到买家电的时候，消费者考虑的是货比三家，从价格，性能，使用性等等方面作比较，如果是线下购物，是否需要前往大型超市，或者走好几家门店？”

    “但在网络上，只需要搜索关键字，就可以罗列出一大堆不同品牌，不同型号的产品，这大大节省了消费者的时间，也更能够促进便捷生活，这方面是线下不能提供的。”

    听着陈江海的介绍，邱淑仪倒是渐渐明白了起来。

    “陈总，那你开放其余家电企业在网络上的渠道，这是为何？”

    邓倩莹拿出了纸笔，一脸认真地记着笔记。