第0479章 神级营销
陆峰回准备好的临时宿舍睡觉，谢恒小跑了过来，说道：“姐夫，姐让你回个电话，她有点担心你。” “这个点还没睡嘛？”陆峰说着话朝办公室走去。 到了办公室，给家里打了过去，陆峰老爸先接起了电话，说了两句，把江晓燕叫了过来。 “你啥时候回来啊？大过年的，也不差这两天。”江晓燕说道：“安排好就回来吧，不少人想来看看你，听你爸说，今年你们同学要办个聚会啥的，晚饭的时候，你有个同学来了。” “没事儿，你们过年吧，大年三十之前我肯定能忙完，至于什么同学聚会帮我推了吧，还有，我爸妈要是问你孩子什么的，你别搭理就是了，要是住的不舒服，就跟你妈回你家去。”陆峰吩咐道。 “这怎么能行呢，我没事儿。”江晓燕看了一眼旁边的陆峰爸妈，说道：“你记得吃饭，休息好。” “知道了，挂了啊！”陆峰说完把电话挂了。 电话那头，陆峰妈急切道：“我说两句，哪有这么忙的，大过年的也不消停。” “电话已经挂了。”江晓燕放下电话道。 “这孩子，家里人都担心着呢，他倒是潇洒。”陆峰妈看着江晓燕叹了口气道：“在那也没个人照顾，手底下那么多人，他指挥一下就行了嘛？” “要不我去照顾吧。”江晓燕主动说道。 “你去也行，毕竟那是你男人，在外面那么忙，得心疼点自己男人........。” “哎呀，行了，大过年的，陆峰在那是当老总，又不是下苦力，回去睡觉吧。”陆峰爸拉着陆峰妈出了屋子。 江晓燕怎么可能听不出来人家担心自己儿子，她儿子披星戴月的，自己在家享受，江晓燕只是觉得自己委屈。 宋雪梅说她两句，那是自己妈，生气归生气，过一会儿就没事儿了，婆婆终究是婆婆，哪怕用话点她两句，她都觉得特别委屈。 深吸一口气，擦了擦眼泪，江晓燕把布盖在电话上，出门回自己房间了。 已经是深夜，卧室内，陆峰爸妈躺在那睡不着，昏暗中小声嘀咕着。 “我得跟陆峰说一下，实在不行就离婚吧，又不是缺女人，这没孩子像什么话，让人笑话。” “你少说两句吧，在峰峰面前也收敛点，人家现在是大老总，没发现人家都不想在家呆嘛，人家手底下都管着那么多人了，用不着你教。” “我就是觉得，她一天啥事儿不干，宋雪梅下午还跟我吹，说她家晓燕现在也是顶梁柱，也挣钱。” “人家本来就开了个厂子，也挣钱啊！” “那都是我儿子的钱，她会个屁，连孩子都生不出来，会干啥？” “你这些话可不能当着峰峰的面说，人家有人家的想法，你当个慈母就好，我也着急，可是我着急有用？” “不是我说，上次去集贸买衣服，碰见刘二一家子，说话酸溜溜的，跟我说，挣再多有啥用，还不是没后？我气的不行，现在想想应该抓烂她的嘴。” 俩人嘀嘀咕咕的说着，在他们的心中，陆峰已经有着顶天的本事，为自己儿子骄傲的同时，自然而然认为，儿子身边应该有更好的女人。 他们没富过，一辈子都在泥土堆里抛食，他们尽情的畅想着有钱该怎么活，可是除了胡吃海喝，住大房子，买小轿车外，实在不知道该怎么造了。 当钱财已经超出了一个人的认知范围，他就会发生巨大的变化，甚至一夜之间连性格都变了。 可以说，现在除了陆峰没膨胀外，他身边的人全部都膨胀的不行！ 次日，早上七点钟，陆峰床上醒来，简单的洗漱了一下就去了食堂，今天的工人依然不放假，不少人都在抱怨着，唯一值得欣慰的是，陆总发了一百块钱红包。 在食堂里打招呼的声音此起彼伏，一百块足以收买很多路人缘了。 七点半，会议室已经收拾出来，快八点钟的时候，众人才陆续进场，丁副总坐在那直打哈欠，旁边的李厂长小声问道：“丁总，您说这个产品真的能立马成功嘛？” “你别听他胡扯了，这就是瞎闹腾，那款产品不需要几个月的流程，他一个人干了，要公司那么多部门干啥？”丁副总没好气道。 “那咱这........” “折腾呗，我倒是要看看，他折腾完怎么跟其他股东交代。”丁副总双手抱在胸前眯起了眼睛。 高志伟拿着两个文件夹走了进来，坐了下来，朝现场看了一眼，发现人基本到齐，端坐在那纹丝不动。 陆峰吃完了饭，在一个文员的带领下去了会议室，刚一进门，高志伟站了起来。 现场其他人都互相看着，狐疑之间微微站了起来。 “行了！”陆峰虚压了一下手道：“乱七八糟的就不用了，不过高总对于规矩还是比较遵守的。” “习惯了！”高志伟露出了一个笑容，跟陆峰在一起的这些日子，其他时间都可以随意，开会的时候，只要陆峰进来，必须站起来，这是对老总的尊重。 没有规矩不成方圆，陆峰倒也不是在意这些虚的东西，只不过站起来代表着一种态度，时间一长，会自动转换成一种服从力，只有服从力够高才能最大化的变成执行力。 陆峰坐下来道：“对于昨晚的产品，我在这里定一下调，同时说一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。” “首先，80克，五毛钱，太贵了，打价格战永远是最直接有效的手段，想要超越对手，我的建议是加量不加价，同时要把这个直接写在包装上，用户在选择产品的时候，只要多看你一眼，你就成功了。” “其次就是，不要想着弄什么高端的东西，尤其是单价方面，购买门槛千万不要高，咱是做儿童食品的，儿童手里能有几个钱？” “你要懂孩子，他们自制力很差，手里有个一毛两毛就想花，这个钱你挣不挣？所以价格不能高，而且东西不能多，比如说一个好吃的，一个孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因为他心里得到了满足。” “你要做的就是，刚吃的舒服，没了，这样他才会继续掏钱购买，就是不能让他吃腻了，最简单的，果丹皮，撕成条，四五个孩子一人一口，他们吃的可香了。” “你要是买十张，一次性把他吃撑了，你看他以后还吃嘛？这是最简单的一个心理问题，永远让你的用户处于满足于不满足之间。” 高志伟快速的在本子上写着，这些话他还是第一次听陆峰说着，原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛，略显诧异的看向陆峰。 他忽然觉得，这个年轻人好像有点东西。 “昨天的产品成本算出来了嘛？”陆峰朝着高志伟问道。 “算出来，每一百克的成本是三毛钱左右。” “只算面饼，还是包装、经销商这些都有了？”陆峰又问道。 “只是算面饼，如果加上包装、运输、经销商这些的话，成本应该在六毛左右，咱的成本和这些是对半开的，因为原材料比较贵，油炸的时间长，同时还有巧克力，”高志伟回答道。 “那就定两毛钱的终端零售价，面饼以三十克为大小，这款产品主要以攻略市场为主，所以结合营销手段，以方便面袋子为兑换物品，对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。” “方便面袋子？”丁副总忍不住开口了，说道：“这个产品的利润已经很低了，还要进行营销让利，难不成给袋子里写字，再来一袋？” “不可以，那样的话，市场上造假会让公司承受不住，我先给你们说一下，什么叫剩余价值压榨。” 陆峰清了清嗓子道：“如果你去买一样东西，你本来只想买一件，但是老板告诉你，现在有活动，只需要再付出百分之五十的价格，就能换取同样的东西，你觉得非常划算，你买了，你兜里剩余最后的一点钱就被压榨了。” “就是买两件五折呗！”丁副总嗤笑一声道：“这种手段很常见！” “不单单是五折，而且还能够锁住用户，吃完方便面后，你拿一个袋子加上五毛钱，就可以买三包方便面，这样一来，用户会不断的占便宜，同时你也进攻到了五毛钱这个价格区间。” “因为用户有了五毛钱，就不一定考虑你这个价位的产品，因为这点优惠，反而会着重考虑，你也就成功的打入了高价位的市场，挤压其他人的市场空间。” “这款产品，第一，可以用低价压榨孩子手里两毛钱，快速掠夺市场，第二，用方便面袋子增加用户粘度，吃的越多，用户被粘的越紧，因为遗弃这款产品是有成本价值的，第三，攻占对手的市场，疯狂抢夺用户！”陆峰沉声道。 丁副总已经彻底醒了，坐在那整个人目瞪口呆，看向陆峰有些不敢置信，这简直是神级的策划和营销啊！