第142章 售后才是重点
“王总，您终于舍得抽出宝贵时间，亲自接见我了？我以为，您还是会让雨莹姐传达指示呢！” 申大鹏微微一笑，话语间有些调侃，似乎也是对王怀龙之前不信任的暗讽。 当初鹏莹公司成立初始，王怀龙只让王雨莹去找申大鹏合作，甚至连之后的开业剪彩都没有出席，明显是不将这个项目当回事，就是为了给王雨莹练手用的，申大鹏自然多少有些不悦！ 自己重生带来的项目，居然被人家拿去用来给女儿练手，这换谁都不会舒服。 “你这小子，能力和胸怀成正比了吗？还挺记仇的！” 王怀龙先是淡然一笑，不过转瞬表情就变得郑重，“说说吧，这次来是为了什么事儿？” “王总，我想问一下，这段时间净水器回收回来的货款有多少？能抽调出来的又有多少？” 申大鹏也不是记仇的人，只是出口气罢了，随即就将话题引回了他这次的目的。 “货款？抽调？” 王怀龙微微一愣，没想到申大鹏这次来是管他要钱的：“你缺钱了？” 也不怪王怀龙多想，申大鹏年纪轻轻事业有成，赚钱了就想挥霍也是情理之中，雨莹都开着跑车，申大鹏会不想着买车？ 只是刚赚点钱就花出去，无疑对于新成立的公司来说，是致命的打击。 “缺钱，当然缺钱！” 申大鹏没有注意到王怀龙狐疑的语气，而是深以为是的点了点头：“代理商的回款应该有不少了吧？王叔叔看看可以先结算一笔给我们鹏莹！” 鹏莹代理商的事务全权是龙昌实业负责的，鹏莹公司只管发货，龙昌下多少单子就生产多少发多少，而至于货款则是龙昌统一结算的。 当然龙昌作为鹏莹的总代理，利润也是相当可观的，只是所承担的除了人脉和渠道之外，还有铺货的成本。 代理商根据销量的高低，除了一部分实打实的货款交易，龙昌实业也会进行一部分铺货，卖出后再结算，也是为了缓解一些销量大的代理商的资金压力。 毕竟很多代理商每次进货的资金有限，但是净水器又实在是畅销，资金回笼再进货，库存就会出现一个真空期，影响市场销售。 按理说厂家和总代之间会约定一个结款周期，申大鹏提前索要也不是不可以，只是有点不合规矩。 “要多少？二十万够不够？” 王怀龙心中略显失望，但也没有直接拒绝。 二十万买一辆稍微体面点的小轿车也足够了。 “二十万？” 申大鹏一愕：“王叔，您不会是故意想坑我们鹏莹吧，这两个月发出去的货，足有一百多万了……” “那你是想全要回去？” 王怀龙的脸色微沉，“年轻人创业，花钱要有度，据我所知，净水器的利润还是很客观的，你们购买的原材料还可以继续生产五六十万的货，你要这么多钱做什么？” “建立全国售后服务中心啊！之前我不是让雨莹姐和您说过，鹏莹有意发展全国市场吗？” 这回申大鹏有些纳闷了：“车马未动粮草先行，总不能让那些消费者买了净水器，没人安装和维护吧？那我们品牌也离倒闭不远了！” “哦？你要钱是为了建立全国售后服务中心？” 王怀龙愣住了，王雨莹的确和他说过鹏莹要开拓全国市场了，但是申大鹏今天上来就要钱，让他觉得这和全国市场不搭边。 毕竟招全国代理也是龙昌实业的事情，就算产生广告费，也是由龙昌支付，申大鹏要钱做什么？ 他一直担心申大鹏还是个孩子，有点钱就沾沾自喜，自信心膨胀，为了眼前的利益而止步不前，那并不是他想看到的。 “是啊，不然我要钱干嘛？难道你帮我建？” 申大鹏奇怪的反问，这王怀龙看着挺有钱，怎么这么抠呢。 “哈哈，我就是职业习惯了，总代押款这是行业普遍现象，申经理见谅啊！” 王怀龙哈哈一笑，自然不好说他之前是怀疑申大鹏的，索性岔开了话题：“全国招募代理商的事情，雨莹和我说了，既然你们有这样的产能和实力，那我这边就着手操作了！对了，咱们还是在全国的报纸上投放之前的广告吗？” 当时在省内报纸投放广告招商的费用是鹏莹承担的，但是现在龙昌是全国总代，营销费用按照协议自然就由王怀龙承担了。 “不能再用老办法了，最近模仿的太多了，对于消费者和大众来说，已经失去了新鲜劲和好奇心，甚至已经开始有些反感了！” 对于悬念广告，申大鹏直接予以否定。 有些事情，第一个做的是天才，第二个做的是庸才，至于第三个还去效仿的，那就是蠢材了，对于生意场上更是如此。 申大鹏并不是混迹商场的老江湖，但也不是蠢材，集中搞一大堆悬念广告轰炸大众的视觉神经，浪费脑细胞，估计现在连退休老大妈都懒得猜那些悬念了。 “是啊，最近效仿咱们的人的确太多了。” 但对于王怀龙来说，还是有些侥幸心理，“不过，咱们是第一个使用这个方法的，再打出来应该还会有些效果吧？” “有些效果？不起负面作用就不错了。” 申大鹏叹了口气：“试问王总，最近报纸上的那些广告，您还会有兴趣看吗？” “现在？” 王怀龙随手翻开一张办公桌头的报纸，这才发现，他已经很久没在关注这些悬念广告了。 “你吃了吗？” “拥有省内最大自然生态渔场。” “龙门鱼宴，北方最好的生态鱼！” 申大鹏快速的翻找出了三份报纸，组成了一个完整的广告，念给了王怀龙：“王总，您觉得，这种广告，现在真的好吗？” “这……的确有些不吸引人了。” 王怀龙有些尴尬，他最近并没有关注这些东西，没想到报纸上的悬念广告已经铺天盖地。 这何止是不吸引人，简直就是狂轰滥炸让人反感了！ 碰到个广告都是这样，还有第一篇是一头牛，第二篇是一只草鞋，第三篇是牛皮鞋，穿上就牛皮哄哄……