454 应对（二合一）
大黄总是个很有性格的人。 即便对这次见面的不愉快有些预料，但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。 从起家到现在，各路掌门人见过不少，如此性格还真是头一号。 只可惜，方卓偏偏对这位比较有印象。 不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域，关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。 但不同于曾经的看客角度，只能看看表面的新闻，现在身处其中,方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。 就像很多人都从表面来误会自己一样，不少实情都是被深深隐藏的。 所以，先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。 ——经不经得住查？ ——背后有没有人保？ 出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实，方卓认为这两個问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。 所以，大黄，来一场公正的较量吧。 方卓是个正经人，暂时只打算把竞争局限在商业层面，把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。 一碰见事就奔着人去，哪有这样做事的道理。 而且，就算奔着人去，那也没有前脚刚来申城拜访，后脚就出事沉沦的做事方法。。 再者，回归到易购这个项目，尽管遭遇了家电连锁老大的竞争,但方卓还是认为,易购能不能起来,很大程度是看它自己而不是外界怎么样。 与当当的图书之争是意外,但经过那么一场,易购的图书事业群在从亚马逊、当当跳槽过来的石涛、葛光铭、袁尧瀚的打磨之下越来越成气候。 现在与国美的竞争也未尝不能促进易购的发展。 做企业怎么能畏惧竞争呢？ 方卓这一晚没有为不愉快的见面而烦恼，反而颇为冷静的琢磨起临时命名的“深蓝”计划。 易购要先做自己，重点便是仓储中心的建设、原大中电器全国80家连锁店的职能改动。 这样的框架和体系做好，随即才是与供应商的合作，以及，网站品牌的推广。 方卓初步打算和国美进行一个错位竞争，现在是七月份，可以花4个月的时间来筹备一场购物节，类似于国美突袭苏宁金陵大本营那样具有广泛影响力的活动。 所以，11月11号是个很容易选择的日子。 购物节之后可以借着对央视春晚的赞助再来一场年货节，但前提是这个赞助要竞标拿下。 半年时间做两场营销活动，吸收和消化流量，以后每年都把它延续下来，持续增进影响力。 次日上午，方卓在公司例会上说了下想法，得到一致的同意。 但还没等他继续聊仓储建设进度和线下渠道的定位，来自供应商的致电就打了进来。 仅仅一个晚上，或者说，仅仅是与大黄总谈崩之后，原本联名信的17家供应商便陆续给了更具体的动作，要求取消与易购的合作,下架自家的产品。 消息是在例会中途紧急传来。 与会高层一片哗然。 大家现在都知道这个联名信的背后是谁在操纵指使，但明明黄广裕昨天还来公司拜访参观,怎么转脸就不认人了？ 仗着国美的市场份额大就如此胁迫供应商,未免太嚣张霸道！ 以及，未免太不给我们方总面子了！ 不少人在消化消息之后都把目光投向了老板。 “黄总迫不及待，果然很符合他的性格。”方卓也有惊讶，但程度有限，“国美把我们易购视为眼中钉，一时间，我也不知道是害怕还是高兴。” “说害怕吧，人家国美是全国家电连锁里的第一位，上个月还跑去苏宁老家干了一顿大的。” “说高兴吧，我们易购成立不到半年，先是当当，再是国美，竞争对手如此急切，这似乎也证明了他们同样看好易购的b2c模式。” “今年易购不算大中电器，营收能到2个亿吗？” “偏偏就这2个亿，行业震动，巨头颤抖。” 方卓坐在会议室里谈笑风生：“这样一看，我们都还是很厉害的。” 他见大家的脸色都变得轻松了一些，话锋一转：“但我们不能只是自觉厉害，还得让对手觉得厉害，让我们的合作供应商觉得厉害，那样才是真的厉害。” “17家供应商陆陆续续的在给我们打电话，大家要清晰的意识到，这很可能只是国美施加影响力的开始。” “狮子搏兔，亦用全力，国美上来就要切断易购的供应商，他们的竞争是认真的。” “但国美是狮子，易购不是兔子，易购要做老鹰，要能飞起来，飞得高。” “就今天，苏总、许总，你们给我拉个供应商的表。” “国美不是据说搞了个供应商会议么？我们也学习下先进经验，最起码，分手也要当面分，这样大家都甘心嘛。” 方卓点了易购总裁苏薇和副总裁许定南的名。 国美开始对供应商发力，易购也不能干看着，要尽力止损，也要多多开源。 方卓没想到大黄总不光嘴快，手也很快，当真是半点情面不留，直如秋风扫落叶，延续了他昨晚的霸道风格。 例会照常进行。 易购高层讨论了一番对线下渠道的推进，原大中电器原则上不再进行规模扩张，如有必要，也尽量把门店规模保持在100家以内。 也就是说，没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量，而是留出了20家的弹性空间，尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。 易购是线上网站，它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行节点具化，而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接，最终把电器业务铺设到消费者的手中。 “我想了很久，也不明白国美为什么要针对我们易购。” “即便易购收购了大中电器，店铺规模也远不如国美的两三百家，而且，国美还会继续扩张，我听说，他们有个七八百家的目标。” “坦诚的说，这对我们易购还是造成很大压力的。” 晚间时分，方卓见到了来自格力的董铭珠，简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。 董铭珠是格力公司的总裁，性格爽朗，容貌、容貌也爽朗。 谷蘂 她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。 但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。 “方总，我們去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。” “电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。” 方卓连连点头，董总说话也很实在啊。 “说实在的，方总，这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，“方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。” 方卓不解。 董铭珠继续说道：“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。” 方卓笑道：“董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。” 董铭珠认真的说道：“方总上了福布斯榜榜首，这是其一。” “方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。” “方总上了没进去，这是其三。” “反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。” 福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。 换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。 因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。 “董总这次见到了，我也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道，“也在为与格力的合作而紧张。” 聊着聊着就到了正事。 董铭珠皱了皱眉：“方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？” 话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。 董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。 “易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势，然后说道，“我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。” “国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。” “国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。” “昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。” 方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。 董铭珠纠正了一点瑕疵：“方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。” “我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。 易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。 既对消费者响亮，也对同行响亮。 而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。 董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：“要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。” “当然，当然。”方卓碰杯，“易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。” 董铭珠和去年交恶的国美两相对比，觉得方总真是满怀诚意，让人如沐春风。 …… 联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。 但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。 除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。 不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。 主持人免不了问到国美近期的动作，最引人关注的便是上月突袭金陵。 “黄总，您怎么看张近东先生呢？” 黄广裕回答问题：“这取决于他对我怎么看了。” “您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作？有这个可能吗？”主持人又问。 “任何事情都有可能。”黄广裕说道，“这还是取决于他怎么做。” 主持人想得到具体的回答，又问了一遍：“那您怎么看他呢？” “我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。 主持人有点无奈，换了个问题：“黄总，您又怎么看方卓先生呢？听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。” “他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。 主持人“噢”了一声，一下子没想到怎么接这样的答案。 黄广裕又补充一句：“但没我厉害。” 主持人一怔：“您是指家电连锁这个领域吗？” 黄广裕只笑，没有再回答。 但这个笑容已经给出了自信的答案。 …… “混账！欺人太甚！” “不光欺负易购这样一个新项目，居然来到申城还敢这样跳？” “太嚣张了！” 华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容，瞧见方总被人轻视，出离的愤怒了。 他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发，决定给点颜色看看，让对方知道，方总手底下可不只是有羸弱的易购，还有一头地产之虎呢。