033 涨价了（二合一）
安良商会的接风宴，中堂外的雪落庭院，八仙桌上酒香四溢。 如果不是桌边的人不合心意，方卓倒觉得这种地方吃饭很有意趣。 从宅子门口见到疑似打手的壮汉到桌边笑聊彼此帮助，即便是紧张不安没见过这种场面的潘犇也心情缓和下来。 方卓吃菜抿酒，含笑听着李泰茂和李忻悦所谓公司改制的问题，也不知道对方到底是真有麻烦还是纯粹借这个由头来找台阶。 安良商会是由安良堂演变过来的由黑变白的组织，里面不只是姓李的一家，还有姓梅、姓张的势力，不过，大家在随着时代发展的时候都碰见一个架构的问题。 总得来说，需要动手的机会越来越少，需要动脑的场景越来越多，但保持着前者的传统人士不好安排，商会转型又把握不好方向，常常只能继续干着诸如高利贷的勾当。 方卓听了一会，也没心思帮忙琢磨帮会洗白的手段，随口说了说公司设置虚拟股份、剥夺投票权、分离分红权的操作。 按理说，美国期权奖励之类的发展也有一段时间，可桌边的人却仿佛获得什么灵丹妙药。 方卓旁观了一下非专业演员的夸奖表演，又在两杯酒后听到了重点。 “方总的提点真是让人茅塞顿开，我们这些人啊还是老思维。”李泰茂副会长连声赞叹，“最近这段时间，克罗格的机器卖得很好，我也才知道方总在国内的产业也很大。” 他继续说道：“时代发展的太快，我是跟不上喽，不知道方总愿不愿意在我们公司当个商业顾问，闲暇的时候指点一二。” 李泰茂竖起大拇指和小指：“一年六十万，我们李家的现代化商业之路急需方总这样的大才给指指路。” 六十万这个数字正是安良商会之前给方卓个人放贷的利息钱。 方卓愣了一下，这才知道乏善可陈的绕来绕去是在找这个口。 他沉吟一会，瞧着桌边几个人的脸色和目光，还是开口推辞，这个钱其实两周就赚了回来，按理说当作疏通渠道的好处费也是应当的。 只是，安良商会的操作实在不好看而已。 李泰茂见年轻总裁拒绝，继续诉说公司之难，瞧着意思是非要方卓收下这钱不可。 如是再三，方卓在表明自己平时比较忙的前提下勉强愿意收下顾问费。 不过，双方都明白，顾问费就是利息钱，压根不会有什么顾问之实。 方卓估摸着这是公司留字的名字起了作用，半白半黑的安良商会从长远考虑，不愿意因为一份利息钱而得罪国内有能量的人，真正的无偿的履行了“黄皮肤帮黄皮肤”的精神宗旨。 接风宴接近尾声，方卓简单提了下需要几个人一起撑场去见日本人，李副会长满口答应，别说是面前的这位，就算换做其他人，听见日本人，那也顶多收点微薄的出场费就陪着见啊。 接风宴在欢声笑语中结束，烫手的利息费被还回去，顺手还能帮人一小忙，李家三代的一起出场完成了既定目标。 只是，李忻悦自大陆回来又陪着这样作派还是颇觉郁闷。 “我们是商会，不是堂口，要我说，以后这种事能不沾就不沾。”标准堂口出身的李越仁说的却是“去黑化”，“你们总是眷恋着那些钱，再过二十年也还是见着警察像是耗子见了猫。” 李泰茂喝茶，李忻悦皱眉。 李越仁继续教训道：“你看看人家，就今天摆的这阵势能吓住人吗？人家赚钱方式清白透明，心里指不定怎么瞧不上咱这一出呢。” 李泰茂看了女儿一眼，自己很难脱身了，下一辈是应该狠狠心。 “老何和老范有照面，就让他俩带人帮着见什么索尼的去吧。这回的事算是这么了结，也未必不是个换条路子的机会。”李泰茂缓缓说道。 李忻悦闷闷起身：“我去和他们说。” …… “方总，帮派就这？” 潘犇随着方卓离开唐人街，整个人仿佛冬眠的狗熊突然迎来春天般的苏醒。 “嗯啊，不然呢？桌上摆着枪，不从就指着我的头？”方卓撑着黑伞，如此说道。 “可这也和我想象的差太远了，那老头像是个老农，那个会长像是个快破产的小老板，那个女人看着脑袋不太灵光。”潘犇描述了自己视角下的李家三代人。 方卓一阵大笑：“你倒是当着他们的面说啊。” 潘犇嘿然：“没必要。” “那我转告他们。”方卓调侃。 潘犇明智的转移话题：“方总，我看你还从这借人，索尼那边约着什么时候见？” “就明天吧。”方卓认真，“看看索尼到底什么情况，也看看有没有合作的空间。” 潘犇愕然：“你还想着合作呢？合作什么？合作一起把walkman干掉吗？” 方卓不以为然的说道：“公司的不同部门还有不同考量呢，更何况索尼这种子公司的独立，你不也说索尼音乐有很多歌曲版权，这一趟再卖卖货就可以考虑版权的方案了。” 潘犇默然，觉得这是块难啃的骨头。 唐人街距离酒店不远。 因为大雪的缘故，这两天的事务变少，克罗格商超那边更多的在保障民生物品的供应，国内发来的货也暂缓入库。 方卓在酒店审视克罗格反馈的两周数据，潘犇则很快联系到索尼的人，确定了见面地点和时间。 “方总，对方说明天中午在隔壁日料见面。” “嗯？很不正式啊，那估计没戏了。”方卓皱眉又松开，“问清楚是哪个部门了吗？” “是索尼的国际营销中心。”潘犇答道。 方卓有些摸不着头脑，国际营销中心？本以为会是电子产业或者影音产业之类的部门，这个好像不太对口。 他思虑无果，打算第二天见面再看究竟。 “潘总，咱们这边能收到国内的频道吗？易科的广告应该已经替换了。” “没有，我找了好几次，也问过前台，这边暂时收不到。”潘犇问道，“网上能看吗？是什么广告？” “是一支很有潜力给机器带来知名度的广告，算了，明天晚上我给国内打电话问效果吧。”方卓身处纽约，隔着太平洋，难以第一时间见着反馈。 但按照时间算，周杰仑的广告应该已经开始投放，易科也会在投放后追踪效果。 或许，明天晚上不用自己打过去，邮箱里也会多一封汇报的邮件。 …… 12月18日，纽约依旧不停的雪已经成了影响民生的灾害，很多正常的城市服务都受到影响。 不过，希尔顿酒店同一条街道上的日料店倒还开着。 方卓之前没有留意附近有家料理店，直到来见索尼的人才发现装修风格很复古。 这一趟见面没有放在索尼的办公室，显得很不正式，他估摸着就是中高层的好奇中带着警惕的接触。 方卓依旧带着潘犇，还喊上了见过面的双花红棍。 这两位在李家的公司里担任保安部部长，来时还认真送上公司的聘书和银行卡，这样算起来，方卓和他们还算名义上的自己人，倒是让他有些啼笑皆非。 “何哥，范哥，这是商业接触，不要有什么过激的方式。” 方卓嘱咐了黑腿和铜豌豆，两人也是满口答应。 他俩见过方卓和制服谈笑风生的模样，虽然已经回了纽约自己的地盘，但人家也是自家公司的顾问了，保持相应的尊重是很现代的商业态度。 上午十一点，一行四人抵达日料店。 不料，索尼国际营销中心的人竟然更早的在等待着了。 索尼的一共六个人，都是西服，其中一人赫然是方卓曾经在纽约航班上“论道”过的…… “田先生？” “啊不，田中先生。” 方卓记性很好，尤其，对方的名字很好记，田中実/田忠实。 而随着认出这个人，他更进一步表示了愕然的态度：“田中先生，如果我所记不错，你是索尼的电子设计部次长吧？难道调任到国际营销中心了？” 田中実对于见到这位让自己印象深刻的华夏男人更惊讶，闻言却是说道：“方先生，我没有调任，只是帮忙一起判断这次的情况。” 他又惊叹道：“上次有幸和方先生探讨行业发展，没想到方先生竟然是你口中推崇的‘Ipod’的竞争者，实在令人钦佩。” “正是这样推崇，所以我才知行合一。”方卓解释了一句。 易科和索尼两边的其他人都为两人的认识而感到意外，很快，分坐的局面显示出职位的高低。 索尼六人中有四人坐在了第二张桌子，易科的两位临时工黑腿和铜豌豆也跟着陪坐。 方卓和潘犇面前是索尼EMCS的电子设计部次长田中実和索尼国际营销中心副总裁伊藤拓真。 方卓有些把握不好这两位的职务权限，他俩既有“次长”这种日本传统称呼，也有“副总裁”这样的现代化职务，而且，索尼的EMCS上次就没弄清是什么部门。 不过，权限很快就明白了不少。 一番恭维，简单介绍。 伊藤拓真表明了此次见面的意图，开出价码：“方先生，我们索尼愿意出资五千万美元收购申城易科科技有限公司，我们十分看好你们公司的发展前景。” “这次收购之后，你能继续担任公司的CEO，保持一定的独立发展和决策，万望方先生认真考虑。” 五千万。 美元。 方卓在听见这个数字的时候就不自觉看了眼旁边的潘犇，正正好好是自己说过的心理价位，这不是有内鬼是什么？ 潘犇的表情很微妙，这个数字听起来好熟悉…… “伊藤先生，五千万美元的收购案就在这里吗？”方卓表达了惊讶，这份惊讶倒不是地点，而是对方开口收购的决心。 要知道，易科在美国只卖了两周多而已，索尼一下子开出来五千万美元的价格，不可谓不果决。 “华夏人不都习惯饭桌上谈生意吗？”伊藤拓真笑道，“我很喜欢华夏文化，也尊重你们的习惯。” 隔壁座的黑腿和铜豌豆已经听傻眼了，这、这年轻人开口谈的居然是半亿的生意……就这么低调朴素的吗？ 潘犇屏住呼吸，他亲耳听见总裁说过心理价位，这个价格也应该是IDG能接受的回报。 方卓沉默半晌。 五千万美元的收购价真的出乎意料，索尼里的也不全是傻子啊，这个价格恐怕不单单因为美国市场，还瞄准了国内的新兴市场。 好一会，他开口问道：“伊藤先生，你们索尼的决定是不是太草率了？” 伊藤拓真微笑道：“方先生，你认为这样一笔数额的收购会草率决定吗？” 方卓再次沉默。 旁边的黑腿和铜豌豆简直比年轻时火拼还紧张，哪有问别人收购草率不草率的啊！对方万一真的草率而反悔了呢？ 时间足足过去五分钟，两张桌子都只有偶尔的上菜声。 方卓又一次开了口，问了个细节问题：“伊藤先生，收购公司和我担任CEO是捆绑关系吗？” 伊藤拓真轻轻点头又摇头：“这笔钱是公司和方先生算在一起的，或者，方先生要签一笔竞业协议，不能再从事相关行业，不然会面临巨额赔偿。” 他劝解道：“方先生一手创立易科科技，我相信你一定十分看好它的发展，我们索尼愿意给你更大的平台和资源，你有机会把它做到一个更高的高度。” 理是这个理，钱也非常多。 五千万美元拿回去既能对得起三家风投，也能直接特么的财富自由。 可如果追求财富自由的话，方卓从一开始就把方法告诉了很多人——买房，买房，北上广深去买房，就算于自己而言，目标高一些，挂号网的现金流也能参与很多的致富机会。 财富自由从某一刻就已经不是一个选项而是人生的保底了。 方卓的余光看到了隔壁黑腿何虎山近乎焦急的脸色，这位恨不得替自己答应下来，他忽然一下子想到了自己对于安良商会的嘲讽。 曾经有个前景无限的项目放在安良商会面前，他们却只想着放高利贷来收点利息。 现在有个更加确定的前景无限的项目放在自己面前，自己能想着拿了钱走人吗？ M1的零售价是319美元，5000万/319=156740。 很快，凭借M1就能迎来第一个五千万的销售额，那距离这个利润又能有多远吗？ 方卓遗憾的叹了口气，扭头对旁边的潘犇轻声说了句：“涨价了。” 不等潘犇反应，他摇头回绝道：“伊藤先生，这个价格不够高。” 伊藤拓真的笑容淡去了一些，点头道：“我认为我们还可以再谈，价格、股份、职务、独立性，我们都可以谈。” 方卓打起精神，赞同道：“是的，伊藤先生，事实上，易科不缺现金，我认为我们可以换一种合作方式，索尼音乐愿意拿音乐版权来入股吗？” “中日自古以来就是一衣带水的近邻，音乐播放器和歌曲版权又有天然的合作空间，我认为这是更恰当的合作方式，你觉得呢？” 伊藤拓真也叹了口气：“方先生，这个价格并不是最终的价格，我认……” 方卓打断道：“我刚才说了，不是钱的问题。” “方先生，你有没有想过一旦你拒绝就会面临来自索尼的激烈竞争。”伊藤拓真平静的恫吓，“你知道索尼意味着什么吗？” 方卓露齿一笑：“意味着连索尼都看好的行业一定有着美妙的前景，意味着索尼一出手就是五千万的公司一定有更好的预期。” 伊藤拓真微微摇头，告诫道：“方先生，我认为不应该把我们索尼的诚意当作你贪婪的阶梯。” “想要更多是我从申城坐在纽约这里的动力。”方卓起身，伸出右手，“伊藤先生，我知道音乐版权的事应该和营销中心不太相关，但我认为你应该试着聊聊看，我很乐意这种合作方式上有进展。” 他笑道：“今天这顿日料就不吃了，这样的雪天里更应该吃我们华夏传统的火锅，有机会我请二位吃饭。” 伊藤拓真遗憾握手，其实即便他愿意给出更好的条件，索尼也很难做出支持自己的决定。 换个角度，索尼不可能用五千万美元收购到苹果的Ipod业务，一个此时此刻支持微软系统的相似业务就很有性价比了。 可惜，公司的很多人并不会这样认为。 索尼国际营销中心的副总裁目睹着四人走出门，撑开伞，消失在白色的街道上。 他难掩遗憾的说道：“田中君，这次收购失败了，我们能说服公司努力开展mp3音乐播放器的业务吗？” 田中実真诚的说道：“收购一个苹果类似业务的公司会获得不少支持，但从内部做起一个类似业务却容易遭遇很多阻力。” 伊藤拓真思考着两者的区别，不得不承认田中君的说法，前者对标的是一家美国上市公司的业务，这足以说服很多人。 后者不然，大家不能接受自己的刀子捅伤自己。 伊藤拓真摇头，坚定的说道：“我会努力说服出井伸之先生的。” 田中実想着出井伸之这位索尼首位非技术人员出身的首席执行官，心里感到十分的悲哀，两年前，出井伸之就说过“硬件不再有价值”的说法。 他叹了口气，心里隐约浮现出一个辞职创业的想法。 …… 四个人吱呀的踩在雪地上。 黑腿和铜豌豆犹自震撼于一场五千万美元的收购在短时间内告吹。 潘犇忍不住问道：“方总，这个价格你为什么都不考虑了？索尼应该还能再继续往上谈的。” “索尼这样急不可耐，证明它在恐惧。”方卓用力踩了一脚雪，“别人恐惧我贪婪。” “贪婪……”潘犇吸了一口气冰天雪地的清冷空气。 方卓又笑道：“人的一生，应当这样度过：当他回首往事时，没因害怕苹果而悔恨，也没因卖给索尼而羞耻。” “这样在他临死的时候，他就能够说：我已经把我的整个生命和全部精力都献给了孜孜不倦的伟大事业上面。” 潘犇听着这话，颇有些震动。 方卓瞧着他的表情，寻思着有枣没枣搂一竿，开口道：“怎么样，潘总，来易科跟我一起干吧，为了男人的事业。” 潘犇：“……”