078 边炉夜话（二合一）
挂号网的办公室占据半个楼层，办公桌、网站标识、乱显凌乱的资料摆放，以及可以远眺第一家入驻网站的三甲医院皖省医科大学第一附属医院的落地窗。 乍一看，还真是很像样。 郑朗稍一打量，目光放在了最中心的火锅桌上。 他笑道：“我们那边把这个叫做打边炉，咱们今天就是一场边炉夜话。” 方卓听到这话立即说道：“郑总是粤省的？真的没听出来口音。” 旁边的虞红和周辛不知道“打边炉”是粤省那边的喊法，前者去按火锅的电源，后者则是殷勤的把凳子搬到桌边。 郑朗点点头，忍不住夸道：“这聊了一路，方总真的是有着和你这个年纪不相符的见识，我像你这时候……好像只懂读书，那会恢复高考没两年。” 他感慨道：“一转眼，有时候真觉得像梦一样。” “我就是读不好书，最佩服能读书的人。”方卓笑道，“郑总很厉害啊，那时候千军万马过独木桥。” 郑朗摇摇头：“现在竞争也不小，但读书升学对于普通家庭来说是最适宜的路子。” 副总裁不再多说，他忽然想到这里有着一个干部家庭的子女。 “坐，都坐，周总监也坐，晕车也可以少吃点。”郑朗招呼着，顺口又道，“你们办公室还挺空旷的，等咱吃完打开窗，免得明天员工到了都是火锅味。” 周辛的喉头忍不住上下滑动了一下，少、少吃点吧。 方卓点头，微微一笑：“我们这阶段基本都是需要往外跑，要和医院接触，办公室其实也没用多久。” 郑朗不觉有异，挂号网本身也没太久嘛。 虞红坐在方卓对面，看着这货的表情，嗯，办公室确实没太久，自己下午还找了很多人帮忙，里面独立办公室的有台电脑只有屏幕，连主机都忘了拿。 火锅底汤开始冒出一丝丝热气。 “虞总。”郑朗觉得可以聊聊正题了，他看向年轻的虞红，缓缓说道，“这次在临安见到方总，看到挂号网，真的让我很惊喜，互联网和医疗生态的探索很了不起啊。” 虞红不知道方卓这两天到底是怎么操作的，真就拐回来一位风投的高管，而且还是连夜，她谨慎的说道：“这也是我们的一个尝试。” “这种尝试很有价值。”郑朗露出笑容，“就像方总说的，解决问题就有价值，事实上，他在台上的发言不光是我，很多朋友都觉得很对。” 虞红微微点头，心里却在想，还上台发言？电话里没说这事啊，到底都在临安干了些什么啊？ 郑朗说到这里，话锋一转：“我这一趟过来是和挂号网有很强烈的合作意愿，只是，还有个问题需要听听你们的想法，价值是价值，价值的变现是价值的变现，你们是怎么考虑这件事的？” 火锅的白汤开始嘟嘟冒泡，落地窗外有车驶过的灯光闪烁。 此时已经是凌晨时分了。 虞红没说话，状似考虑，周辛没说话，只觉前胸挨后背。 郑朗的眼睛炯炯有神。 方卓端过一盘鲜菇放进锅里，一边看热气升腾，一边沉吟：“郑总，红杉是知名的风投，你肯定不会要求我们短时间内盈利吧？” 郑朗肯定的说道：“那不会，但我也得知道你们考虑的盈利方向，挂号网能方便很多人是不错，可稳定的盈利不光是它自身的支撑，也会对后续的扩大发展有利。” “那就好。”方卓点了下头，胸有成竹，最起码是表面胸有成竹，“挂号网当前的阶段是接入、铺设线下的医院，尤其是重点医院，庐州和临安不是问题，相应的，我们扩展到这两个省有个大致计划表，这也是我们需要风投资金的原因，扩张总是需要钱的。” 虞红抬手端了盘土豆，心想，临安怎么不是问题了？ 然而，她看红杉副总裁只是在安静听着，并没有提出异议。 “别，土豆到后面放，不然容易糊底。”方卓还有心思制止一下。 他继续说道：“你们的这笔资金会被我们用来把挂号网铺设到两省的重点城市，到那之后，我们才会初步考虑挂号网的盈利问题。” 不光郑朗，虞红和周辛的注意力也全都集中起来。 挂号网怎么盈利？ 或者说，互联网企业怎么盈利，这在当今是个令人困扰的问题。 就像这次到临安参加会议的马华腾，他更多是想求助于几家上市公司，看能不能拿到新的资金，可是，后者即便上市也没有盈利。 腾讯是98年年末成立的，到如今这个节点正好是2年，这两年的时间，腾讯上线了QICQ又改名为QQ，它的注册用户数突破千万，同时在线人数接近100万。 这是个什么概念的流量！ 然而，马华腾仍旧需要为资金和盈利而苦恼，日益高昂的服务器费用让很多机构都望而却步，这其中就包括它现在的股东IDG，国际知名的风投机构。 之前方卓和马华腾开玩笑，问需要多少钱的投资，后者当时报了个200万美元的价格。 事实上，马华腾在这之前已经找了新浪的王志东，报价150万美元，后者对此不屑一顾。 资本不够聪明吗？ 不仅聪明，而且贪婪。 然而，绝大多数的聪明人都不能超脱于时代，只能苦苦探索前进的道路。 挂号网相比较其它互联网企业有个不同，搜狐、网易、腾讯，这些企业都是纯粹的线上，挂号网却是有着狭窄的线下应用场景。 “我们的盈利将来自互联网常规上的广告收入，这在前期为了拓展是暂时不会开放的。” 方卓短短时间里转了很多念头，竖起一根指头，先给出一个答案。 然后，他继续沉着的说道：“另外，我们会考虑和医院进行分成，这方面的推进工作需要挂号网继续巩固它在医院使用的占比。” “等到大家越来越习惯，医院也越来越习惯，我们会先从庐州进行试点，嗯，庐州这边会比较方便。” 至于庐州这边到底是怎么个方便，方卓说的比较含糊。 可郑朗却点了下头。 “庐州会成为一个成例，做好一两个重点城市的收费模式才会继续全面推广，这个挂号费用的制定，我们到时候会收集数据来判断。” “但是，挂号费用肯定不会昂贵，是薄利多销的路子。” 方卓顿了顿：“得考虑政策上的问题，上面不会允许昂贵的费用。” 政策是不会允许昂贵的挂号费用还是不会允许挂号收费？ 这是个问题。 虞红和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦荡荡的全无愧色。 郑朗消化了一会，赞同道：“比较清晰。” 他又指点道：“庐州或者临安的收费试点将会很关键啊。” “对，但我们还是比较乐观的，话又说回来，因为解决了问题，所以用户有交费的理由，他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊，“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块，这是个很容易选择的事。” 郑朗理所当然的点头道：“市场经济嘛，这就是互联网和传统领域结合的优势。” 如果没有行政力量的干预，资本连卖菜的钱都想赚，更何况是看病，他不觉得有问题。 方卓面带微笑。 郑朗重新在心里捋了一遍，觉得大体上没什么违和，作为高级副总裁，他是有一定数额内的投资额度，挂号网目前需要的钱也不会太多。 所以，他是连夜过来，也会很快离开。 庐州这里有关系，业务也已经铺开，临安那边有下一步的业务邀请，网站未来也有清晰健全的盈利方式，项目是没什么问题的。 火锅两边的汤都煮开了。 “这羊肉不错。” 郑朗夹了片羊肉，烫了几秒就嚼在口中，他确实饿了。 “企业的盈利方向很重要，你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊，“不能像有的公司，闷着头在那做，结果一问盈利，完全不知道。” 虞红听了很多，觉得好像也应该出出声，她问道：“还有这样的公司吗？” 郑朗笑道：“当然有，方总今天下午还见呢，就那家企鹅的聊天软件，到现在也有两年了，服务器越来越多，用户越来越多，可亏得也越来越多。” 他想了想：“IDG是企鹅的股东，有20%的股份，我那边有个朋友，他有次去找企鹅的老总，问到底有什么盈利的计划，你们猜人家怎么回答？” 郑朗直接揭示答案：“那位马总说，他也不知道，就继续往下做做再说。” 副总裁乐呵呵的笑起来。 方卓没说话。 周辛难道开口道：“那也没办法呀，做了一半不可能说不做了，只能撑着吧。” “是这个理，只能死撑。”郑朗随口说道，“IDG的投资有个迷信，就认人，当时投企鹅是觉得那位马总能成事，现在只想赶紧把股份抛掉。” 方卓听着这话，尴尬的想吃完整盘羊肉，虽然这种认知是当前的普遍想法。 红杉的高级副总裁一边吃着火锅，一边笑谈了一会。 等到感觉稍微填饱肚子，他说道：“虞总，方总，周总，我看好你们挂号网的发展，今天过来呢，也是想见一见公司的股东，现在好像还少一位？” 虞红立即说道：“那位是我好朋友，没事，我能做主。” 闺蜜嘛，方卓提过，那看来就是代持，郑朗猜测，说道：“那咱聊聊红杉投入的资金和占比，虞总怎么想？” 虞红抓瞎，她只能表面思索。 方卓主动接过话：“红杉愿意给什么样的估值？我们挂号网成立不久，肯定不能按现在来算，毕竟投的是未来价值。” “自然，自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验，他问道，“按方总刚才所说，你们铺设两个省份的资金需要多少？” 100万，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。 方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“280万。” 郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。 周辛睁大了眼睛，涨价了？ 郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？” “20%的股份。”方卓冷静的说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。” 郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是1400万的估值，嗯……” 桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。 “这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。” 他说道：“200万，20%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留10%吧。” 周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。 方卓强忍着情绪，皱眉道：“200万的20%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。” 风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。 预设10%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为67.5%，这个基础上让红杉200万的价格持股20%，也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。 如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为60%。 也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额，也就是60个万元户的区别。 郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。 他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。” 郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。” 虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。 方卓不语。 郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的发展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。” 200万元也就是24万美元。 相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。 方卓叹口气。 下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。” 虞红懂了，站起来，伸手握道： “郑总，合作愉快。”