第一千零七十四章、双干秘书
陈于修不解地问道：“现在就走代加工的路子，是不是急了点？” “对啊，我们的工人待遇虽然比其他工厂好，开支更大，但是工资开支占比并不大，自行生产要比代加工的成本低很多。”段步高同样不解。 “只从经营的角度出发，现在转型代加工的确是早了点。但是我们不能只考虑企业的利益，还要考虑职工的利益，刚才我看了，不管是哪个厂，大部分职工正年轻，适应能力强，换个地方重新开始，还有大把的机会往上爬。 再拖几年，职工一个个年纪都大了，孩子也正好处于最让人操心的年纪，她们需要的是稳定，生活稳定，收入稳定，等那个时候再动，对她们过于残忍。” 南易叹了口气，“不动也不行，我在另一边已经尝试了，产品的附加值太低，根本不可能长期维持职工高福利，不得已，搞了一家房地产子公司，打算从房地产赚钱补贴工厂。 转型，必须转型，耳东电子的工厂大多在固戍，周边有南太、艾礼富、再一、全一，都是大型电子厂，给足职工补偿，把工厂和职工打包卖给邻居，订单也跟着过去，以甲方的身份逼他们继续给职工交社保，继续保持之前的福利水准。” 陈于修：“南易，你会不会太想当然了，照你说的这么干，不但工人的包袱还是我们背着，额外还要吐出去一块利润。” “你说的没错，如果耳东电子保持不变，我的确是在脱裤子放屁，多此一举，所以我才说要转型，变成真正的科技企业，我们的产品要有高价值、高利润，品牌要有高附加值，说白了，我们要有高净利润率，不能低于20%，最好能维持在30%左右。” 陈于修和段步高两人都倒吸了一口凉气，陈于修苦着脸说道：“你这个要求太难为人了。” “为难吗？只要做的是大多数企业做不了的东西，我们就享有定价权，不需要打价格战，不需要拼命压缩成本。价格优势就是没优势，靠价格取胜，菩萨来当老板，只要想让企业长久活着，早晚有一天也得剥削工人。” 南易指了指陈于修，“你个人资产有上亿了吗？” 陈于修不仅享受耳东电子的分红，村里每年还有一笔不菲的分红。 “有。” “多少套房了？” “深甽37套，羊城自己买了19套，南陈建筑分了6套，商铺档口……” “行了，不用讲这么细。”南易摆摆手，又看向段步高，“你呢，有没有三千万？” 段步高点头。 “房呢，多少套？” “21套。” “嗯？”陈于修狐疑地看了看段步高的脸，“老段，你不是19套吗？” 段步高回道：“三天前又买了两套。” “买在哪？” “行了，晚点再讨论房子。”南易摆了摆手，“既然都不差钱，那就为了成就感奋斗吧，让耳东电子除了盈利之外，再有点高科技。” 陈于修：“转型有时间要求吗？” “我前面说了，适当的时候，你们自己把握时间节奏，除了VCD，最晚明年年中，这块业务一定要卖掉。” 陈于修吃惊道：“小鬼子研发成功了？” “废话，麋鹿都快出实验样机，何况是日本那边，所有的电子巨头都参与了DVD研发，不快才怪，我跟你说，DVD的重要专利大多在日本人和飞利浦手里，我们没多少筹码。” 陈于修：“那是真的砍了，国内的VCD市场不太对劲，有点风雨欲来的感觉，价格战快要打响了。” “随他们便，爱打就打，耳东电子不凑这热闹，把VCD业务卖个好价钱，解码芯片留在手里再吃段日子，不过销售策略要变一变，不要再签长期供货协议，要拿货就一次一次拿，现款现货，一次性拿货越多，价格可以压得越低。 等价格战一打起来，VCD行业也差不多该走向没落，大部分企业会到处欠债，要不回货款的风险太大。 摔了大跟头再想爬起来很难，更别提爬到一个要让我们主动卖好的高度，你们有私人交好的关系，人情不要用在账期上，还是留着将来给对方找个饭辙。” 陈于修和段步高都听明白南易话里敲打的意味——VCD行业已经显出完蛋的趋势，已经没有和客户建立长期友好关系的必要，也不要用交好大客户的理由来掩盖收不回货款的事实，私人交情和企业关系要隔离开。 南易在深甽的第一天围着耳东电子打转，第二天一早，先去给为耳东电子壮烈的张东伟上了炷香，然后去了河车集团。 河车集团没什么需要南易操心的事，玩具说起来是一个竞争非常激烈的大行业，但是它细分成无数个小块，河车集团专注迷你四驱车，再附带一下其他遥控玩具，没有跨领域的诉求，目前在国内睥睨天下，稳坐国内市场头把交椅。 大后方稳固，自然想着开疆扩土，河车集团早几年就出国去挑衅行业巨头，仗着自己的成本低好大一块，不搞低价促销触倾销的霉头，但是常年搞买一赠N的活动，不仅直接赠给消费者，也赠给经销商一些配件，经销商可送也可卖。 南易和陈燮靖聊了不到一小时，就拉着阮梅去“河车试车场”体验全球数一数二的迷你四驱车赛道。 玩了大半天，临走还在陈燮靖这里下了个订单，打造两辆可以坐人的迷你四驱车，一辆用来收藏，一辆用来玩。 当晚，南易送阮梅回香塂，夜里宿在她那里，等到天亮，直奔羊城。 中午在陈记吃饭，听蔡淑芬讲述陈记雷公和赣省抚溪、道都两路老表朴实无华的顶级商战。 像南易这样喜欢躲在阴暗处算计人的坏东西还是不多的，商战也罕有股市上争抢筹码的惊心动魄，大多比较热血，讲的就是砖光棍影。 今年上半年，在潇湘之地潭州，三方的店开得很近，摩擦不断，你往我厨房扔死老鼠，我往你大门泼粪，其间也干过几场，因为潭州离赣省近，两路老表支援起来更方便，陈记灰溜溜的关店走人。 谁知两路老表居然挟大胜之势，直接杀到羊城来开店，打到自己大本营，蔡淑芬岂能忍下这口气，一支穿云箭飞天，羊城各区的人马立即来总部集结，蔡淑芬穿上樊梨花战袍，带着人马拜过百屏花灯，请下几位战将附体，雄赳赳气昂昂地杀将过去。 结果自不用多说，对方被赶走，蔡淑芬还给对方放话，以韶州为界，陈记不上北赣，对方也不许下南粤，双方在赣粤之外各凭本事抢生意，不再诉诸武力。 [《百屏花灯歌》歌词里提到了不少古代名人，几乎把演义里出现的男女武将都给囊括，有兴趣自己搜来看，七百字、一百标点，我就不贴了。] 在蔡淑芬的演义故事里，南易把陈记如今的发展脉络给理清，娘子军被派出去坐镇各省，陈记西点职业学校毕业的学生带着陈记的扶持资金，奔赴自己心仪的城市开设门店。 由于有旺德福的人员帮忙建设产品统一模式，陈记做到了全国一个味，在口感方面给不了跨城跨店的顾客惊喜，但也不会触雷，陈记已经走出长寿企业的坚实第一步。 南易心里有了点想法，去了解一下国外哪个领导人任期快到了，陈记开一家分店到人家眼皮子底下去，同时私下沟通一下找对方当隐形代言人，无需站台，只需在任期内光顾一次陈记，然后卸任后在自传里提一下陈记。 这事他没搞过，没经验，也不清楚费用怎么算，但他知道不是无稽之谈，当初把南陈酒运作进白宫晚宴的游说公司就有此类业务，若是费用在两百万美元之内，完全可以搞一搞，超过这个数，意义不大，陈记的盈利能力有限，不值得付出太大代价。 离开陈记去南陈建筑的路上，南易忽然发现羊城的变化很大，自行车变少了，拥有量一直不多的二八大杠变得更稀罕，变速车的数量飙升，有12速，也有24速。 呼机仿佛变成人人必备，不管男女，腰上都别着一部，火凤凰、八达加强型、乐星机，都是不便宜的款。 摩托车的数量变化不大，羊城主城区01牌照很早已经实行排队上牌，通常一年多才能排上，而且车和牌的价格差不多，有的更是牌比车贵。 郊区的孖二牌（22）只有晚上七点后和节假日才允许进入主城区，所以白天不会影响到主城区的摩托车数据统计，到了晚上，去东濠涌倒是可以看到一堆“富城头”和长毛怪在那里飙车。 街头的的士数量变多，起步价好像变了，分为三种，7.8元、9元、10.2元，每公里的价格也变了，分别是2元、2.4元、2.8元，看着不便宜，但在羊城倒没什么。 这里引领着全国的潮流，工资也是，蝎子拉屎独一份，统计的时候，最好分为羊城和其他城市。 一辆无人售票的双层巴士经过，卷来上下九、京城路的繁华，巴士第二层一个学生仔扯着自己衣服，嘴里说着“牌子，班尼路”，他边上的另一个学生仔没有说话，只是用手掸了掸休闲服的胸口处，脸上露出一丝霸气。 南易秒懂，休闲服霸主，佐丹奴嘛！ 忽然，后方一辆车贴着南易的车不到三公分超了过去，南易瞄了眼车尾的标识，嘴里咒骂：“开辆凯美瑞就这么嚣张，赶着投胎啊！” 凯美瑞仿佛听见南易的咒骂，踩了两下油门，两股浓浓的白雾在空中碰撞成一句话：“你才是凯美瑞，你全家都是凯美瑞，老子是丰田佳美，进口的！” 经过南陈建筑的门口，虎崽把车速降低，让一辆路虎超到前面，然后跟在后面，让路虎带着走。 行驶了一大段路，车子停在大坦沙东岸。 南易下车，在原地驻足，看向东边挨着大马路在修建小桥流水、花园亭台的工地。 “去年《羊城日报》上刊登了整版的广告，宣称深甽某大型集团公司，斥资10亿元来羊城开发房地产，求购国有企业土地。当时铁丝厂处于困境，正有意出售土地，就把这里的200亩土地卖给了对方。” 陈睿武来到南易身边，给他介绍着情况，“这里的项目已经立项，叫珠鸟花园，执行项目的人很聪明，不急着盖房，先做周边道路、景观、配套，等这些做完，预售肯定马上跟上。” “这块地多少钱？” “不到两千万。” “睿武叔，我记得八年前就跟你说过，多关注市区范围里不景气的国企，他们手里的土地是会下金蛋的金鸡，我可以想到应该是羊城的房地产公司都不看好这块地，这才会落到一个外来户手里。” 南易转脸看向陈睿武，语气变得严厉，“我只是想不通，为什么我去年不知道这件事？” 陈睿武唯唯诺诺地说道：“去年我忘记把这件事加进给村里的报告里。” “忘记了啊……算是一个理由吧，只是希望睿武叔你下次不要再忘记了，再有下次，就该给你配个帮你记事的秘书。” 南易嘴里语气平和地说着，脚下一转，直接和陈睿武面对面，“睿武叔，你我都是男人，有个相好的没什么，送车送房送珠宝也不算什么，一个月给几万块零花依然没什么，但是把人放在公司里就有什么了。 二十二岁，青春年华，人漂亮，嗓子好，唱歌好听，肚子里还有点文化，这种姑娘家里的门槛会被媒婆踏破，为什么偏偏没名没分地跟了一把年纪的你？” 南易提高音量说道：“钱啊，因为你有钱，你的钱是哪来的，南陈建筑啊，没有南陈建筑给你赚钱，别说二十二岁的小姑娘，八十二岁的老太太都不会给你做小，睿武叔，你要搞清楚，没有钱，你在你相好的眼里屁都不算一个。” 陈睿武被南易喷得脸色发黑，心里很是不舒服。 顿了顿，南易的语气恢复平和，“睿武叔，南陈建筑是村里也是你的印钞机，钞票可以随便花，印钞机万万不能毁了，这次我当没看见，只是私下里和你说说，再有下次，你直接退休去养老吧。” 陈睿武点点头，没有询问南易是怎么知道他把情人养在公司里。 根本没必要问，南陈建筑刚成立之时，南陈村根本没人知道地产公司该怎么干，一开始专业岗位的人员，都是南易从创造力置业调过来帮忙的，有的待一段时间回去，有的留了下来，陈睿武非常清楚南陈建筑里有南易的眼睛，甚至还有村里的眼睛。 插曲过去，回归正轨。 “睿武叔，这里的执行人是谁？” “许马仕，中原人。” “老板还是打工的？”南易目光闪烁了一下。 “打工的。” “挺有想法，是个人才。”南易捏住皮带扣，扯了一下皮带，调整到一个更舒服的位置，“既然是打工的，了解一下这位许马仕享受什么待遇，要是没有五百万年薪，可以接触一下，开高价挖过来。” “别说五百万，可能十万都没有。” 南易诧异道：“不至于吧，按这个项目的搞法，赚过亿应该没问题啊。” “南易，外面的公司不像我们南陈建筑，一个月能给到三五千的工资已经算是很高了。” 羊城的工资高，南陈建筑的工资更高，专业岗位人员的工资直接对标羊城的外企，且还有奖金、项目分红，只要赚钱，从最高层到工地上的工人，都能分润到，雨露均沾，不给任何一个人讲奉献的机会，有付出就给回报。 “哦。”南易又往工地的方向扫了一眼，略作思考后说道：“给这个项目做个评估，连人带项目一起吃下来，吃下来以后转给一家新公司，独立的，不是之前挂靠项目的那种公司。” 陈睿武犹豫了一下，说道：“只要我们肯给出两三千万的利润，对方应该会把项目转给我们，只是这里太偏了，项目的前景不一定会好。” “如果每平米卖两千呢，有没有钱赚？” 陈睿武脑子转了转，很快粗略算出来这里能盖多少平米的房子，也正因为算出来，他的脸色又变得非常难看，两千一平米，利润可以做到两亿，他怎么就没往超低价的方向想呢？ “有。” “多少。” “两亿。” “我找家公司来对接，南陈建筑负责盖，卖的事情不用管，两亿保底，超出部分，两家对半，不足两亿，我个人来补。” 南易打算让财神公司来接手销售的事宜，同时飞天公司跟进，如果项目拿下，三分之一的房子会由飞天公司吃下。 听南易这么说，陈睿武的脸色愈发难看，他不看好的项目，居然是南易眼里的金矿，这是他的重大失职啊。 “睿武叔，今天我会回村里，待两天，回来的时候，我要听到明确的消息，抓紧。” “好。” “走了，我还要去看个朋友。” 南易在原地驻足又往工地的方向看了两三分钟，再次确认这里的项目有搞头之后，这才转身往自己的车走去。 接着，南易去了区静店里，两人先寒暄，后聊刘贞和厉亥，喝了两泡茶，走的时候，区静还给打包了一只豉油鸡。 饭点稍过，南易到了南陈村，陈宗庆已经做好丰盛的晚餐等着他。 洗了个手，搓了搓脸，南易从桌上琳琅满目的方便面品牌里挑了一包中萃雪菜牛肉面，一包福满多红烧牛肉面，撕包装、下面、挤调料、加水、盖碗、啜指、甩手，一气呵成。 “宗庆叔，没想到你天天吃方便面，气色还这么好？” 自从南易把娘子军忽悠出去开陈记，只要他来南陈村，陈宗庆给他准备的接风宴肯定是方便面大餐，气性还挺大，几年都没好。 还好也只需要吃一顿，村里早有收费的食堂，村委会承办，现炒的素菜一律两毛，荤菜三毛起，大粒参炖猪后腿一大碗，只要一块钱，一个牛杂火锅套餐，荤素酒齐全，够三四人吃，也只收两块钱。 收费只不过是一种避免铺张浪费的措施，其实比免费的成本还高。 “我命硬。”陈宗庆不苟言笑地说道。 “哈哈哈。” “别笑了，让你的人去食堂吃饭。” 南易止住笑声，也变成不苟言笑，“他们在路上已经吃过了，宗庆叔，明年正月安排一天开个集体会议，把所有人都叫回来，国外的也要回来。” 陈宗庆脸色变得凝重，“出事了？” “还没有，只是为了防微杜渐，南陈村一路走来太顺了，我担心有人会以为这路原本就很容易走。” 认识十几年了，陈宗庆对南易的脾气也已经了解，知道南易不会无的放矢，既然他这么提了，肯定已经有问题暴露出来，只是不想明说是谁出了问题。 陈宗庆心里很明白，南陈村之所以一路走来都很顺利，九成功劳都得记在南易身上，指明方向，又出钱、出力、出人，没有南易就没有南陈村的今天。 斟酌了一番，陈宗庆说道：“就定在正月初六，我亲自打电话给每个人。” “最好定在下午，初五我还在拜年，初六早上才能往村里赶。” “下午三点，开三个小时，六点开席，分红大会放到初七早上，之前的分红大会你都没参加，这次就由你来发放分红。” 南易颔了颔首，“好，我给每人准备一个八千八的红包。” 陈宗庆动容，“太大了，要两千多万。” “应该的，前些年的都补上，一直没什么表示，村里肯定有人说我这个大先生小气。” “南陈村每个人都知道饮水思源，没人会说你，也没人敢说你。”陈宗庆掷地有声地说道。 南易呵呵一笑，“宗庆叔，反应不要这么大，我就是随口一说，好几年了，你什么时候才能消消气，把这顿方便面大餐给我免了？” “这个你别想，只要你来，第一顿肯定吃方便面，除非……” 陈宗庆卖起了关子。 “除非什么？” “正月里你把刘贞带来，刘贞不方便来，把你女儿带来也行。” “刘贞肯定来不了，初六都已经上班了，女儿可以来，但我女儿精贵着呢，宗庆叔，你要准备三个大红包，红豆、若玢、若琪都来。” 一听到“若琪”，陈宗庆喜笑颜开道：“若琪是你老小？” “嗯，最小的一个，后面也不打算再要了。” “好啊，我一定准备三个特大的红包。” 陈宗庆心里是真的开心，前有南易户口迁到村里，现在视如己出的干女儿和亲生的都要来村里，这说明南易有心和南陈村世代交好。