第一百二十三章 信心
鹤曼新款式的推出，让合水的其他同行没有任何的准备。 短短几天的时间内，鹤曼的销售数据就突破了历史纪录。 这个消息对于其他同行来说，简直就是一个噩耗。 他们怎么都没想到，鹤曼的反击会来得如此快，如此凌厉。 在此之前，他们认为鹤曼没有任何的举动，是没有想到应对的办法。 现在鹤曼一出手，就直接把他们摁在地上摩擦。 这么一种局面，让他们有点难以接受。 之前人家没有应对办法，明显是不搭理他们。 这么一种情况，让孟俊达他们再次聚集到了一起。 他们之前就已经商量好，接下来要联合起来对付鹤曼。 他们清楚地知道，光靠个人是无法独自对鹤曼的。 只有大家联合起来，才有希望赢。 现如今看来，就算他们联合起来，对鹤曼的威胁都不算太大。 鹤曼应对的手段，太过于光明正大了。 接下来他们必须找到更加可靠的办法，才有可能在合水生存下去。 鹤曼强势起来后，会让他们生存的空间越来越小。 不做反抗，唯一的下场就是在合水消失。 面对这一种情况，孟俊达他们的脸色都十分的难看。 只能说张鹤鸣的手段，确实非常的恐怖，已经超出了他们的想象。 此时他们才知道，一直都小看了张鹤鸣。 张鹤鸣是很年轻，可他在商业上的头脑十分的恐怖。 就算是他们的话，都想不到这种应对办法。 光是凭借推出新款式，就把他们打得落花流水。 如果张鹤鸣稍微降一点价，那他们真的就没有任何的生存空间。 眼下他们必须联合起来，才能一起对抗鹤曼。 鹤曼这个品牌在合水的崛起，已经是不可阻挡了。 他们现在唯一能做的，就是守住属于自己的市场。 只有这样，他们才有继续生存下去的可能。 他们现在唯一能够守住的市场，就只有低端市场了 只要他们继续降价，鹤曼肯定不会继续跟他们竞争。 上次的降价，已经说明了这个问题。 鹤曼对于低端市场，并不是很在乎。 只要他们能够把价格再稍微降一降，鹤鸣绝对不会跟着降价。 要是鹤曼会这样做，之前就没有必要等这么久了。 这是一个好办法，可他们要付出的同样不少。 一旦继续降价，就意味着他们的品牌，以后想要冲击高端会十分的困难。 在合水发展了这么多年，他们的品牌算是站稳了脚跟。 在价格上面，远比其他散牌子的服装要好很多。 上一次的优惠活动，让他们的品牌形象受到了一定的影响。 如果继续降价，就意味着他们的品牌将永远停留在这个阶段。 想要继续冲击高端，基本上是没有可能的。 正是因为这样，他们之前才会一直不愿意降价。 降价就意味着把自己未来的潜力，全部消耗在这里。 这对于任何一个品牌而言，都是要慎重考虑的。 眼下鹤曼的重拳出击，让他们没有任何的办法。 如果不降价，可能这段时间都撑不下去了。 现在都守不住，就不用谈什么未来了。 “大家都说说吧，接下来都想怎么办？”孟俊达直接道。 包间里的气氛有些凝重，大家心情都不是很好。 鹤曼这种情况，真的已经让他们感受到了巨大的威胁。 邵敏才直接站起来，大声道：“鹤曼不给我们生存的空间，我们一定要反抗。” “关键问题是，我们要怎么反抗？”颜古反问道。 这个问题一出，其他人顿时就沉默了起来。 在他们的心里，其实已经有一个办法。 可是这个办法一旦说出来，就意味着在未来的几年时间内，他们可能再也无法跟鹤曼继续竞争下去的。 他们一旦这么做了，就意味着他们的品牌跟鹤曼，不再是同一个竞争水平了。 想要做这个决定，对他们来说是相当困难的。 他们在这个行业做这么久，就是想把品牌做起来。 现在做这个决定。可能会让他们之前的努力付诸东流、 包间里的气氛显得十分的凝重，大家都在认真思考。 见众人都没有开口，孟俊达清咳一声直接站了起来。 “大家应该都想到应对的办法，可应该都接受不了最后的结果。” 对于孟俊达这个结论，众人都微微点了点头。 一旦降价，就真的回不去了。 孟俊达看了一眼众人，“我有一个想法，不知道你们想听一下吗？” “这都什么时候了，你有什么想法就赶紧说出来！”邵敏才着急道。 孟俊达点了点头，“我觉得我们应该联合起来，一起对付鹤曼。” 这话让在场的人，都有点无法理解。 颜古皱眉道：“你这是什么意思？我们现在不就已经联合起来了吗？” “你误会我的意思了。”孟俊达摇了摇头，“我是说联合起来做一个品牌，从头开始跟鹤曼竞争。” 听到孟俊达这个回答，众人这才明白过来，包间再度沉默。 眼下他们想要继续跟鹤曼竞争下去，明显是不太可能的事情。 就算他们真的降价了，对品牌形象是一个巨大的打击。 要是他们联合起来重新成立一个品牌，那就不一样了。 一个有着底蕴的全新品牌，是完全可以跟鹤曼继续竞争下去的。 想清楚这点后，几人开始谋划了起来。 这个建议很有吸引力，可里面还是有风险的。 最大的风险，自然就是他们联合起来后，新公司要怎么分配权利。 他们都是做过老板的人，自然不喜欢自己的决策被人家反对。 新品牌成立之后，决策是很重要的事情。 大家要是有分歧的话，这是很危险且无法解决的问题。 如果这件事情处理不好，别说对付鹤鸣了，能不能生存下去都是一个问题。 “你们到底是什么一个想法，好歹说句话啊！”孟俊达有些着急。 邵敏才轻咳一声，“事关重大，我们得好好商量才行。” 听到邵敏才这个回答，孟俊达冷笑了一声。 “我知道你们都在想些什么，不尽快做决定的话，我们同样会被鹤鸣打得找不到北。” 这一句话，可以说到了众人的心里面去。 现在他们的处境，实在是太过于危险了。 必须尽快拿出办法，才能解决现如今的危机。 孟俊达所说的办法，让他们一时半会做不了决定。 主要是风险太大，一不小心就可能会为他人做嫁衣。 他们都在商场混了这么多年，对彼此之间的性格都是非常了解的。 真要合作起来，不多留点心眼，以后吃亏的就是自己。 不过孟俊达有一点没有说错，他们必须尽快做出选择。 鹤曼不会给他们太多的时间，一刻都不能迟疑了。 颜古想了半天，最后做了一个决定。 “联合的事情太过于麻烦，我觉得还是先降价。” 就算品牌形象真的下降了，那他也没有任何的办法。 眼下先让品牌生存下去，这才是最重要的问题。 一个大型的企业想要发展起来，势必要经过各种各样的磨炼。 想要成为一个非常有名的品牌，这些危机都是需要经历的。 如果这点危机就处理不好，就别说以后的发展了。 “合作的事情我暂时没有打算，这件事情我退出。” 就在众人还在思考的时候，高正真直接做了决定。 高正真的离开，让包厢里其他人的脸色更加的难看。 高正真主要是经营销售渠道，对店铺，品牌之类的不关心。 现在鹤曼就算再怎么厉害，对他的影响都是不大的。 只要合水还有其他的服装品牌，那高正真就不用担心生意的问题。 正是因为这一点，高正真才会果断地拒绝。 经过上次的竞争，高正真已经见识到了张鹤鸣的手段和能力 在知道张鹤鸣的厉害之后，高正真自然不会轻易跟张鹤鸣作对。 现在鹤曼太过于火爆，合水的其他服装品牌，对它根本就不会有太大的威胁。 就算孟俊达他们联合起来，恐怕都不会是鹤曼的对手。 现在的情况，孟俊达他们能不能达成合作，都还是一个问题。 在这么一种情况下，高正真自然不会去趟这趟浑水。 对于高正真而言，其实他有另外一个处理方案。 高正真完全可以去投靠张鹤鸣，这才是他最好的选择。 张鹤鸣表现出来的能力，实在是太过于夸张。 相信鹤曼在他的带领之下，很快就能够走出南河省。 高正真要是能跟着张鹤鸣，他的渠道自然也是能发展起来的。 不过眼下的话，高正真自然不会讲出来。 关于这件事情，高正真同样十分的慎重。 他知道现在去投靠张鹤鸣，为时尚早。 只有等张鹤鸣跟本地几个品牌的斗争结束之后，高正真才会做出决定。 张鹤鸣要是真的能把孟俊打他们全部给打败，高正真就会毫不犹豫地去投靠张鹤鸣。 张鹤鸣能够做到这一点，就代表鹤曼的潜力非常的大。 高正真在合水发展这么多年，一直固守这个市场， 向外发展的事情，高正真不是没有做过，可一直没什么效果。 现在张鹤鸣的出现，让高正真看到了机会。 眼下这个机会还不太成熟，高正真还需要再等一段时间看到。 高正真离开之后，孟俊达直接站了起来。 “大家赶快做个决定吧！这件事情跟高正真是没什么关系，跟我们的关系可太大了。” 众人自然明白孟俊达的意思，这已经关系到他们品牌的生死存亡了。 “我觉得这件事情可以商量一下。”颜古做出了决定。 邵敏才说出了他的担忧，“合作是没有问题的，可是决策权，经营权这些怎么分配？” “我觉得这件事情很简单，那就是由我们三个人商量着来，投票决定。”孟俊达说。 颜古和邵敏才，觉得是眼下唯一的办法了。 再拖下去的话，对他们没有任何的好处。 有了这个想法之后，三个人便立马展开了讨论，接下来的合作到底要怎么展开。 三家合成一家，这里面牵扯到的东西可就太多了。 此时在外面开拓市场的庄良才，已经从外面回来了，正在跟张鹤鸣汇报工作。 “张哥，我们这次去拿了不少的订单，更为重要的是，打开了沿海城市的市场。” 这一次大部分的订单，都是从沿海市场来的。 有了这一批订单，对于鹤曼未来的扩张之路是很重要的。 只要这批订单交付的没有问题，那么鹤曼就算是在沿海城市彻底打开了市场。 相信鹤曼的新款式服装，绝对能够在当地市场取得一席之地。 有了这个良好的开头，相信再过一段时间，说不定就会有人提出加盟。 沿海城市就会复制合水的发展模式，快速积累鹤曼的名声。 一旦沿海城市有了加盟店，鹤曼的发展就会进入一个新的阶段。 “张哥，大体情况就是这样，不过我现在还有一个担忧。”庄良才脸色认真道。 张鹤鸣笑着看了张良才一眼，“有什么担忧尽管说出来。” “我们的产量跟不上。”庄良才说。 上一次加盟店交钱后，张鹤鸣便立马提升了制衣厂的产量。 现在制衣厂的产量，满足近十家专卖店是一点问题都没有。 甚至加上合水周边几个省市的订单，制衣厂都没有什么压力。 张鹤鸣为了提升产量，可是足足花了二十万。 能有这样的效果，那是一点都不意外。 现在的话，新的问题出现了。 庄良才他们去沿海城市拓展市场，让鹤曼突然多了一大笔的订单。 订单的增加，导致现在制衣厂的产量是眼中不足的。 想要在短期内交付这批订单，明显是不太现实。 订单交付不了，就意味着鹤曼的发展会受到阻碍。 甚至于鹤曼在整个沿海城市的名声，都会受到影响。 一旦发生这种情况，那鹤曼的发展之路就算是半途夭折了。 庄良才能够拿到这么多的订单，自然是非常高兴的。 可这同样是他最担忧的地方，产量提不上来，过多的订单只会给鹤曼巨大的压力。 听完庄良才的这一番话后，张鹤鸣满意的点了点头。 庄良才在最近的这段时间内，确实学到了很多东西。 他不仅能够专职销售，还能兼顾到经营。 这样的人才，对于张鹤鸣来说是非常难得的。 “你的担心非常的有道理，你带回来的这些订单，制衣厂的产量根本就不够看。”张鹤鸣肯定了庄良才的想法。 庄良才有些着急，“张哥，那我们怎么办？现在账上没多少钱了，想要快速提升产能，是不太现实的事情。” 张鹤鸣胸有成竹道：“关于这个问题，我已经想到解决的办法了。” 庄良才一脸的佩服，“张哥，我就知道你肯定提前做好了准备。” 在过去的几个月当中，庄良才不管接回来多少订单，张鹤鸣都会毫无意外的消化掉。 在订单和产量之间，张鹤鸣做到了绝对的平衡。 想必在让庄良才去沿海城市的时候，张鹤鸣就已经考虑到这个问题。 不然的话，张鹤鸣现在不会这么的胸有成竹。 “张哥，你准备怎么解决这个问题？”庄良才好奇道。 张鹤鸣神秘道：“这个你很快就知道，辛苦了这么久先回去休息吧。” 庄良才也没有多想，点了点头便直接回家了。 他出去快一个多月时间了，回家了自然要先看看母亲。 庄良才走之后，张鹤鸣便立马找到了何立轩。 自从棉纺厂有了原材料之后，工人们的工作热情十分的高涨。 原本能够用将近两个月的原材料，现在他们已经用了一大半。 按照目前这个速度下去，可能坚持不了半个月。 这么一个速度，让张鹤鸣有些咂舌。 棉纺厂就这么一些人，这个产量到底是怎么提升上来的？ 张鹤鸣稍微猜到一些，现在他去找何立轩，就是为了证实这件事情。 在知道张鹤鸣的来意之后，何立轩很快就把原因告诉了他。 厂里的产量之所以能够提升的这么快，自然是因为很多工人加班加点。 甚至有些工人，通宵加班，属实恐怖。 听到何立轩说这些后，张鹤鸣的眉头立马就皱了起来。 “厂里工人的加班时间你有吗？” 何立轩点了点头，赶紧把报告表找了出来。 张鹤鸣接过报表之后，认真的看了起来。 没看一会，他的眉头便紧紧的皱了起来 “这些工人是疯了吧？”张鹤鸣有些生气。 在这份报表上面，他看到有些工人两天之内，连续加了将近二十个小时的班。 这么夸张的一个数据，让张鹤鸣有些害怕。 工人们加班是为了赚钱，张鹤鸣是完全可以理解的。 这么一种程度的加班，那简直就是不把自己当人看。 真要出了什么问题，张鹤鸣都不知道该怎么跟这些工人的家人交代。 何立轩一脸的无奈，“之前工人们一直休息，现在好不容易有事做，有工资拿，他们自然是铆足了劲。” 张鹤鸣拍了一下桌子，“简直是胡闹！要赚钱也不是这样，完全不顾身体！” “他们这是担心以后又没事做，现在有钱赚自然不能偷懒。”何立轩说。 张鹤鸣听到这话，心里很不是滋味。 现在这个年代，对普通工人来说是非常的困难。 尤其是国企的工人，更加如此。 随着市场经济的发展，国企的竞争力越来越弱。 这就导致很多国企的经营，变得十分的困难。 很多国企甚至连工人的工资，都发不出来。 张鹤鸣给棉纺厂的工人，带来了工作。 他们自现在这么拼命，一是为了赚钱，二恐怕也是为了报答张鹤鸣。 其实工人们做的越多，对张鹤鸣有好处，但张鹤鸣不想这样做。 原因非常的简单，张鹤鸣赚钱靠的是眼光和技术。 压榨工人的血汗钱，这不是张鹤鸣的赚钱方式。 “你吩咐下去，以后厂里的加班时间要定个标注，一个人一周最多就只能加十二个小时的班。”张鹤鸣直接道。 听到张鹤鸣这个决定，何立轩有些意外。 “这不好吧？工人们可能会有意见，况且也打击了大家的积极性。” 张鹤鸣怒道：“他们能有什么意见？有意见让他们来找我，要是不同意就让他直接走，我不想看到有人死在厂里!” 看到张鹤鸣这么生气，何立轩有些意外。 “今天你这是怎么了，好像有些失态了。”何立轩说。 张鹤鸣这台平静了下来，“这些工人日子过得很惨，以后我一定会让他们过上好日子，让他们不用担心。” 何立轩听到张鹤鸣这话，立马就明白了他的意思。 说到底，张鹤鸣是在为这群工人。 何立轩现在很庆幸，当初他选择了张鹤鸣。 张鹤鸣对工人尚且如此，就能证明他绝对是一个好老板、 何立轩看着张鹤鸣，最后摇了摇头。 “我觉得这件事情不应该由我去说，而是由你来说。” 张鹤鸣挥了挥手，“你说和我说没有什么区别。” “不，有区别。”何立轩认真的摇了摇头，“以后你要接手棉纺厂，我觉得你现在必须亲自出面，把人心全部聚拢起来。” 张鹤鸣眉头微微一皱，“没有这个必要，我做事情从来不靠这些，靠的是实际行动。” 何立轩认真道：“我觉得很有必要，你对自己有信息，并不代表工人们也有信心。 现在工人们对未来都充满了恐慌，你现在就应该站出来安抚人心，给他们足够的信心，以后棉纺厂的工人绝对会对你死心塌地。” 张鹤鸣一脸诧异的看了一下何立轩，没想到他会说出这样的话来。 “你能够这样想，让我十分的意外。”张鹤鸣坦白道。 何立轩哈哈一笑，“怎么样？是不是觉得我变化挺大的，还能够想到这一点？” “变化确实挺大，让我都十分的惊讶。”张鹤鸣直接承认了下来。 何立轩苦笑道：“以前吃了那么多的亏，总要学会一点东西的。” 在棉纺厂，何立轩已经坚持了好几年的时间。 之前有马修远的打压，让何立轩一直找不到发挥的机会。 张鹤鸣的到来，让何立轩有了施展的舞台。的 在这段时间里，让何立轩重新认识会将诶学习了很多的东西。 尤其是人性方面的，何立轩可以说是感触良多。 想要经营好一个厂子，光靠一个人是不足的。 必须考虑到多方面的因素，团结所有能团结的人，才能做好自己想做的事情。 光靠一个人，中层和底下的人都不配合，无论如何都不能把事情做好。 管理层这经过多次的筛选之后，现在跟何立轩配合的很好。 接下来只要把基层工人一团结，那么棉纺厂就会像铁桶一般，没有明显的短板了。