第六十八章 培训
马修远的速度非常地快，当天下午合同就出来了。 看来马修远是真的担心，张鹤鸣会不签这个合同。 只能说马修远的担心，完全就是多余的。 此时的张鹤鸣，巴不得早点把这件事情定下来。 签完合同之后，张鹤鸣直接叫来了一辆货车。 马修远站在窗口，看着张鹤鸣把布拉走，脸上全是冷笑。 这些布做成衣服卖出去，想法是好的。 真正做起来，就没那么容易了。 马修远想了一下，觉得还是不能让张鹤鸣太舒服。 那就在厂里找个理由，给张鹤鸣上上眼药。 马修远冷笑一声，随后拿起了桌上的电话。 吕俊明这几天，一直都在等张透明的消息。 今天看到张鹤鸣出现，总算是松了一口气。 “吕厂长，布我给你拉来了，现在放心了吧？”张鹤鸣笑道。 吕俊明赶紧点头，“这些我就放心了。” “丑话说在前头，你们的进度必须严格按照我的要求来。”张鹤鸣严肃道。 吕俊明直接道：“你放心好了，绝对没有问题。” “眼下我就有一个要求，还请吕厂长帮忙。”张鹤鸣说。 吕俊明说：“张厂长请说。” “前期你们生产了多少，我们就要拿多少衣服走。”张鹤鸣说出了他的要求。 对于这一点，吕俊明毫不犹豫就答应了下来。 现在厂里有，很多工人都处在休息的状态。 现在有活干了，相信他们一定会卯足力气的。 张鹤鸣的要求提完了，接下来就轮到吕俊明了。 吕俊明的要求很简单的，那就是加工费。 “张厂长，什么时候能够给这笔费用？”吕俊明问道。 张鹤鸣说：“这个自然是按照行业规定，一个月后再给你。” “张厂长，这件事情能不能稍微通融一下，提前给我们结一笔钱？厂里很困难。”吕俊明说出了他的难处。 张鹤鸣想了一下，“这个要看情况，我现在给不了你回答。” 吕俊明一脸的失望，不过他明白张鹤鸣的难处。 稍微交代了衣服方面的细节后，张鹤鸣就直接离开了。 现在万事俱备，只欠东风了。 何立轩的手下，这时候该派上用场了。 张鹤鸣今天要做的，就是告诉这些人，该怎么去做推销。 此时的何立轩，正在办公室里想着张鹤鸣的方案。 张鹤鸣时不时见不到人，让何立轩有些担心。 手上拿着书，何立轩却完全看不进去。 “何厂长，你在想什么呢？” 何立轩一抬头，就看到张鹤鸣一脸笑意的走了进来了。 “我在想你说的方案。”何立轩直接道。 张鹤鸣微微一笑，“想出什么东西来了没有？” “没有，我是越想越担心。”何立轩直接道。 张鹤鸣听了哈哈大笑了起来，“有时间去想这些，不如开始准备接下来的事情。” “其他的事情，你都准备好了？”何立轩问道。 张鹤鸣点头道：“没错，今天我就是来给你手下培训的。” “我觉得没这个必要，现在时间很宝贵。”何立轩说。 张鹤鸣摇了摇头，“你不要把这件事情想得太简单了，我们必须做好充足的准备。” “你到底想培训什么？”何立轩皱眉问道。 张鹤鸣说：“培训的内容很简单，那就是用什么样的态度去对待消费者，以及怎么更好地推销。” 何立轩看了一眼张鹤鸣，随后便拿起了桌上的电话。 张鹤鸣能够做这么多的准备，已经让何立轩越来越相信他了。 没多久，何立轩手下的十几个人，便全部来到了办公室。 张鹤鸣让他们找位置坐下，站到了所有人前面。 对于张鹤鸣，在场的人都十分的好奇。 厂里突然空降了一个副厂长，厂里的议论可没少过。 今天看来，张鹤鸣除了长的帅一点，没有其他的特点了。 他们都非常地好奇，张鹤鸣接下来会讲什么？ 张鹤鸣一上来，先是给众人讲了一个故事。 “从前有一家卖鞋的公司，派了两个业务员去一个偏远岛国推销鞋子，两个销售员来到岛国后，发现这里的人竟然都不穿鞋。 其中一个销售员看到这种情况，直接离开了，他认为这里连穿鞋的人都没有，自然找不到消费者。 至于另外一个销售员，却欣喜地直接把家搬了过来，他认为这是一个巨大的空白市场，如果能够让这里的人穿上鞋，那他就能创造一个奇迹。” 听完这个故事后，何立轩在内的所有人都沉默了起来。 在听到这个故事的前半段，所有人的想法跟第一个业务员都差不多。 他们认为这个地方没有人穿鞋子，自然就没有推销的必要。 第二个业务员的想法，完全出乎了他们的意料。 正是因为没有鞋子穿，才能更好地消化他们的产品。 听完这个故事之后，何立轩总算明白过来，张鹤鸣为什么要对他们进行岗前培训。 按照以前的思维，合水的服装市场非常饱和，他们肯定不会下工夫去推销。 这对于后续的工作展开，是非常不利的。 经过这个故事，相信手底下这些人，都会尽心尽力的去开发客户。 只要他们尽心尽力了，那么服装的销量肯定能够上来。 现在唯一需要担心的，那就是服装方面的问题了。 服装不够新颖的话，就无法吸引到足够多的消费者。 何立轩知道眼下，不是提问的时候。 等其他人走后，再来向张鹤鸣询问。 接下来，张鹤鸣开始传授一些推销的小技巧。 前世的张鹤鸣，没有做过这方面的事情。 可他在网上看了那么多的东西，吃过猪肉总是见过猪跑地。 一些推销小手段，张鹤鸣是信手拈来。 台下的人听到这些后，都十分的惊讶。 张鹤鸣提的这些小技巧，他们认为是非常有用的。 半个多小时后，台下的众人可以说是收获满满。 他们之前对于这方面，可以说一点经验都没有。 现在经过培训，好歹算是入门了。 怎么选择客户，对什么样的客户，说什么样的话，这些他们今天都学到了。 就专业的推销员而言，这些人是非常不合格的。 张鹤鸣却有信心，认为他们能做好这件事情。 原因非常的简单，那就是他们的产品有优势。 “大家还有什么问题吗？”张鹤鸣问道。 台下众人纷纷举手，问了一些他们无法理解的事情。 张鹤鸣全部给予了回答，众人可以说是收获满满。 又过了半个多小时，众人这才没有了问题。 张鹤鸣点了点头，“大家今天都回去，明天正式开始推销。” 等这些人走之后，何立轩对张鹤鸣竖起了大拇指。 “张厂长，你真的是每天都能给我带来惊喜。” 张鹤鸣微微一笑，“何厂长，现在觉得培训有必要吗？” “非常有必要。”何立轩直接道，“之前是我眼光短浅了。” 张鹤鸣笑着摆了摆手，“这些人，后面的管理就交给你了。” “没问题，第一批衣服什么时候能够做好？”何立轩问道。