097：藏着杀手锏（一更）

    其他的大掌柜听到泰铭茶庄的掌柜这么问，立即竖起耳朵来听，虽然对这茶砖还是心存些许疑问，但如果把这工艺拿到手，那么也不坏，他们也能多个品种投入市场。

    于是，这会儿大家都一致地看向常曦。

    常曦等的也是这句话，这会儿她笑得越发真诚灿烂，「这个茶砖工艺目前只有我们掌握，可以说是独家生意，大家认可这句话吧？」

    从一开始打算做这门生意，她就很清楚自己的劣势所在。

    要原材料，她没有，这个是没有办法凭空变出来的。

    土地、茶树、茶农，这就不是一笔小投资，况且她让解明调查各大茶商实力的时候，就知道，他们都掌握着属于各自的原材料生产基地，跟她一开始的预想是一样的。

    生意要做大做强，就不能在这一个关卡上被人卡住，这样浅显的道理，生意人谁都懂。

    要大笔的启动资金，她也没有，就靠那勉强不到七百两银子的存款，在各大茶商面前，只能贻笑大方，他们每月的流水比她的存款都多。

    要人，她也没有，就连用得顺手的小桃、罗嬷嬷、东篱等人，都是薅解家羊毛得来的，他们都是卖身给解家的下人。

    没地，没钱，没人，她连厂房与生产设备都弄不来。

    虽然有解语心这个合作者在，但解语心一个闺阁少女，手头是没有多少钱的，她在解家也没有话语权，所以她能起的作用仅在设备更新上。

    那个林三哥给她做了个样机出来是人家的兴趣所在，如果还想再要设备，那就只能向他订，这些不会看在谁的面子上就能少了银子。

    所以目前这个生意连空壳子都不算。

    但是，她就没有优势了吗？

    有啊，她掌握的制茶砖技术，在当下是独一份的，而且她还有完整的行业发展前景规划，这通通都是知识产权，就凭这个，她就能把这个市场撕出一道口子来。

    当然，她想做的这一切，在解语心的口中，叫做空手套白狼。

    不管叫做什么，她都很清楚知道自己要什么，需要什么样的合作伙伴。

    此时她的话音已落，没有人出言反驳，可见这些大掌柜们都十分清楚地知道她这话没毛病。

    郭掌柜目光灼灼地盯着常曦看，如果真能拿到这门技术，对于他们茶行来说，会是莫大的增益。

    常曦感受着各方急切的目光，这会儿她一定要稳住，不能焦躁，尤其是不能让他们连成一片共同抵制她，不然没有原材料的她就只能将技术贱卖给他们了。

    所以一定要分化他们。

    心里制定了思路，她转头吩咐小桃，「把我之前写的企划书拿来，让各位掌柜过过目。」

    在叫价之前，就得让对方清楚这个技术以及行业的前景，这样一来，价格才能升上去，毕竟耳听为虚，眼见为实。

    若是在以前，小桃看到这场面肯定会脚发软，当场怵得站不稳，可经过这段时间的历练，她倒是能稳稳地将这份企划书递给各大掌柜看。

    这什么企划书，虽然名字有些新鲜，但真正拿到手里一看，他们还是瞬间就明白了这是个什么东西，只是没想到会有人把想法写在纸上，并且条理分明，让人一下子就能看明白。

    常曦端起茶盏轻茗了一口茶水，看着这些大掌柜一一传阅她的这份简易版的企划书，然后细心地观察他们面部以及肢体语言，把眼睛放光的，身体表现诚实的，先记下来。

    还别说，泰铭茶庄的郭掌柜是表现得最为震惊的一个，这个老头眼光不差，虽然之前的做法有点不厚道，但光是识货这一条就能抵销一切。

    「常娘子，什么叫实现制茶砖机

    械化？」有人提出疑问。

    常曦笑道，「就是字面上的意思，这个涉及到商业机密，恕我不能透露更多。」

    众人顿时深蹙眉头，这个词一看似乎都懂，但深入了解，却发现还是不大明白，互相交头接耳了几句，但也没讨论出个所以然来，不过他们也知道，常曦是不会多说的，能把这个什么企划书给他们看就已经是极限了。

    换做他们，只怕会藏着掖着，不会拿出来让人知道的。

    还是那位郭掌柜再次发问，「常娘子，你就别卖关子了，我们都知道这个茶砖占有的优势，你就说说准备如何跟大伙合作？」

    常曦看到火候也到了，若是再抻下去就会弄巧成拙了，于是她道，「这次合作我会采取技术入股的方式，跟大家合作，就是我要占五成的股份，当然这是制作茶砖售卖出去的分成，至于原材料阶段，与我无关。」

    众人闻言，不禁哗然，这个条件太高了。

    「常娘子，你这样是找不到合作伙伴的，虽然我们都承认这茶砖是你的独门技术，但是你以技术入股，就要五五分成，这不可能。」

    「对，这绝不可能，没有你的茶砖，我们的茶叶也一样能卖得出去。」

    「常娘子，你还是考虑将茶砖技术转卖给我们，我们大家都可以集资给你一笔钱，这样一来，技术就能共享，而你也不至于捂着这个技术找不到合作伙伴。」

    反对的声音很响，常曦依旧不为所动，没有点反对声音，那才可怕，那就说明他们要联合起来打压她。

    「我的条件就是这样，在这点上我是不会让步的，我的技术值得这个价格，茶砖未来在贸易中扮演着什么角色，你们心里也清楚，散茶在它面前，毫无优势。」

    不该让步的时候，是坚决不能让步的。

    众人看常曦这态度，心知这是没法逼她让步的，不过诚如她所说，若是茶砖真的问世，真会挤兑到散茶的生存空间。

    不但庞大的海外贸易需要这个东西，销往北边的草原也需要这个东西，光靠这点，茶砖就不愁销路。

    郭掌柜率先站出来，「常娘子，你这个茶砖技术，我们泰铭茶庄感兴趣，不知道可否单独详谈。」

    这个老头还是蛮可爱的嘛，常曦笑道，「当然可以，欢迎之至。」

    有了郭掌柜的带头作用，原本还在观望的人群立即有人也站了起来，「常娘子，我们清香茶庄也有兴趣。」

    「欢迎，马掌柜。」

    「常娘子，我们通泰茶庄也有兴趣……」

    接连有六家茶商大掌柜站了出来，常曦都笑着一一应下。

    这里面有做普洱茶闻名的泰铭茶庄，也有做毛茶出名的清香茶庄，总之这六家茶庄的生意范围各有侧重。

    「常娘子，我们茗香茶庄也有兴趣。」沈掌柜缓慢地站起来表示。

    常曦一看这沈掌柜，就想起当日他那傲慢无礼的行径，而且她对茗香茶庄也没有多少好感，不过在商言商，她是不可能在这个时候把人往外推的，于是也笑着表示欢迎。

    「在座还有人感兴趣吗？」

    听到常曦问询，其他的大掌柜都下不了这个决心，因为这里面要价太高了。

    技术入股，就代表着常曦这边是不会出一分钱的，那么从作坊用地到人员再到那个什么机器，就得全部由他们来承担，这个动用的钱不是小数目，他们得回去请示东家才能做决定。

    于是有人表示要回去请示才能给出答案。

    常曦也笑着应下，反正做生意嘛，没有必要把话说死，谁知道跟这七家表现出强烈合作意向的茶商能否达成协议呢？

    既然如此，那说话就必

    须要留有活口，随时为自己准备退路。

    事情商谈到这里，常曦让解明出面送客，然后再与留下来的七家茶商大掌柜商谈。

    不过这次，她打算一一详谈。

    首先是郭掌柜，到了旁边的花厅，分宾主坐下后，为了避嫌，常曦让罗嬷嬷和小桃守在门口处，反正一切都是光明正大的，没有什么见不得人的地方。

    「常娘子，之前是老朽狂妄了，还请你莫要与我一个老人家计较。」

    常曦现在对这老头已经没有什么偏见了，直接大方地表示她已经忘记了。

    郭掌柜这才笑了出来，「常娘子，你就给老朽说句实话，这普洱茶是不是真的能制成茶砖？」

    「肯定能，而且还是特别适合，这样吧，无论合作是否达成，等三个月后，我邀请您来品好茶。」

    看到常曦这豁达的样子，郭掌柜这才真正放下心中的偏见，其实在商场也不是没有女人的身影，只是大多都不会站到台前来罢了，只要家中有男丁可用，她们都习惯隐于幕后，可大家都知道能做主的是谁。

    常曦这样直接站到台前的，比较少见罢了。

    两人芥蒂尽去后，接下来进行的合作谈判就比较顺利。

    毕竟就作坊、设备、人工这几项进行商讨，郭掌柜了解了这些需要投入多少资本之后，一双白眉就没有松开过的，这要花很大一笔资金，再说如果按那企划书所展现的前景，那么未来所花的钱将不计其数，东家那边不知是否应允。

    常曦也知道涉及到钱这一方面，合作方都会很谨慎的，所以她也将在这一块上不遗余力，「郭掌柜，看在您老是真感兴趣的份上，我才多说几句，虽说前期投入的资金比较多，但你们的利润也是翻倍增长的，你是做普洱茶源头的，也就是说散茶你已经赚了一笔，再制成茶砖销出去，那又可以再赚一笔。」

    她看到郭掌柜赞成地点点头，至此，这才拿出了与詹姆斯签订的契约，「郭掌柜看看这个，我能拿下这份订单，您说其他海外商人的订单，我能谈不下来吗？」

    郭掌柜一看这份契约，当即眉毛一挑，抬头看了看常曦，这女人藏着杀手锏哪。

    虽然这个詹姆斯不是他的大客户，但是，他手中还握有其他海外商人的订单，照常曦这做法，她很可能会把这一块都给吃下去。

    若让她掌握了这些订单，那么若是达不成合作，他们的散茶在当年同样也难以销出去，到最后，很可能会是双输的局面。

    「常娘子，好魄力啊。」

    常曦笑了笑，「不过是在老行家面前班门弄斧罢了，惹您老一笑而已。」

    「常娘子，过谦了。」

    常曦正色道，「我说的是实话，您是老前辈，我是晚辈，在您面前我不耍虚的，我这是告诉您老，这制茶砖工坊还没有开，但我们已经有订单了，这意味着什么，您老心里清楚。」..

    还没有影的工坊，就先有订单，那就表示一旦建成，将会生意滚滚而来，赚上一笔大钱那是不在话下的。

    郭掌柜想到这里，对常曦由平视到高看一眼，怪不得那解八爷还得跟在她后面办事，就这手段，解八爷拍马都追不上。

    这会儿他想起外面还有六家大掌柜在等着，于是皱眉道，「常娘子，我们是很有诚意与你合作的，你看外面……」

    常曦伸手制止道，「郭掌柜，只靠我们两家撑不起整个行业，那么多拉拢几家进来不好吗？他们所售的茶叶各有侧重点，其实我们可以一起把行业做大做强。」

    这话听起来格局很大，郭掌柜一时间懵了，他是万万没想到眼前的女人胃口会这么大。

    「郭掌柜，我已经展示了我最大的诚

    意，不过能否达成合作，我还要看看你们能在这方面能投资多少。」一边说，她一边吩咐小桃她事先准备好的表格拿来。

    这里的商家都不兴做企划书的，所以她简单地弄了个表格，让他们按上面的合作意向可以出多少银子填上就可以了，这样一来方便她了解他们的实力。

    郭掌柜再度震惊了，不过这回他没再说什么。

    常曦依旧让解明送他出去，然后再见下一家大掌柜。

    谈话大同小异，不过她早前圈出来有可能合作的名单中，这些商家起码占了五家，惟有两家是例外。

    通泰茶庄的掌柜在谈话中打探她的底细居多，涉及到的商业合作却是谈得极少，这让她立即在心里打了个叉。

    把人应付出去之后，这才迎来了茗香茶庄的沈掌柜。

    跟初次见面一样，这沈掌柜依旧眼高于顶，态度傲慢，一进来，就先指责道，「常娘子，你不厚道啊，詹姆斯是我们茗香茶庄的重要客户，你一声不响地就把他给挖走了，有你这样行事的吗？」