第三十四章 套路
余英听到看小货车，瞬间精神了，总算遇到意向客户了！ 她立马笑着介绍道：“老板！我们公司的货车，车展期间全部厂家直销，而且还可以参加车展抽奖！” “你们展位在哪里？” “我带你过去！” …… 龙晨看到余英出去半个小时了，一个客户都没引来，总算松了一口气。 他发现老板，时不时会看一下入口处！ 几次都差点出去了。 如果老板真出去，他肯定会想办法，把她留在现场。 不能因为老板，而出现变故！ 这时李语橙，终于忍不住问道：“龙总，余英没做过引流，肯定缺乏经验。” 龙晨笑着回答道：“老板你要对自己的员工有信心，安心等待结果就好！” 听到龙晨的话，李语橙发现自己，有点着急过头了！ 既然把销售交给了龙晨，就应该相信他，而且他从来，没让自己失望过！ 她决定耐心等待，说不定有惊喜呢！ 龙晨看到老板，回到了休息桌，还没来得及高兴。 就看到余英，带着几个客户，走了过来！ 他立马提高了警惕！ 看着余英打算把客户，交给王越，继续出去引流！ 他立马走到余英面前，笑着说道：“你给客户介绍就好！” 余英笑着点了点头！ 客户看到所有车，都放着此车已定，他直接问道：“没有现车了吗？” 余英笑着回答道：“没有了！不过预订，一个星期左右就能提车！” 客户听到这话，直接说道：“我去看看轿车，等会再来！” 龙晨看着客户离开的背影，看向车上的‘此车已定’！ 他越看越觉得满意，要的就是这个效果！ 陈军看到余英，这么快就回来了，他笑着问道：“怎么样？” “没有成交！” “没成交正常，毕竟买车，不像买几块钱的水果！” …… 很快余英发现，这种宣传方式，效果也不好！ 因为三人，这十几分钟，起码问了几百人，就那么几个看车货车的！ 而且到现场后，看到没有现车，都直接离开了！ 她突然想到，昨天龙总的客户，去现场根本不是看车，而是冲着礼品去的！ 她立马发现了，问题的关键所在！ 再次改了广告语！ 她喊到：“五号车展位，免费送3888的礼品！” “大家抓紧时间了，3888的礼品免费送了！” “这是骗人的吧？” “哥！这绝对是真！你跟我去车展，只需要几分钟，就能知道真假了！” 陈军和余容芳，看到瞬间有十几人，围着余英，他们知道这次的广告词，肯定能行！ 于是开始喊到：“3888的礼品免费领，大家抓紧时间！” …… 不到五分钟，三人被近百人围住了！ 余英看到近百人！ 看来吸引客户已经成功了，现在就看转化率！ 她带着近百人，走进车展，瞬间吸引了全场的目光！ 而且越走人越多，路过捷龙公司时。 陈麒看到余英，带着一大群人，吓了一跳， 龙晨厉害他无话可说，毕竟龙晨干了两年多。 而眼前这位，完全是生面孔，要么是外地的销售高手，要么就是新人！ 毕竟本市的车行圈，只有那么大，能力强的销售，大家都有耳闻！ 眼前这位，他非常确定，肯定不是本地的高手！ 如果是刚入行的新人，那就太可怕了！ 他惊讶的说道：“驹尚公司，个个都是人才啊！” 龙晨看到余英，带着一大群人，瞬间懵了！ 她是怎么做到的？ 难道开挂了？ 李语橙看到，一大群人进了车展位，瞬间来精神了！ 她觉得这群人，肯定有买车的，她已经做好了开票的准备！ 王越想不到，余英居然能带这么多人回来，他立马上去帮忙！ 这时余英笑着大声说道：“由于天气比较冷，现在先送二十双手套和二十条围巾，接着再说3888的免费礼品！” 一群人刚到车展位，就听到送手套和围巾，虽然脑子里全是疑问！ 但免费的，不要白不要！ 等围巾和手套送了之后，余英笑着说道：“没有领到的，不用着急，等会还会送！ 现在我跟大家讲下，3888的免费礼品！” 一大群人，听到3888的免费礼品，瞬间来兴趣了。 原本喧闹的现场，也安静了！ 余英看着安静的现场，她开着玩笑说道：“如果我说，买车送3888，你们肯定转身就走！ 为了不耽误大家时间，我直接说重点！ 首先感谢大家，来到驹尚车展位，其实我们不光卖小货车，更是搭建致富平台！ 我说这话，大家可能不信！ 那请大家想一想，货车是用来干什么的？” 余英看到停顿了一下，看到大家都跟着，自己的话题在思考！ 不过并没有人配合她！ 她笑着继续说道：“买货车的，百分之八十都是做生意，涉及各行各业！ 比如： 摆地摊、服装批发、干货批发、水果批发、饮料批发、海鲜批发等等！ 这些行业大家了解过吗？这些行业赚钱吗？ 我给大家讲一个，卖水果的，生意好一天能赚五六百，生意不好也有八九十！ 一年下来能赚八万左右，如果大家对卖水果感兴趣，我可以把这个人，介绍给大家！” 这时很多人，听到一年能赚八万左右，有点心动了！ 毕竟这个年代，一年能赚两万多，就很不错了！ 年入八万，很多人想都不敢想！ 龙晨听到这里，他瞬间明白了，余英的套路！ 首先用高额的礼品，把客户引来，然后先发小礼品，稳住客户。 再用讲故事的方法，慢慢引导客户，让客户认识到货车的价值！ 这就是典型的：礼品 故事=卖产品 也可以说成，卖产品就是卖故事加小礼品！ 龙晨没有想到，余英的销售能力，又提升了，这悟性也太好了吧！ 如果再让她，这么引导下去，搞不好又要大卖！ 因为现在，大家对这种套路，还不熟悉，稍不注意就被割韭菜了！ 必须得想办法阻止才行！ 想到这里，他眼睛一亮，只要让客户知道真相，客户肯定会直翻白眼，立马走人！客官等等的首富指日可待