第十九章 考验王越
不过他还是苦笑着说道：“好！你们跟我来！” 李语橙看到龙晨，把客户带进了办公室，她立马站起来，面带着微笑。 心想：王越不会刚来，就卖车了吧？ 这不可能，肯定是龙晨去帮忙了，要不然自己怎么可能，三个月都卖不出一台车？ 龙晨笑着问道：“你们是刷卡？还是现金？” 客户高兴的说道：“刷卡！” 龙晨接过客户的卡，顺手递给老板说道：“帮客户刷卡！” 李语橙接过卡问道：“刷多少？” 这时男子说道：“帮我算下保险和购置税多少？” 李语橙用计算机，算了一下说道：“保险3500，购置税5200！” “那上户费呢？” “600！” 客户想了一下说道：“那就一起刷吧！” 龙晨听到这话，心中百感交集，咋又卖车了呢？ 等办完手续，客户笑着说道：“我下午来提车！” 王越连忙笑着回答道：“好的！” 龙晨看着王越，把客户送了出去，心想这家伙，肯定做过销售。 这时李语橙，满脸都是小女孩的表情，并说道：“不好意思，之前误会你了。” 龙晨看到这个表情，辛好他意志坚定，要不然就沦陷了。 不过这话让他一头雾水！ 仔细一想，又瞬间明白了，看来老板又补脑了。 李语橙看到龙晨没有说话，以为龙晨还在生气，她立马坚定的说道：“销售上的事，我以后绝对不插手了！” 龙晨听到这话，眼睛一亮，虽然这次又卖车了，只要老板不插手销售，他不相信意外天天有。 于是笑着说道：“我去找王越谈下。” 李语橙看到龙晨，再次恢复了神采，心中想到，以后绝对不能质疑他了，毕竟越是有能力的人，自尊心越强！ 龙晨出了办公室，看到王越刚好把客户送走，于是叫到：“王越过来一下！” 王越听到龙晨在叫自己，激动的心情，全写在脸上。 心想：刚卖了一台车，至少不会挨骂吧！ 那领导会表扬自己吗？ 越想越激动！ 龙晨看到眼前这位，憨厚老实，皮肤有点黑的年轻人，直接笑着说道：“卖第一台车什么感觉？” 王越看着面带微笑的龙晨，感觉此时的领导非常平易近人，给人一种情切感，他笑着老实回答道：“激动、开心、意料之外！” 龙晨继续微笑着问道：“如果相同品牌，相同价格，应该比什么？” 王越听着龙晨问题，瞬间懵了，他知道这是领导在考验他。 但他一时间真不知道，应该怎么回答，于是摇了摇头，老实的说道：“请龙总指教？” 龙晨看到王越，是真不知道怎么回答，不像是装出来的，再次问道：“你以前做过销售没有？” 王越摇了摇说道：“没有！” “真没有？” 龙晨再次确认，发现王越没有说谎，继续笑着说道：“说说你刚才卖车的整个过程，包括细节！” 听到王越说了，整个卖车过程，龙晨最后得出的结论，只有三个字：运气单！ 心想：可能真的是因为新人，拥有运气加成，再加上瞎猫碰上死耗子了。 如果当时把王越换成余英，去接客户，成交的几率至少下降百分之九十！ 原因有两点： 第一点：余英不会抽烟，就不可能，用烟来缓解尴尬的气氛！ 第二点：也是最重要的一点，绝对不可能，无形中让客户全程装十三，并主动买单！ 龙晨理顺后，瞬间笑着夸奖道：“非常棒，继续加油！” 王越听到龙晨夸奖，非常激动，并暗自下定决心，必须尽快熟悉车型。 免得下次，再出现一问三不知的情况。 但他更想知道，龙晨刚才考他的问题，于是谦虚的问道：“龙总！你之前那问题，答案是什么？” 龙晨听到王越问答案，开心的回答道：“这个没有标准答案，你先想一想，实在找不到答案，再来问我，先去提升交流技巧吧！” …… 余英看到王越回来了，羡慕的夸奖道：“王越你太厉害了，第一天就开单了！” 王越谦虚的回答道：“我只是运气比较好，碰到一个刚好，要买车的客户，如果是你接，结果都是一样的。” 余英摇了摇头说道：“我肯定不行，你以前真是开挖机的？” 王越点了点头回答道：“嗯，真是开挖机的！” “那你能讲讲刚才，怎么把车卖出去的吗？” 王越再次将了一遍，卖车的全过程。 余英听完后羡慕的说道：“你运气太好了，要是我有那么好的运气，就好了。” “我认为还是龙总好。” 余英听到这话，疑惑的问道：“为什么？” “你想啊，有哪家公司，会让刚来的卖车？ 而且还是什么都不懂的新手。” 余英听到这话感觉非常有道理，于是说道：“对！销售直接关系到公司的存亡，而且刚才我接客户的时候，看到老板出来了，不过被龙总拦住了，他这是在给我，创造实践的机会！ 不过我让龙总失望了，好像还惹老板不高兴了。” “我接客户的时候，老板也出来了，也是龙总拦住了，才给我创造了，卖车的机会！ 如果是龙总自己接客户，肯定也能卖出去。” 余英非常认同的，点了点头说道：“我们还是按龙总的安排，继续提升交流技巧吧！” 王越老实的说道：“我发现加陌生异性，翻来覆去都是那几句。 在不在？ 你叫什么名字？ 哪里的？ 在干嘛呢？ 然后对方问着相同的问题，等问完了，就不知道该聊什么了？” 余英再次认同的点了点头。 …… 龙晨看到，那两个骑摩头车的小伙，又回来了，像这种一天两次进店的，说明对那台二手车，有购买的意向。 他立马提高了警惕，并叫到：“余英你的客户回来了，快去接下！” 余英听到，自己接的客户回来了，激动又紧张，毕竟刚才没有卖出去，让她对自己失去了信心。 她走到龙晨面前，鼓起勇气说道：“龙总，我接客户的时候，你能不能旁边指导一下？”客官等等的首富指日可待