第二章 抓住机会

    拒绝是意料之中的事，龙晨没有因为拒绝而放弃，他大脑快速运转，为什么她拒绝我？

    龙晨认为主要分为两点：

    第一点：刚才纠正了她的错误，让她感到尴尬，或者没面子？

    第二点：前期的亏损，已经没有钱，发不起工资，所以真不招人了。

    如果是第一点，就太小肚鸡肠了，但这样的老板，更适合自己，进去后直接对着干，很快就能实现首富梦想了，不过对于面试，这个还难不倒他。

    第二点也能解决，但得拿出一点真本事。

    对于龙晨来说，拿不准的最好不要去猜，万一猜错了得不偿失。

    特别是面试，而且眼前这位，关系到他能不能成为世界首富，更是面试官中的大佬。

    所以龙晨经过三秒的思考问道：“我能问一个问题吗？”

    李语橙看着眼前这位，眼神充满了真诚，面带着礼貌的微笑，于是微笑的回答道：“你问吧！”

    龙晨看着她的笑容很自然，然而眼神有些失落，可以判定到，她想招自己，但失落的眼神，表现出她有难处，可以基本确定是第二点。

    第一点可以排除了，因为她没有表现得不耐烦。

    正当龙晨想问时，看到一辆破旧的双排小货车，停到了店门口，空余的车位上。

    司机是一位四十五岁左右的男人，皮肤黝黑，说明经常晒太阳，极大可能是一位专业驾驶员。

    经过初次判定，为B类意向客户，今天可能是来看车的，成交的可能性不大，但为了能通过面试，必须抓住这个机会。

    于是龙晨说道：“老板！客户来了，你要是觉得他，今天买车的可能性不大，可不可让我试下？”

    李语橙看着车里，只有一个人说道：“应该是来逛着玩的，我每天都有好几个这样的客户，你接吧，车上都有价格，最多可以优惠三千。”

    龙晨听到这话，心中直呼傻菇凉，哪有这样直接告诉销售员底价的。

    根据龙晨多年的经验，货车利润极低，而且她的标价也低于市场价四千，再优惠三千，差不多是拿货价了，一般像这种五万左右的小货车，优惠都在几百块到一千左右。

    如果是分期付款，最多优惠两千左右，而这菇凉直接打算成本出，这得对自己的车多没有信心啊？

    而且从刚才她那句，一天能接好几个这样的客户，说明这里到店客户不少。

    龙晨也不客气，直接说道：“那我接了，等会我谈客户的时候，老板大人你旁听就好，这样才符合您的身份，如果快成交了，你也要保持冷静，可不可以？”

    龙晨这样说得比较委婉，因为他怕在谈客户的，被打乱思路和打断客户的思维，而造成不必要的麻烦。

    如果两个人配合得好，肯定事半功倍，但第一次接触，要是联手谈客户，不一定有默契。

    同时为了不使用杀手锏，还是先打个招呼。

    看到李语橙点了点头，龙晨直接走了过去笑着问道：“老板你好！打算看双排还是单排？或者跟您开这款一样的？”

    这是龙晨经过多年总结的经验，针对不同客户，拥有不同的开头，而不是像他刚卖车那会，一上去就问客户，您看车啊？看哪款？

    因为那样问客户的回答太多了，很多自然而然，就会回答，随便看看，主动权就在客户手上了。

    这样问，因为货车只有单排和双排，而客户的车也在这两个选项之中，看似问的两个问题，其实是一个问题，客户会只会下意识的选择心中的答案。

    客户回答道：“我看下双排！”

    龙晨听到客户的回答，跟预期差不多，说明客户跟着自己的思路来了，于是顺着客户的回答问道：“你是看后双轮的？还是单轮的？”

    客户继续回答道：“后双轮的！”

    于是领着客户向一台后双轮边走边问道：“老板经常拉一吨左右吗？”

    客户自信的说道：“我一般拉两到三吨！”

    龙晨始终认为，如果直接问两吨左右，客户一般点头，或者回答：“嗯！”。

    这样客户就会没有存在感，所以他一直都喜欢低开高走，这样能增加与客户的互动。

    龙晨竖起大拇指，笑着夸奖道：“厉害啊！拉得多赚多，所以拉得越多越好。”

    这招龙晨百试不爽，顺着客户的话小捧一下，最好多捧几下，然后来个捧杀，因为客户为了装十三，可以宰肥羊。

    龙晨带着客户，走到意向车型面前，简单对客户介绍道：“这台车是最新款，112匹马力的，目前市场上最大马力了，货箱2.5米，直通大梁，承重能力更强，轻轻松松拉个二三吨。”

    等龙晨介绍完，客户笑着问道：“那四吨呢？”

    别看客户此时满脸笑容，要是这个问题回答不好，会让客户感到失落。

    虽然这是客户脑子一热，随便问的，但货车的核心还是承重能力，一个弄不好，之前所有努力都白费了。

    买货车的恨不得，能装下整个世界，拉着宇宙跟时光赛跑！

    龙晨呵呵一笑，随意的回答道：“老板你完全放心，只要货箱能装下，完全没问题。”

    这个随意的玩笑回答，可是龙晨前世，耗损无数脑细胞，总结出来的答案，而且经过实践检验的，效果立竿见影！

    客户听了龙晨的回答，脸上的笑容，变得更加自然了，同时觉得这货车，不管是动力还是车型，都还行。

    而旁边的李语橙，一直跟在后面，感觉龙晨说的每句话，都让她耳目一新，并且找不出丝毫毛病。

    感觉龙晨就是，这里的主角，客户都是围绕着他的话题，来展开讨论。

    不过刚才客户那句：“那四吨呢？”之前她也遇到过，直接用拉不到回答。

    以前感觉客户，对她的回答不反感，但会有点失落。

    今天还是第一次，听到不同的答案，不光能得到客户认可，还能因为一句玩笑，瞬间拉进与客户的距离，聊天氛围也变得更轻松了。

    此时她已经把龙晨，归纳到销售精英了。客官等等的首富指日可待