114、超额奖励方案

    做数字藏品，必须做好防伪。

    特级“帝流浆”采用的正是区块链防伪。

    从出厂到销售，每次扫码都有记录，且不可篡改。

    陈晓：“振宇做的怎么样？”

    “还行，砍掉了很多经销商，而销售没有下滑太多。”

    陈晓：“看来是历练出来了。”

    常婷婷笑了下，

    就那个环境,想不成长都难。

    “但是，今年的销售额估计达不到十亿。”

    陈晓：“我有心里准备，既然选择这个时候对渠道进行改造，就要承担由此带来的后果。”

    常婷婷：“有准备就好，先给你说下，免得到时候失望。”.ZWwx.ORG

    陈晓：“把我想的太那个了。”

    常婷婷走到他身边，“怕你期望过高,底下的人今年都很努力。”

    陈晓：“放心吧,虽然咱们以成绩论英雄,但大家的努力也要被肯定。”

    “嗯。”

    陈晓问：“琪琪在下面适应吗，”

    公司拆分没多久，常婷婷就跟他请示，把安思琪放下面去。

    毕竟工作少了一大半，表妹跟在身边太浪费了。

    陈晓自然不会拒绝。

    人才越多越好，只要安思琪有能力从下面爬起来，他就不会吝啬重用。

    常婷婷笑了下：“昨天给我打电话说太累了。”

    陈晓：“基层和办公室不一样，需要处理的问题更多，面对的形势也更复杂。”

    常婷婷：“嗯,我告诉她，坚持下去,大家都是从这一步走出来的。”

    陈晓：“琪琪有韧劲，应该没问题。”

    “希望吧。”

    说了一会话，小姜进来通知时间到了，

    陈晓带着常婷婷去了会议室。

    今天是公司拆分后的第一次销售公司会议。

    除了各大战区负责人、重要城市经理，还有陈晓专门聘请的咨询顾问叶文君,

    二十多人坐在一起，略显隆重，

    陈晓没有开大会、长会的习惯，

    安排一个先进地区经验介绍，一个落后地区表态发言。

    他就开始做总结。

    先是讲了公司的目标及下一步的整体战略，随后表达了对销售公司近期改革的赞许。

    最后，就大家关心的期权奖励计划做了解读。

    每个人都有的基础性奖励很少，

    优异者拿卓越奖励，

    ……

    快结束的时候，

    刘锐提了一个问题，“陈总，现在有客户投诉，说我们的销售人员为了奖金，让他推迟一个月购买，因为多卖不会多拿，一旦完成季度销售目标，他们已经没有动力再去推销了，我们是不是要改一下目前的奖金制。”

    陈晓吃惊，还有这情况？

    看向刘振宇。

    刘振宇很是无奈,“是有这种情况，完成目标后,销售就说服客户推迟购买，冲抵下季度销售指标。”

    陈晓点头，“会后咱们再讨论一下。”

    总的来说，会议开的比较成功，

    毕竟关系到每个人的前途。

    一线销售人员想的是多拿奖金提成。

    而这些高管们看重的就是股权激励。

    会后，陈晓叫上叶文君、刘振宇和刘锐就刚才的“延迟销售问题”进一步讨论。

    陈晓：“叶教授，之前有没有类似的案例。”

    叶文君点头，“有的。”

    陈晓感兴趣，“那他们是怎么做的？”

    叶文君：“总的来说，是设计一套超额奖励方案。”

    “哦？”

    叶文君：“超额奖励方案包含三个部分，一要有加速指标，完成100%目标拿100%奖金，完成100-160%目标，拿160%奖金；二是季度指标设计合理，全年指标不能平均分配，白酒销售额从历史数据看，通常是下半年最高。”

    陈晓明白，“确实如此，“金九银十”，先是“中秋”、“国庆”，紧接着就是“元旦”和“春节”几个节日，宴请、聚会、访友、婚宴、家人团聚……几乎所有的活动都可以聚在下半年，”

    叶文君点头，“第三个就是有熔断机制，如果能拿100%奖金，销售人员会努力；能拿200%奖金，他会超级努力；能拿300%奖金，他的行为可能就会扭曲，甚至会欺骗客户，欺骗公司。”

    陈晓赞道，“听君一席话，胜读十年书，你俩觉得呢？”

    刘振宇：“大受启发。”

    刘锐问，“叶教授，一般来说，销售人员为了超额奖励，欺骗公司的套路都有哪些？”

    叶文君：“很简单，如果有300%甚至更多的奖励，他就可以把其他季度的指标囤起来，集中在一个季度释放。”

    刘锐承认：“的确如此。”

    叶文君神色淡然，气质优雅，“这只是其他公司的一个参考方案，咱们还是要从公司实际出发，我最近打算跑一遍全国市场，看看各战区具体什么情况，然后再来设计咱们的超额奖励方案。”

    陈晓感慨：“叶教授辛苦你了，这样吧，我让绵绵陪着你一起。”

    “不用，她最近也挺忙的。”叶文君拒绝。

    陈晓想了想，“那行，我陪你转转，正好趁机了解一下情况，免得被底下人骗了。”

    叶文君同意了，

    陈晓毕竟是公司老总，有他跟着，会好很多。

    “行，我先回去准备一下。”

    陈晓：“咱们明天出发，我让人订机票，第一站有什么要求没？”

    叶文君：“既然华东战区有这个问题，咱们先去刘总那里，第一站就BJ吧。”

    陈晓：“好的。”

    听到两人谈话，刘振宇幸灾乐祸看了刘锐一眼，

    叫你小子爱出风头。

    这下好了，老大要亲自巡视，

    别抓到你把柄，

    ……

    刘锐却不在乎，华东战区的销售业绩一直是全国第一。

    纵是有问题，也瑕不掩瑜。

    陈晓把人送走，回来看着手下两个大将，“还有什么事吗？”

    两人摇头，“没了？”

    “那该忙什么去忙什么，你们不用提前准备，叶教授是考察实际情况，为下一步公司战略做准备，不要弄虚作假。”

    “好的。”两人赶快溜走。

    陈晓看着两人的背影，笑了下，

    指望底下的人不弄虚作假不可能的。

    不过，一个老板最大的能力，就是从中看出多少真的来。

    看了看表，差不多到和江一珊约定的时间，起身下楼。半城飞雨的我有一个废土世界