第二百四十六章 趁火打劫

    “方老板，这租房可不像是买房啊。”

    听到方雅志的话后，秦风说道：“如果这店铺是您的，那说不定里面的装潢还要增值呢，可是租来的房子，里面的东西不是自个儿的，我干嘛要花那么多钱啊？”

    秦风这番话说的方雅志哑口无言，当时之所以投入那么多资金，一来是方雅志当时几乎完全垄断了国内的玉石市场，一时间信心膨胀，想做出一个旗舰店来。

    第二就是，方雅志从来没想过他会败走滑铁卢，当时和市场管理处签订的协议是等到租期满后，按照当时的市场行情，他有优先租赁权。

    但是方雅志怎么都没想到，仅仅过去七年的时间，他的玉石王国就轰然倒塌，数十家连锁店荡然无存，现在连旗舰店都要转让掉了。

    “秦老板，不是我不愿意转让，只是你的条件……我实在无法答应。”

    方雅志摇了摇头，说道：“店铺转让折算装修费用，这在行里也是规矩，就算那些装修在秦老板眼中不值那么多钱，但也不能一笔抹去了吧？”

    方雅志真是到了山穷水尽的地步，否则他也不会说出这样的话来，话中的意思很明显，装修费用可以降低，但一定要有。

    “方老板，我的看法，和您不太一样……”

    秦风摇了摇头，说道：“这样吧，我先说一下对于这家店铺日后的改造和经营项目，看看咱们能不能达到共识。”

    “日后的经营项目？秦老板请讲……”

    方雅志闻言愣了一下，只要店铺转让出去，他管秦风卖什么啊？就算是买毒品也和自己没丁点的关系了。

    “我本人很喜欢玉石，日后这家店，应该还是经营玉石的……”

    秦风开头这几句话，顿时吸引住了了方雅志的注意力，毕竟他是成也玉石败也玉石，对这东西真是有种说不清道不明的感觉。

    “现在和田玉的市场比较混乱，我不想涉足太深，玉石店经营的项目主要分为三类。”

    秦风看了一眼方雅志，继续说道：“第一类产品，将会是古玉，而且还是传承有序的传世古玉……”

    “等等，秦老弟，这……这古玉可不是大白菜，您能有多少啊？”

    秦风话声未落，就被一旁的周立洪打断掉了，“您这口号要是喊出去的话，有客人上门而拿不出东西来，那这生意可就没法做了……”

    周立洪的这番话，是好意提醒秦风的，玩文房四宝的人，对玉石多有钟爱，否则他也不会和方雅志成为至交好友了。

    这传世古玉，在玉石中可谓是最高端的一类产品，只是因为传世数量的原因，这种商品没办法敞开了卖，一般小的玉石店，有个一块品相好的那就是镇店之宝了。

    即使是方雅志做了多年的玉石生意，也不过就七八块传世古玉，而且只有三块称得上是上品古玉，一般都是秘不示人珍藏起来的。

    “周老哥，既然我敢说，自然就有办法，这点您不用担心。”

    听到周立洪的话后，秦风笑了起来，古玉这东西，别人没有并不代表他也没有，这天下那么多的古墓，里面放的不都是古玉吗？

    当然，秦风喊出这个口号，只是想在最短的时间内打响名头，将那些收藏古玉的高端藏家给吸引过来，并没打算将其作为主营项目。

    而且秦风会将他手上的古玉定一个极高的价格，甚至超出当今拍卖市场拍出的高价。

    如此一来，即使有人动心，也要考虑古玉市场的实际价格，秦风手上那数十块古玉，也就能支撑一段时间了，绝对不会出现周立洪所说的那种现象。

    方雅志闻言点了点头，说道：“将古玉作为主营项目，这想法很大胆，只要你拿得出东西，这是聚集人气的好办法，不知道秦老板经营的第二类商品是什么？”

    和周立洪不同，方雅志在玉石行里绝对算得上是顶级的行家，不管是销售还是对玉石本身的鉴赏，他都有着过人之处。

    所以秦风说出这第一条后，他顿时收敛了心中因为秦风年轻所生出的那丝看不起的念头，能想出这种办法的人，绝对是号准了这行当的命脉之人。

    “呵呵，玉石店吗，经营的自然还是玉石。”

    秦风笑了笑，说道：“第二类玉石商品是和田玉，咱们国人认这个，店里总还是要经营的，不过我只经营最顶级的和田玉，将其做成高端品牌……”

    秦风前几天在里转悠过，他发现方雅志的经营策略是广撒网多捕鱼，好的坏的和田玉饰品，几乎都摆在一起，只是因价格不同，摆放的位置稍有不同罢了。

    这样固然能吸引到不少中低端顾客，但同样，将档次不同的玉石摆在一起，也会流失掉那些高端顾客。

    因为以那些人的消费心理，他们是不屑于去买与低端商品一起销售的玉石的，这年头的有钱人和暴发户，都是那种不买最好只买最贵的操蛋脾性。

    所以秦风打算将他的玉器店，打造成为一个真正的玉石高端品牌，完全不经营低端饰品，日后只要有人提起他的店，都会有种对品牌的认同感。

    这样虽然会流失很大一部分生意，但是秦风相信古玩行的那句老话，就是三年不开张，开张吃三年。

    只要秦风能耐得住性子，等到店铺品牌形成，得到那些高端客户的认可后，秦风相信在京城这种堪称为国际大都市的城市中，他的品牌玉石，会得到一个井喷的发展状态的。

    当然，这些话秦风是不会对方雅志说的，对市场的预判是否准确，那是一个商人能否成功的重要要素，方雅志又没给自个儿交学费，哥们没义务告诉他。

    “秦老板，这品牌可不是那么好做的……”

    听到秦风的话后，方雅志不置可否的叹了口气，他以前也曾经想把琉璃厂的总店做出品牌精品玉石店，并且付诸于了行动。

    但那次尝试的结果，实在是不如人意，由于琉璃厂的人流量，也多是由外地游客组成的，他们更多的是想购买一些物美价廉的纪念品。

    缺少了那些低端玉石商品，也导致总店每月赚取的利润，才刚刚够店铺维持常态的，比以往的利润要下降了六成之多，仅仅两个月后，方雅志就放弃了这次尝试。

    “我知道难做，总是要试试吧。”

    秦风没有反驳方雅志的话，但也没过多的解释，他心中的想法是要将自己的玉石品牌，经营的就像沪上的城隍庙黄金一样，只要游客到来，都会去购买一些的。

    不过这不是一蹴而就的事情，需要一定时间的积累，或许三五年，或许十多年，但是秦风有信心，他的这家店铺，一定会成为国内玉石行当的第一品牌的。

    看到秦风的神情，方雅志不由摇了摇头，在他看来，秦风这就是个热血沸腾的小青年，等到一头扎进古玩行的漩涡中之后，才会知道自己的决定是多么的错误。

    但方雅志并没有提醒秦风的想法，进入古玩行的人，谁没交过学费？年轻固然是一种资本，不过也代表着不成熟，多碰碰壁未必是件坏事。

    “秦老弟，你要经营的第三种玉石是什么类型的呢？”

    看到场面稍微有些僵持，周立洪连忙打起了圆场，其实他还是希望秦风能接手那家店的，一来可以解老友的燃眉之急，二来日后他也能和秦风做邻居，方便交流感情嘛。

    “翡翠！”

    秦风说道：“不过我只经营最顶级的翡翠饰品，低于一万块钱以下的翡翠，我的店里不卖！”

    “翡翠？”

    听到秦风说出这两个字，方雅志那张脸不由抽搐了起来，他那亿万身家，几乎全都是败在翡翠上面的。

    “秦老板，奉劝您一句，这翡翠，还是少沾为妙。”

    方雅志闭上了眼睛，眼角却是流出一滴浑浊的泪水，说道：“想要得到高档翡翠，就必须去赌石，可这赌石，能让人上天堂，同样也能使人下地狱啊！”

    想着这些年的赌石生涯，方雅志就像是做了一场噩梦，一次次的赌垮，让他几乎丧失了理智，这才导致了现如今的窘境。

    在决定要转让潘家园店的时候，方雅志就在心中发了誓，等到手中的那些翡翠饰品完全售出之后，他就退出翡翠市场，专心在琉璃厂经营传统玉石。

    秦风脸上露出笑容，淡淡的说道：“方老板，这点是没什么问题的，我只买赌出来的翡翠，不沾赌石不就行了。”

    秦风这话却是在忽悠方雅志，虽然翡翠原石没有任何的科技手段能勘测出里面的东西，但秦风却是从载昰那里学到一些别的技巧。

    秦风不敢说逢赌必涨，但用上那法子，却是能判断出一块原石中是否有翡翠，相对于一刀切下去只得到一堆破石头的赌石相比，秦风赌涨的机会无疑胜过那些人百倍。

    之所以秦风还没有接触赌石，那是因为他还没有足够的资本，要知道，国内升温的翡翠热，也让赌石的成本大增，没个百十万，根本别想涉足这个市场。

    “只买成品，不沾赌石……”

    方雅志自然不知道秦风有赌石的绝技，他此刻正情不自禁的念叨着秦风的话，脸色变幻不定，如果方雅志早有秦风的这种觉悟，何至于赌得差一点就倾家荡产了呢？

    “罢了，我这几十年都活狗身上了，居然还没你看得透。”

    方雅志使劲的摇了摇头，神情有些恍惚的看向秦风，说道：“说吧，你能给出一个什么价格？这家店，我转给你了……”

    “方老板，还是我刚才说的那样，我只承担这个店铺以后三年的房租水电。”

    秦风知道面前的这个人，已经失去了继续谈判的意思，当下说道：“另外，您那合同中租期到期后的优先承租权，也要在转让合同中注明了……”

    “秦老板，你……你这也太狠了吧？”方雅志原本以为秦风能给个一两百万的店铺装修费用，没成想他还是一毛不拔。

    “方老板，我话还没说完呢。”

    秦风摆了摆手，接着说道：“如果方老板您答应，我这家店在三年内，会让出百分之六十的面积，帮您经营翡翠饰品，利润你七我三……

    当然，这些翡翠饰品必须售价都在一万以上，而且在卖出的时候，也需要打上我那店铺的品牌……”

    “你……你这简直就是趁火打劫啊。”

    听到秦风这番话后，方雅志差点没一口血喷出去，如果按照秦风说的那样去做，他岂不是成为了一个二级经销商？专门给秦风店铺加工翡翠的？

    “方老板，话不能这么说？”

    秦风摇了摇头，很认真的说道：“您这些年来挤压的翡翠，数量应该不少吧？这些翡翠布销售出去，只能白白占用您大量的资金。

    我不需要您的进场费，开辟出那么大一块帮您处理这些翡翠，开出的条件其实并不苛刻，如果方老板您日后还想在翡翠市场大展拳脚，那我这个建议您完全可以不用考虑……”

    言谈之中，秦风早已看出方雅志的心思，在赌石中亏光了老本之后，方雅志连带着对翡翠生意也绝望了，自己不狠狠的宰上一刀，那也忒对不起人了。

    另外还有很重要的一点就是，秦风盘下那么大一个场子，除了手上的几块古玉，他根本就没有任何的玉石能上架销售的，全指望着方雅志的那些货救场呢。

    秦风的话让方雅志沉默了下来，他这些年虽然赌石赔光了老本，但一两亿块钱就是撞大运，还是能碰到一些好料子的，手上的确有一笔数量不菲的高档翡翠饰品。

    而且最重要的一点是，方雅志以后的确不打算再碰翡翠生意，这些翡翠的去留就是个问题，那么多的货，国内能一口吃下了的人绝对不多。

    见到方雅志有些意动，秦风继续鼓动道：“方老板，说句不好听的话，您的那些翡翠如果处理给别人，我想价格绝对不超过实际价格的三成，这中间的损失，您肯定能算出来吧？”

    秦风接手这家店铺是趁火打劫，但方雅志如果要出手那些翡翠，恐怕比秦风更有甚之的人还要多，相对而言，秦风感觉自己已经是很厚道的人了。

    “秦老板，我被你说服了。”

    默默想了大概十多分钟后，方雅志抬起了头，看着秦风说道：“店我转给你，条件就按你说的办，不过你要支付一百万的货款押金……”

    现在的，总店大掌柜卷款私逃，可谓是内忧外患，真到了山穷水尽的地步。

    方雅志不想传出靠着从朋友处拆借维持生意的传闻，他只能接受秦风所提出的条件了，六十多万的房租加上一百多万的押金，这些钱可以让方雅志周转几个月，到时候的总店也能起死回生了。

    “一百万的货款押金？”

    秦风点了点头，说道：“没问题，方老板，我秦风不是趁火打劫的人，这钱我三天内就能准备好，只要转让协议签了，马上就能打给你。”

    秦风知道，单单一百万，是不足以买到方雅志所铺货的翡翠，花一百万就能让自己的店铺充盈起来，秦风想都没想就答应了下来。

    “好吧，秦老板，这协议就由你来制订吧，我随时都可以签。”

    决定了转让潘家园店和放弃翡翠生意后，方雅志心中像是卸下了一块巨石，他现如今再也没有什么开拓市场的想法了，只是想将这个祖宗的产业保留下来。

    “那好，方老板您多休息，我就先告辞了。”

    看到自己真的说服了方雅志，饶是秦风有着不输于面前两个老人的沉稳，也在心中欢呼了起来。

    拿下那家潘家园标志性的店铺，至少能让秦风在这行当里少奋斗二十年，这是多少古玩商人们都办不到的。

    不知道那些因为“剪刀煞”对这家店而却步古玩商们，事后知道秦风拿下店铺所花的钱后，会不会去打听哪里有后悔药卖？

    “秦风，我送送你。”见到秦风告辞，周立洪跟在后面送了出来。

    走出病房十多米后，周立洪指着秦风苦笑道：“你小子，要不是你这几天没出京大校园，我真怀疑那剪刀煞的风声是你放出来的了……”

    饶是周立洪见惯了商场的尔虞我诈，也亲自谈过不少的项目，但是秦风这步步为营却是让对手步步后退的谈判，还是看的他叹为观止。

    要知道，那家店虽然传出了剪刀煞的事情，但如果方雅志放出转让消息，并且能等得起的话，国内还是会有些不信邪的人感兴趣的。

    以那家店的位置和现如今潘家园一店难求的局面，方雅志就是开出一百块钱一平方的价格，那些不敬鬼神的人，或许也能接受。

    而秦风就以一张三寸不烂之舌，居然说的方雅志原租金转让不谈，竟然还给秦风铺起货来，他都怀疑老友的脑子是不是出了毛病？打眼的宝鉴