1095 以流量优势抗衡阿里
当陈冲提到“贪婪”这个词的时候，刘强东的表情有了细微的变化，不过还是保持着和善的笑容，毕竟还不知道陈冲的价码是什么？ 如果加码合适，未必不能谈！ “我大胆猜测一下，陈董这次又准备了什么令人震惊的营销手段？”，刘强东试探道。 陈冲点头道：“宅天下重来不担心营销，不过我脑子里的想法更适合京东。” 刘强东有些激动了。.ZWwx.ORG 得到了他最想要的答桉。 “陈董有什么需求，不妨直说，这里没有外人，我们敞开了谈。”，刘强东有意看了章泽天一眼。 章泽天是个极其聪明的女人，明白刘强东这个眼神的用意，羊装拿出手机道，“老公，爸妈他们到商场了，我过去接一下他们。” 刘强东微笑点头：“让司机送你。” “好的。”，章泽天起身，面带微笑向陈冲告别道，“陈董，我酒量不好，不能陪你多喝了，你们喝开心，我有事先走了。” 陈冲微笑点头。 等章泽天走后，陈冲笑道，“刘总不用这么谨慎！” 刘强东道：“我暂时还不想她卷入进来，让她去做自己喜欢做的事情吧，电商太残酷了。” “能感受到刘总对嫂子的爱。”，陈冲道。 刘强东表现的很有诚意，没有直接问陈冲如何破局？而是先问陈冲要什么，再把自己的妻子支开，两人单独谈判。 “陈董，请！”，刘强东举杯敬酒道。 喝完这杯酒，陈冲直言道，“刘总，想要破局，需要一种新的玩法，双十一从09年开始办了这么多次了，刚开始由阿里一枝独秀，到今年有点百花齐放的意思。 在这样的竞争环境下，如果不创新，很难与阿里竞争。” “陈董能否再说详细一点？”，刘强东虚心请教道。 陈冲道：“预售！” 刘强东愣了一下，微微皱眉，字面意思，他能理解，但是如何运用到“双十一”活动中，脑子里没有一个完整的框架。 “陈董，我好像明白了其中的意思，但是不敢肯定是否和陈董一样，所以请陈董……”，刘强东摊手微笑道。 实际上就是不知道如何实行！ “预售”这种营销模式在刚出来的时候，是非常受欢迎的，让消费者享受到了更加便捷的服务，但是随着后面的玩法越来越复杂，商品价格越来越混乱，反而让消费者失去了消费欲望。 眼下，各大电商平台已经开始做双十一的推广了，消费者都盯着十一月十一日的凌晨开抢。 如果有一家平台突然提前开启双十一活动，无疑是打了对手一个措手不及。 京东在各大地区有自己的仓库，有自己的物流，“预售”这种促销活动太合适它了。 陈冲吊足了刘强东的胃口，此时撇开话题道，“刘总，我听说你和马总合作推行了一个京腾计划？” 刘强东好像猜到了陈冲话里的意思，主动邀请道，“陈董若是想参与，我们非常欢迎。 和去年一样，你我，还有马总，铁三角聚首，备战双十一。” 比起刚刚的怨气，此时刘强东多了一份底气。 陈冲微笑道：“我是非常愿意和刘总、马总这样的优秀合作伙伴共同进步的。” “原本就是一家人。”，刘强东给陈冲倒上酒道。 他这句话也没错。 腾讯和京东并购后，是京东的股东，腾讯又是宅天下的大股东，同时京东还在宅天下c轮融资的时候跟投过宅天下，虽然股份占比不高，但是双方也有比较密切的利益关系。 在利益关系上，三人确实是一家人。 陈冲接话道：“刘总，我有个大胆的想法。” “陈董，请讲！”，刘强东敬酒道。 陈冲喝完酒道：“以往满减优惠等活动都是在一家平台上实行，而且要达到一定消费额度之后才能跨门店使用。 刘总有没有想过跨平台消费？” 刘强东皱眉。 陷入了思考。 他当然知道陈冲的意思，消费者可以拿着一个平台的优惠券和补贴在不同的平台上使用，这是一个非常大胆的促销手段，并且加重了两家公司财务、技术、市场等部门的负担。 他大胆猜测，陈冲是想在宅天下和京东两家平台推行这样的促销活动。 宅天下电商的体量只有京东的五分之一不到，陈冲此举无疑是在利用京东为宅天下电商引流，不止是消费者的流量，也是商家的流量。 如果这样分析，这个方案完全没有合作的可能性，刘强东不会吃这个哑巴亏。 但是他又不得不认清一个现实，那就是宅天下平台在团购、ota、外卖、网约车……市场的流量是最大的，注册用户不少于京东。 对京东而言，同样是一次引流的机会。 但是他和陈冲谁都不敢保证自己能够成为赢家，只能赌一把。 刘强东有些犹豫，暂时没给陈冲回复，而是关心道，“陈董，你想过如何解决技术问题吗？” 陈冲道：“很容易，宅天下和京东线上主要支付渠道都是微信支付，我们只要借助马总的社交平台打广告、发红包、优惠券就行了。 拓宽消费者的消费领域以吸引更多的消费者参与其中。” 刘强东点了点头，把马化腾拉进来，又可以吃到腾讯在社交平台的流量。 如此一来，三家公司算是一种共享流量的合作关系。 以流量优势去和阿里抗衡。 不仅如此，这还不是陈冲的杀招，刘强东脑子里思考的还是陈冲提到的“预售”。 他也知道，陈冲先是提出了条件，让他考虑，舍不得孩子便套不着狼。 刘强东思考片刻后回复陈冲道：“陈董，我们可以尝试一下这样的合作方式。 不过马总那边，我无法替他回复你，或许我们得沟通一下。” 陈冲微笑道：“我了解马总这个人，在对付马云这件事情上，他比谁都有动力。” “哈哈哈哈！”，刘强东笑了笑，“陈董是了解他的。 陈董，我们能再聊聊预售的事情？” 陈冲打开自己带来的公文包，取出文件放到了饭桌上，轻轻推到了刘强东的面前，“刘总，你想要的，都在这里面了，这也是我送给你的新婚礼物。”廖不十的重生从被学校劝退开始