第四百五十六章 商业鬼才！
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我真的只是想赚钱啊正文卷第四百五十六章商业鬼才！面对柳绿的双重诱惑，李羽面露思索，一脸的纠结。 只不过在纠结的外表下，李羽心里已经笑开了花…… 不好意思，钱和人脉关系，我已经都有了！ 但是李羽不会告诉她，反而要装出一副心动和纠结的样子，因为他现在需要拖延时间。 摸鱼集团的共享出行项目，现在还处于刚刚起步阶段，合淝以外的大片市场还是一片空白。 既然是空白市场，那么其他玩家自然就能提前截胡。 如果是小玩家还好，面对李羽这种资本雄厚的大玩家根本就翻不出什么花来。 但是像滴滴这种，要实力有实力，要需求有需求的大鳄一旦进场，李羽的压力就很大了。 所以…… “柳总的建议确实很让我心动，不过这个项目我们一开始是没准备这么快融资的，我需要3天时间考虑。” 看到李羽纠结又心动的表情，柳绿心中就有底了。 呵呵，拖延3天时间，不过是想抬价而已，这种小把戏她见的多了…… “行，那我就等李总你的好消息了。” 柳绿嘴角含笑的看了李羽一眼，那骄傲的小眼神，差点把李羽看吐了。 同样是超级二代，这位老大姐和李富珍压根就没办法比啊…… 想到李富珍，李羽心里忽然有点想念了。 那气质，那水润程度，啧啧啧。 也不知道她最近都在干什么…… 还有苏琳，她去棒子国那边安排化妆品相关业务也有一段时间了，也不知道进展怎么样。 李羽这边刚刚送走了滴滴代表团，紧接着，南边的快的打车公司代表团也来了。 能和北边的滴滴打车拼个你死我活，快的打车公司的背景和实力自然也不弱，其背后不但有杭城马，还有潮汕那一帮有钱佬的支持。 和滴滴一样，李羽也采用了拖字诀。 送走最后一波客人，李羽立刻召集集团和共享出行板块业务管理层开会。 “没想到共享出行这块蛋糕这么快就被人盯上了，不管是滴滴还是快的，都是我们未来强劲的竞争对手。” “除了这些原本就聚焦出行业务的巨头公司，我估计其他互联网巨头也会眼馋共享出行业务的流量，比如阿里、腾汛等……” 听到李羽的分析，原本还因为受到全社会关注而沾沾自喜的管理层瞬间被泼了一盆冷水。 摸鱼集团融资之后是有钱不假，但是和动辄几千上万亿市值的阿里腾汛比，差的不是一星半点。 就算是滴滴打车，连续数轮融资之后，滴滴的估值也高达两百亿，对摸鱼集团来说也是一个强劲的竞争对手。 若是滴滴和快的联手杀进共享出行领域，摸鱼集团就相当于迎来了一个同等级的竞争对手，这是李羽现在最不愿看到的。 “4家风投机构虽然承诺尽快疏通主要城市的关系，但是这种事情也不是一时半会能完成的。” “更重要的是，我们的产能跟不上，收购的3家工厂以及新生产基地，目前月产能只有2万辆共享电车和10万辆共享单车，就算每个城市只是小规模投放，不到年底也根本没办法实现……”，陈季华分析道。 共享出行是目前摸鱼集团最重要的项目，由集团ceo陈季华直接负责，所以方方面面的事情他都一清二楚。 “如果3天后我们不同意融资，滴滴和快的肯定会第一时间启动共享出行项目，算上研发和生产，留给我们自由发展的时间最多只有3个月……” 陈季华说完，其他人也都提出了自己的想法和建议，轮到李小颖的时候，她是既紧张又兴奋。 紧张，到不是因为会议室人多。 她作为共享单车的发起人和负责人，现在这种十几个人的小场面早就不放在眼里了。 她兴奋的是自己的项目，居然有一天能和各大互联网巨头同台竞技。 “我觉得既然公司的自有产能不足，那么我们完全可以把非核心部件的产能外包出去，这样可以加速实现全国主要城市的布局……” “我们可以先订购一批二十万左右的车辆，这样等有城市的渠道打通，我们就可以第一时间完成车辆投放了。” 共享单车的核心部件，其实只有一个智能锁。 共享电车也差不多，主要是智能锁和智能电控系统。 只要把这两个核心技术部件掌握在自己手中，其他的东西完全可以外包出去，无非就是让别人赚点辛苦钱…… 李小颖的建议，获得了大部分人的认可。 这块蛋糕既然已经被人盯上了，李总又解决了其他城市的官面问题，公司原本的稳步发展策略自然也要跟着调整。 除了产品生产外包，共享出行业务运营过程中最关键的一环，就是线下的人工管理问题。 每天的车辆投放，损坏车辆维修，电瓶更换等，都需要大量的人力物力。 车辆运营维护这种事情，属于苦力活，需要的人多，学历相对较低，员工的责任心差，管理难度也大。 这一块工作，目前也是李小颖在负责，她通过这两天观察合淝市共享车辆运营，也发现了这个问题。 “我们的运营人员，在车辆管理的时候，动作甚至比用户还要粗暴，根本没有爱惜公司产品的意识，在遇到用户故意破坏车辆的时候，也都是旁观而不去制止。” “对于这个问题，我建议把每个城市的运营管理团队独立出去成立一家公司，把车辆损坏率和公司收入完全挂钩，通过员工持股把基层员工的积极性和责任心调动起来……” 李小颖一连提出好几条建议，每一条都涉及到一些利益分割的问题。 有些事情，公司的职业经理人说出来心中会有顾虑，万一李总觉得自己从中获得了什么好处怎么办？ 但是作为李羽的妹妹，李小颖只会考虑公司的利益，她完全不用担心李羽会有什么其他想法。 听完李小颖的意见，李羽满意的看着自己妹妹。 说真的，李小颖的成长速度远远超出了他的预料。 现在的李小颖，已经具备了作为一个公司高层的战略眼光和决断力。 仅仅负责一个共享单车项目，反而限制了她的发挥，等再过段时间应该就可以给她加加担子了…… 不要觉得任人唯亲就一定是贬义词，事实上，在人品不差的情况下，在公司管理层安插几个亲属是十分有必要的。 至于能力…… 人的潜力都是无穷的，只要有足够好的平台，一个人能成长的高度，连他自己可能都会大吃一惊！ 不信？ 你把一条狗放到某协领导的位子上，国足的世界排名肯定比现在更高！ 因为狗只要吃饱了就行，人却不一样…… “运营团队成立独立公司的方案我同意了，需要拿出多少股份给员工持股，你们拿个方案。” “至于车辆生产外包的事情，我有一点不同的想法……” 李羽面带微笑的说着。 听到自己的一条方案被哥哥认可，李小颖很高兴，不过见李羽对车辆生产外包的事情有意见，李小颖就不理解了。 不只是李小颖，包括陈季华在内的众多高管，也都认可车辆临时生产外包，这个时候抢市场才是第一位的，成本高一点也没办法啊…… 见众人都用疑惑不解的眼神看着自己，李羽笑着摆摆手道： “你们别想岔了，我不是不同意生产外包，我是不同意只下二十万辆的订单……” “哦……” 陈季华舒了一口气，闻言笑道： “也是，二十万辆也只够两三个二线城市的投放量，我们的步子可以迈大一点。” “先定个四十万辆，这样再加上我们自己的产能，未来两个月完全可以完成十座城市的投放。” 陈季华以为自己预定四十万辆车的想法已经很大胆了，但是李羽却依然在摇头。 “四十万辆远远不够，我要你们在三天内和全国的自行车、电瓶车生产厂家至少达成600万辆车的订单！” 李羽的数字一说出口，整个会议室顿时都安静了！ 落针可闻，寂静无声！ 600万辆？ 就算这里面大部分都是自行车，可是这个数字，也太夸张了吧！ 按照共享出行公司原本的计划，到年底，公司计划投放的车辆就是100万辆电动车和500万辆自行车！ 现在李总把这个数字直接外包出去，难道公司自己的生产基地不准备建了？ 如果继续按照原计划建设和生产，那么，在年底之前，共享出行公司就要投放200万辆电动车和1000万辆自行车！ 算上外包生产增加的成本，没有100亿根本包不住啊！ “咳咳，李总，这个步子是不是迈的太大了啊……” 陈季华知道公司账面现在钱多的有点发霉，但是也没必要这么狂撒钱吧？ 过犹不及，容易扯到DD…… 看着陈季华等人一副想要劝阻的模样，李羽再次笑着摇了摇头。 “这笔钱，根本就不用我们出，会有人帮我们出的……” “你们想想，如果我们在国内签下600万辆的订单，再加上国内原本的市场需求，国内厂商年底之前还有产能吗？” 陈季华思索片刻，然后摇了摇头： “应该没有了，就算挤一挤，也只能挤出来很小的产能。” 李羽微笑点头，不过笑容之下，是霸道无比的自信。 “是啊，国内厂商的产能就那么多，你们说，如果我们一口气把剩余产能都吃完了，国内其他想要进入这个赛道的资本还怎么进来？” “哈哈哈，除非他们从国外进口，不过那根本不可能，进口的成本至少要翻倍不说，国外也根本没有那么大的产能，毕竟我们才是全世界最大的出口国……” “所以，在年底之前，他们就只能眼睁睁的看着我们玩！” 看着自己老板神采飞扬的描述，众人都不禁瞪大了眼睛，心里大呼卧槽！ 居然还能这么玩？ 这叫什么？ 釜底抽薪啊！ 任凭你国内的资本再有钱，造不出车，你还玩个屁啊！ 至于投资扩建产能，呵呵，看看摸鱼集团的生产基地建设就知道了。 等他们的产能足够，那都是明年的事情了…… 明年，面对着已经在全国上百座城市运营大半年时间，坐拥千万共享车辆的巨无霸，想要翻盘抢市场，需要付出的成本何止翻倍？ “所以，我们会成为市场上的唯一玩家？”请下载小说app爱读app阅读最新内容 陈季华暗暗咽了咽口水，实在是没想到自家老板的野心会这么大！ 随即，陈季华又想到了李羽刚刚的一句话。 “这笔钱不需要我们出，会有人帮我们出的……” 嘶！ 陈季华终于听明白了李羽的意图。 这不是釜底抽薪，而是…… 额，陈季华挠了挠头，这已经超出了36计的范畴了，他一时也没想到一个适合的成语来形容。 和陈季华一样，会议室的众人都被李羽的大手笔以及天马行空的骚操作震惊的久久无语。 拥有先发优势的MY共享出行公司，手握全国的产能，以及全国百座城市的关系渠道…… 一个纯竞争市场，愣是被李羽玩成了垄断！ 众所周知，垄断带来的是无限的利润，以及无限的想象空间。 而这，已经完全可以撑起一个巨无霸独角兽的估值了！ 一个垄断的共享出行市场，到底价值几何？ 这估计只有耶稣知道了吧…… 不对，耶稣说的不算，现在只有李羽说的算，因为公司是他的。 眼看着一个近乎垄断的行业即将诞生在自己手中，会议室的众人只觉得浑身热血沸腾，脑细胞运转都比平时快了好几倍，各种灵感和思维的碰撞，又诞生了一堆能多赚好多个小目标的好建议。 这一场会议的内容，被列为摸鱼集团的最高机密，保密期：3天！ 在接下来的三天时间，李羽又接待了好几拨有投资意向的大佬。 这里面有投资机构，也有互联网大厂，其中就包括鹏城小马哥的投资团队。 李羽的态度自然也是热情相迎，好酒好菜招待着，至于融资的决定，这么大的事情，肯定要等他思考3天时间…… 这期间，摸鱼集团的高层几乎是倾巢出动，带着无数的票子，横扫了全国规模以上产能的自行车和电动车生产厂商。 面对李羽堪称恐怖的订单，以及还算不错的利润空间，这些厂商哪有不接单的道理？ 这些厂商老板都是做实体生意的，对互联网行业的那点事情根本就不知道。 就算有比较时髦的，听说过李羽的共享出行项目，但是一个互联网公司捣鼓出来的新鲜概念，而且仅仅是在合淝试点，他们压根就不会想到这个东西会对整个行业产生什么颠覆性影响。 面对巨额订单，这些土老板们毫不犹豫就签了卖身契…… 为什么说是卖身契呢？ 因为李羽的合同有一个共同点，那就是高额的违约金！ 生产个自行车和电瓶车而已，有什么难度？ 我管你提出多少违约金！ 等三天时间一过，集团高层们亲自出马的战果也汇总到了李羽面前。 比他随口说的600万辆数字要高一点，国内生产厂商年内的剩余产能高达750万辆，这还只是规模以上生产厂商的剩余产能！ 所谓的剩余产生，只指厂商在当前已有订单的基础上，能挤出来给李羽额外生产的产能。 现在已经是4月份，工厂不可能没有自己的订单，不然早就倒闭了。 有些生意好的工厂，压根就没有剩余产能，能一次性挤出来750万辆的产能，可见华国世界工厂的称呼不是开玩笑的！ 因为李羽要求的是吃下全国所有的剩余产能，彻底堵死其他资本进入共享出行市场的根基，所以这一次签约的订单不是600万辆，而是750万辆！ 其中电动车150万辆，自行车600万辆！ 3天后，当国内那些生产厂商互通信息，发现这件事的时候，业内都震惊了！ 什么鬼？ 750万俩，价值将近100亿！！？？ 这个叫MY共享出行的公司，要这么多车干嘛？ 等这帮实体老板知道MY共享出行的商业模式之后，一个个都被惊的目瞪口袋…… 他们的第一个想法是：卧槽，还能这么玩？ 紧接着，他们的震惊就变成了发自内心的嘲笑。 不得不承认，真棒搞互联网的是真会玩。 只是，你以为自行车和电动车租赁真是那么好搞的？ 在一座城市能玩得转，不代表在全国所有城市都能玩得转…… 这里面的水很深，风浪很大，小伙子你怕是把握不住啊！ 先不管生产厂商老板们的嘲笑，这种行业爆炸新闻，自然不可能瞒得住媒体。 当天晚上，李羽就再次登上了国内几大财经新闻的头版头条。 “李羽豪掷百亿扫空国内电动车和自行车市场！” “最年轻百亿富豪再爆大动作，国内出行市场风云再起！” “李羽提前兑现承诺，豪掷百亿布局共享出行市场！” 财经媒体的编辑虽然有点水平，知道李羽想要在共享出行领域大展拳脚，可是，他们还是低估了李羽的狼子野心。 但是，那些被李羽忽悠等3天的资本大佬们，在看到这条新闻的时候，脑瓜子顿时都是嗡嗡的！ 你说3天后洞房花烛，我还在磨枪擦掌，结果这3天你把婚房都被扒了！ 玛的，不带这么玩的啊！ 正所谓商场如战场，谁信谁傻逼…… “哐当” 合淝的一家五星级酒店总统套房里，柳绿接到滴滴总部电话的时候，整张脸都被气到扭曲了！ 她被耍了！ 她堂堂柳家最杰出的商界巾帼！ 名震华尔街的女精英，能和快的、Uber以及他们背后资本斗的齐虎相当的女强人，居然被一个二十几岁的小年轻耍的团团转！ “李羽！我******”低调有钱人的我真的只是想赚钱啊