174 核心技术卖给对手，旸宏科技啥时成软件公司了？
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“有什么不一样？当年的5万，如果我们不成功，很难再翻身。而这一次，即使这一亿都亏了，咱们也不过损失几千万……” 梅荣云笑着说道。 公司的产值高了，利润高了，他这老总说话也就硬气了。 刚上任时候，5万块钱都怕。 那时候，5万块钱买来的PC样机，朗朝科技的公关小组、厂里的管理层，连续开了半个月的会议，研究讨论如何拆那台微机！ 毕竟，谁都怕拆坏。 现在他甚至都可以说出损失几千万也无所谓的话。 何况，还不一定会损失。 钱多，机会才多。 所以越是有实力的企业，也就能发展得越好。 真不是这些企业实力太强，任何投资都不会失败，而是即使某个投资巨大的项目失败了，也还有其他的项目，不至于连翻身的机会都没有。 “几千万？咱们这可是得给一亿啊！” 朱华忠疑惑了。 虽然一亿分两期给，第一笔4000万，第二笔6000万，第二笔可以在年底才支付。 梅荣云不会准备是把第二期的6000万赖账吧？ 谢旸的法务可是香江那边的…… “你说你……摩托罗拉之前不是说了，必须45天内搞定么？咱们搞不定，所以选择找旸宏科技合作，在我们激烈谈判、各种威逼利诱后，旸宏科技松口了，然后，开出了很高的价格……” “……” 看着眼前眉飞凤舞的梅荣云，朱华忠觉得他特别陌生。 不。 或许以前的梅荣云被封印了，结果遇到谢旸，封印解开了？ “摩托罗拉的甘家宁跟亚历克斯他们离土川又不远，一会儿给他们打個电话。” ······ “他真的愿意出售技术？” 甘家宁看着梅荣云。 眼神中满是怀疑， 他之前跟谢旸接触过，那年轻人太过傲慢，根本就不愿意谈出售技术的事情。 “他们虽然目前销售渠道出现了问题，掌握着技术，只要解决初期的资金问题，在市场上，有他们一席位置。” 亚历克斯也不相信旸宏科技会卖技术。 要不然，之前他们找上门，谢旸就不会是那样的态度。 “亚历克斯先生、甘总，你们应该知道，漫天要价……旸宏科技本来就是做数控技术的，新成立不到一年，即使有着土川高新区管委会的支持，银行贷款比较方便，但是目前，他们销售并不理想。” 梅荣云一脸笑容。 “你的意思他是为了要高价？” 甘家宁瞬间明白了。 不是没有这样的可能。 换成是他，要卖手中的技术，也会如此。 “要不然呢？他们目前只有一个销售门店。根据我们的了解，旸宏科技自己连生产线都没有……” 一旁的朱华忠开口说道。 旸宏科技确实没有自己的生产线。 都是找冯氏电子代工的。 “还有啊，谢旸年轻，可能有点愤青，所以，不愿意出售给国际上的企业，却不代表不出售给国内企业。” 他刚说完，梅荣云就补充着： “昨天我们跟旸宏科技接触过，谢旸愿意把技术出让出来，不过开价有些高，我们无法做主。” 两人在昨晚上就商量好了对策。 甘家宁虽然眼睛长在头顶上，人却不傻。 打交道的时间不算短。 要算计对方，自然就得根据甘家宁的性格来。 亚历克斯不了解情况，更多的还是听甘家宁的建议。 “要多少？” “2亿！” “什么？就一个汉字显示技术，他怎么不去抢！再说了，他难道不知道，你们的技术研发已经取得突破，我们的汉字显示BP机很快就会上市，是什么给了他们如此讹诈我们的勇气？” 听到这数，甘家宁顿时跳了起来。 2亿啊！ 超过2300万刀。 这得卖多少BP机才能赚回来？ “对，这价格确实太高了，一点合作诚意都没有。所以我们也没谈了。” 梅荣云点头。 表示认可甘家宁说谢旸这是借着机会讹诈。 “他们为什么报这么高的价格？难道只是为了用高价格逼我们放弃？” 亚历克斯却不这样想。 作为总部的高层，自然不会跟眼前几人一样的想法。 旸宏科技虽然新成立的时间不长，老板也年轻，没有什么知名度。 既然敢要这么高的价格，不可能是因为老板无知。 真是那样，高新区管委会会给上千亩的土地？ 银行会给那么大一笔贷款？ “旸宏科技的技术人员向我们展示过，他们的汉字显示技术，比我们目前的好了很多，主要就是内部程序的算法问题……基于这样的原因，旸宏科技的BP机对于硬件要求非常低，成本比目前摩托罗拉的要降低40%以上。而生产出来的BP机，拥有接收短消息等功能……” 朱华忠叹了口气。 才幽幽地开口。 “……” 这下，甘家宁跟亚历克斯两人都震惊了。 对硬件要求低！ 可以接收短消息！ 更让他们震惊的是成本会降低40%。 以目前摩托罗拉BP机的市场销量，如果每一台的生产成本降低40%，这意味着什么？ 不只是利润增加，甚至可以进一步降低市场价格，扩大市场规模，获得更大的收益。 作为市场部的负责人，能不动心么。 “汉字显示只适合夏人市场！他们这价格，太高了。” 亚历克斯决定，必须拿下旸宏科技的这技术。 如果了解到算法，他们的英文显示BP机成本同样会降低。 全球市场，成本都降低啊！ “根据我们的试探，对方不会降价太多……甚至，以旸宏科技在其他领域的行为，谢旸很有可能会在BP机上降价……” 梅荣云装出一脸为难。 这话一出口，亚历克斯跟甘家宁两人，脸色顿时就变了。 “滴滴滴……” 正在这时，甘家宁的BP机收到了一条信息。 是公司的人打来的。 “我先去回个电话……” ······ “你确定？他们那个店，才开始营业，价格降低这么多？” 用茶楼前台的电话拨通了手下的电话，甘家宁的脸都黑了下来。 从手下焦急的语气中，他听出来不是开玩笑。 整个人愣了好一阵，才回过神来。 声音几乎是从牙齿缝里挤出来的。 前台的服务员听到话里的寒意，都不由哆嗦了一下。 “好了，你们先等等，我回来再讨论如何解决。” 很快，甘家宁放下了电话。 在前台站了好一阵，接连深呼吸，才平息下来。 到了包间，先把亚历克斯叫出来。 “什么？旸宏科技的BP机大规模降价，现在只要1499港币？你在开玩笑？他们才上市几天？难道他们不是为了赚钱？” 亚历克斯以为自己听错了。 1499港币！ 对于目前市场上的价格几乎是腰斩！ 之前不是说好了2499？ 直接降一千？ “刚得到的消息，他们今天开始搞的。说是开业大酬宾……贺记用这样的价格，并不一定会亏。而每卖出去一部BP机，他们就多了信息服务费……每年好几百港币……” 甘家宁闹心的就是这。 摩托罗拉卖手机跟BP机没错，可他们直接并没有去搞运营。 “这已经是我们的成本价了！” 亚历克斯满脸无奈。 亏得梅荣云说旸宏科技可能会降价，哪想到谢旸这年轻人一点都不按市场规则来。 刚上市，直接用低价。 贺记在代理这块，哪怕一分钱不赚，甚至是亏着卖，也会因为信息费热赚得盆满钵满！ “必须拿下旸宏科技的汉字显示技术跟新的算法……” 亚历克斯做出了决定。 能降低40%生产成本的技术，不能不要。 “可我们那边生产……” “他们不是找代工厂么？咱们也找那代工厂！” ······ 对于两人在外面讨论了好一阵，梅荣云跟朱华忠并不在意，只是随意地聊着。 直到两人进来，才把目光投向他们。 “最多800万刀，拿下他们的技术！” 甘家宁没有废话。 朱华忠顿时高兴起来，就要开口答应。 梅荣云急忙开口了： “甘总，这不可能。之前我们还价了这个数，旸宏科技直接把我们赶出来了……” “1000万刀！超过这个数，就算了，而且，必须一个星期内拿到。” “这……” 梅荣云还是有些失落。 亏得他还琢磨着1200万刀都让摩托罗拉出了。 那样他们白得算法，还能以每套998的价格拿到旸宏科技的鸿蒙1.0操作系统。 可惜…… “唉！咱们还得出将近2000万……” 出来后，梅荣云叹息不已。 “知足吧！大头都是摩托罗拉出了。我突然觉得，谢旸这年轻人，远比他表现出来的更狡猾。看似不按常理出牌，可每一步，都算计到了！” 朱华忠只是搞技术的。 甘家宁如此快松口，虽然没说，两人都知道，肯定是谢旸那边的后手产生了作用。 “只能庆幸，我们主动上门了。他成了我们的合作伙伴而不是对手……做他的对手，会死不知道多少脑细胞，关键是没人知道他下一步干什么……” 梅荣云也是一脸苦笑。 旸宏科技的BP机要降价，他们知道。 外人不知道原因，他们知道。 搞数控的以为旸宏科技为了突破封锁打压，转而去搞通讯产业了；现在搞通讯的吃亏了，却不知道，旸宏科技已经进入了计算机产业…… 下一步，谢旸要进入什么产业？ 好像每个产业，他都是进去搞事的…… ······ 商业银行。 孙铭盛正在自己办公室里看着文件。 助手轻轻敲门，得到示意后，才进来汇报。 “行长，旸宏科技入账了一笔1亿零320万的资金。” “办了就是了啊……啥？你说旸宏科技？哪家单位汇款的？” 孙铭盛一开始还没当回事。 上亿的转账，确实不是小数目。 作为一个行长，见多了，也没有太当回事。 反正钱又不是他这行长的。 随后才意识到，旸宏科技入账了！ “是滇南一机还是三齐南一机？” 他急忙问道。 不管是哪家，说明旸宏科技的财务问题暂时得到了解决。 “是朗朝科技。” “朗朝科技？他们不是搞计算机的？” 孙铭盛顿时愣住了。 银行使用微机，都是国产品牌，对于朗朝科技，孙铭盛自然是有印象的。 可无论他怎么想破脑袋，都不知道一个搞计算机的跟搞数控系统、通讯技术的公司有什么往来，还是如此大的单子。 “……” 手下不知道如何回答。 行长只是让他关注旸宏科技的账户资金往来而已。 当初有合同，旸宏科技所有的账务，都得通过土川商业银行走账。 “行了，你先去忙。” 孙铭盛决定，得找知道内情的人了解一下情况。 随后给田云川打了个电话。 田云川接到孙铭盛的电话后，也是愣了好一阵。 旸宏科技有大笔资金入账，对他们来说是好事，至少不用担心旸宏科技资金连断裂而把他们给拖累了。 可问题是朗朝科技的钱啊！ “旸宏科技的资金咱们暂时不用担心了。不过他们跟朗朝科技合作……”wap. 周齐桐也愣了。 “旸宏科技究竟是搞什么的？他们卖了啥给朗朝科技，价格上亿？” 对于旸宏科技动不动就收入上亿，周齐桐一点都不意外。 谢旸忽悠人的本事，他们是体验过。 可问题是两个根本就没有什么关联的企业合作，还是这么大的规模。 作为管委会的负责人，连辖区内的企业干什么的都不了解，说出去，丢人啊！ “领导，这事情也没有什么。咱们的BP机在市场表现上不如预期，投入了又不能不回收研发经费，不然影响其他的项目。刚好朗朝科技跟摩托罗拉合作……” “这么说来，谢旸是卖给摩托罗拉了？他不是撸起袖子准备在通讯产业上大干一场么？把核心技术都卖给竞争对手了？” 周齐桐眉头拧在了一起。 他们不好去找谢旸。 孙铭盛找了刘凡了解，索性也就一起了。 却没想到是如此结果。 这不是杀鸡取卵是什么！ 把自己具备核心竞争力的技术卖给对手，自己品牌、市场渠道、技术积累都没法跟对手比…… 此消彼长下，怎么竞争？ “谢总主要是考虑跟朗朝科技长期合作。浪潮科技的微机，都将会装旸宏科技的操作系统……” 啥？ 几人彻底愣了。 “你们旸宏科技什么时候又变成了软件开发公司？” 田云川瞪大了眼睛。 开玩笑呢！葫芦村人的弄潮1990从厂长开始