第390章：另辟蹊径，敲开市场大门！
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“田董，咱这一次的例会现在开始吗？”杨融看着田宇，低声问了一句。 “好！”田宇点了点头道：“废话就不多说了，我们唯楚一向讲究以效率求生存，今天开会，主要是有几个事儿，想要和大家商量一下。” 按一开始的计划，这次的例会原本应该是在上午九点半召开。 但由于田宇为了处理刘玥的事情，耽误了一段时间。 而这一次参加例会的，除了有唯楚总部的管理层之外，还包括各市的代理商，以及工厂负责人等等。 大家的时间都有限，田宇自然也不愿耽误太多的时间。 他稍作停顿后，直接点名道：“黄厂长！” “在！” 一名身着深色工装，戴着方框眼镜的中年男子站了起来。 黄厂长大名叫做黄勇，在大发玩具厂还是国营阶段，就已经是厂里的技术骨干了。 当初唯楚收购玩具厂，黄勇也成为了第一批被田宇召回玩具厂的技术人才。 田宇通过综合考量，结合目前唯楚对玩具厂的需求，最终将黄勇委任为玩具厂厂长。 面对对自己有知遇之恩的田宇，黄勇自然也是格外尊敬。 所以当这个让自己人生焕发第二春的恩人点到自己名字时，黄勇毫不犹豫便站了起来，并将腰杆挺得笔直。 会议室内的众人看着黄勇，表情有些复杂。 而田宇似乎并没有注意到众人眼神的变化，他笑着说道：“黄厂长，把我们为唯楚罐头制作的附赠小玩具拿出来，并给大家介绍一下吧。” “好的！” 黄勇应了一声后，拿起了自己携带的纸盒，走向主席台，朝着众人展示道：“这就是我们玩具厂为唯楚罐头打造的配套附赠玩具。” 众人的目光，很快聚集在了黄勇手中的玩具上。 黄勇先在台上展示了一番后，很快就将箱子里的玩具在会议室内进行了分发，很快大家手里都拿到了一个个造型精美的小玩偶。 不得不承认，作为湘中市的老牌玩具厂，单论玩具工艺和品质还是非常不错的，甚至不输沿海地区等大型加工厂。 很快便有人问道：“黄厂长，你做的这个玩偶怎么和我儿子看的动画片里那个叫菲菲的角色长得一模一样啊？” “对啊！黄厂长，你这做的就是蓝猫淘气三千问里的模型吧？”另外一名手中拿着卡通玩偶的男子也问了一句。 “这个不就是蓝猫淘气三千问的主角蓝猫吗？” “是啊！我晚上经常陪我女儿坐在家里看蓝猫淘气三千问呢！” “……” 现在的唯楚不同于建立初期，大部分加入唯楚公司的都是各个领域的精英，而他们的年龄也普遍偏大，不少人已经有了自己的子女。 这会儿有人一提醒，大家很快就认出黄勇制作的这批卡通人物，就是来自风靡全国的卡通片《蓝猫淘气三千问》。 “没错！我们这一批制造的卡通人物玩偶，就是来自蓝猫淘气三千问。” 黄勇点了点头，冲大家介绍道：“我们的这批玩偶，选材都是行业一流，用的也是最新设备，如果按照制造成本来算，每一个卡通玩偶的单价，大约要超过一块钱。” “什么？！一个玩偶要一块钱？” 台下很快有人惊呼道：“我们一罐罐头抛去所有的成本开销，还赚不到一块钱，你一个附赠玩具就要一块钱？” 别小看这一块钱，如果按照之前唯楚的全年竞标数额来算，积少成多，为了制造这个小玩具，那一年就要花上几百万的成本！ “黄厂长，你制作的这个玩具成本也太高了吧？” 一位有点秃顶的财务人员，皱着眉说道：“人家厂子里附赠的小玩意儿，最多也就是一两毛钱的成本，你这一做就是一块钱，咱有钱也不能这么花呀！” “是啊！这附赠小玩具的成本，都超过净利润了，咱唯楚还怎么创造效益啊！” “当初我就不赞成收购玩具厂，收购一家半死不活的玩具厂，完全是阻碍我们唯楚的发展。” “……” 有了财务人员带头提问，台下的众人很快不约而同地提出了不同意见。 看到眼前这一幕，黄勇的表情有些为难，他迟疑了片刻后，最终将视线转向了田宇。 而田宇感受到黄勇的目光后，轻轻地点了点头，然后看着台下众人轻声说道：“各位，关于玩具厂制造的赠品是经过我把关和审核的，如果大家有什么意见，可以对我说。” “……” 见田宇开口，刚刚那些提出不同意见的管理层瞬间息鼓偃旗，会议室也恢复到了之前的平静。 不过很显然，此时的平静只是表面情况，台下不少人都看着田宇，欲言又止。 虽然大家都承认田宇在商业领域内至今还没有出现过任何差错，但眼下看到对方花巨资投入到原本并不涉及的玩具行业内，还是觉得不太看好。 之所以大家没吭声，不过是碍于田宇大老板的身份罢了。 “难道大家不觉得有了这么一批附赠的卡通玩偶，可以为我们唯楚罐头再次造势打响知名度吗？” 田宇见众人不言，便主动笑着问了一句。 在千禧年之前，其实类似这种买零食送玩具的促销手段并不多见，即便是有，造价也大多很低廉。 但是有一家企业却把这个套路玩得明明白白，并且在市场上获得了极大的成功，那就是小浣熊！ 早在1999年，小浣熊就靠着和当时最火的西游记动画片和水浒传电视连续剧，推出了以西游、水浒传为主题的卡片。 在当年，收集水浒108张卡片几乎成为了所有学校里小朋友们的目标，可谓是造就了现象级的热度。 虽然说在这个年代，很少有人会去思考小浣熊成功的秘诀，也不认为同样的策略还可以产生好的效果。 但是田宇不一样，两世为人的他很清楚在十多年以后，这种促销方式，同样能够强有力地占据市场！ 例如说就连不少成年人都喜爱的玩具手办盲盒，就与小浣熊的促销手段有着异曲同工之妙。 他们都是利用贩卖娱乐，并打造限定款的饥饿营销方式，去激发消费者的购买欲和复购欲。 而田宇之所以会选择收购玩具厂，就是想要另辟蹊径，靠着玩具盲盒来敲开罐头市场的大门。 为了能够打造这一期的卡通玩偶，田宇还特意让易达与动画的所有者进行了一番商谈。 好在这个年代的人版权意识都还不算太强，所花费的成本倒也不算太大。 可田宇能够想到这一切，不代表其他人也能想到啊！ 之前那名秃顶中年在迟疑了片刻后，最终还是鼓起勇气问道：“我即便认同卡通玩偶，可以替咱唯楚打响知名度。可是田董，买一罐罐头就送一个玩偶，那咱有多少钱够赔的啊？如果靠这种方式打开市场，那成本也太大了吧？” 田宇微微一笑道：“我什么时候说了买一罐罐头，送一个玩偶吗？”将军的重生打造商业帝国