第八百六十七章 不做赚的的更多
“合作手机，你是说代工吗？”杭州西湖边上一家茶楼中，杨东旭和李富珍依着栏杆而坐，外面就是碧波荡漾大的西湖。 “不仅仅是代工，而是两家合作开发新款手机。”李富珍开口说道。 “这是三星来大陆投资项目之一？”杨东旭眉头轻挑一下开口问道。 三星要和自己合作开发新的手机杨东旭一点的都不意外，因为三星并不是第一家来找自己合作开发手机的。 国外的先不说国内大的就有好几家，比如说现在在国内市场上盯着外国手机品牌压力颇有建树的波导、迪比特、南方高科等等都找东旭科技合作过。 毕竟东旭科技手里掌握的手机硬件技术不但先进而且全面，比如说手机就那么几大件组成，除了处理器东旭科技只能算是中上水平之外，无论是内存器还是手机主板，又或者手机屏幕东旭科技都是世界先进的存在。 总之除了从来没有投入过研发电池之外，东旭科技不需要购买其他厂家生产的零件，全用自家生产的手机零件就能组装出一部手机出来。 所以三星来找他合作共同开发新款手机他一点都不意外，他以外的是李富珍来找他说这件事情，虽然现在李富珍并没有标明分家，但其实单从财产上而言，她已经从三星这个庞大财阀中独立出来。 或许人脉资源上还有所牵扯，但单从个人财产上来说，她手里的星海大酒店和这几年在内地的其他投资都是她自己的钱，和三星和她自己家已经没有关系了。 “是，并且我准备参股。”李富珍点了点头。 “你和三星那边？”杨东旭有些疑惑的问道。 “你和三星合作是合作的事情，我只是想要出钱参一股而已。”李富珍十分直接的说道。 杨东旭看着她，一时间没明白这个女人究竟是怎么个意思。 “我很看好手机市场的发展，尤其是大陆手机市场的发展。而我手里的产业链太过单一了，正巧三星准备找你合作研发新款手机，我手里有些余钱所以准备投资一下。” “我可没说一定答应三星合作要求。”杨东旭笑着耸了耸肩。 “为什么不呢？三星生产手机的历史也很悠久，从你们说的那个‘大哥大’时间就开始了。有着雄厚的技术储备，以及品牌口碑。 再加上东旭科技手里那些先进的手机技术，如果真的做起来不比诺基亚和爱立信差，这不单单是指国内，国际上也能占得一席之地的。”李富珍开口说道。 “你说的都对，但东旭科技现在只做代工和手机零部件生产，并没有要打造自己手机品牌的意思。”杨东旭摊了摊手。 其实说和三星合作他的确有些心动，其实李富珍说的还算保守。要知道三星手机的销量在后世可是世界第一的。 国内手机虽然崛起了小米、华为等巨头，但在世界上三星手机的销量依然牢牢把持着第一的宝座，就连苹果也被三星压在身下的。 不过那是上一世的事情，这一世杨东旭准备引领智能机市场，并且为此已经准备了好几年，技术储备也十分的雄厚。 这个时候智能机老大的位置被杨东旭视为囊中之物，所以这个时候和三星合作的固然能够借助对方世界级财阀的渠道瞬间占据市场，在智能机没有出现之前先和诺基亚以及爱立信这样的手机巨头掰掰手腕。 但这也需要他付出一定后世智能机红利作为代价，并且一旦深入合作以后的技术专利的牵扯也有些纠缠不清。所以杨东旭感觉好事再忍几年好了。 再忍几年等他把手机芯片公关了，手机智能系统更加完善了。那他不单单是一骑绝尘成为引领智能机市场的老大，而是直接一屁股坐在王位上开始加冕了。到时候他可不想三星陪着自己一起加冕。 “为什么呢？”李富珍依然一脸的不理解。 很多手机品牌是手里没有技术，硬着头皮也要弄个品牌出来到市场上圈钱。可东旭科技却恰恰相反手里技术世界级的先进，可死活就是不弄自己的手机品牌就给人家代工。 “因为没有必要啊，现在东旭科技已经赚了不少，就算弄个手机品牌出来也就是到手机市场上混混水，赚取的利润不一定比现在多多少。”杨东旭开口说道。 李富珍看着杨东旭有些无言以对，因为他说的很有道理，既然代工和生产手机零部件都能赚这么多，那干嘛还要费力去弄个手机品牌出来？ 这不是吹牛，而是现在东旭科技别看只是手机零部件的供应商，但真的赚了不少。在家生产零部件，然后给世界好几个手机巨头做手机代工，这样自产自销利润不是一般的高。 就拿诺基亚手机来说，诺基亚一年销售上千万台的手机，其中超过三分之二都是东旭科技代工的，并且和一般代工企业不同的是，东旭科技属于技术代工，很多手机部件诺基亚都要从东旭科技采购。 同时杨东旭是诺基亚的股东，并且之前因为内部会议不少股东对大陆市场粗估的原因。他拿到了诺基亚大陆手机总代理权，并且这个代理权一签就是五年，现在还有两年才到期呢。 所以东旭科技看似手里没有品牌，但却按着诺基亚大陆手机销量的绝对分润，唯一和其他独立自主手机品牌的区别就是，每年要向诺基亚交付一笔代理费用。 不过这个代理合约签的很早，这个的代理费用对于诺基亚在国内的销量来说简直就是九牛一毛。 所以现在东旭科技虽然不做自己的品牌，但手里其实算是拿诺基亚在贴牌销售。当然这个代理权过两年就到期了，想要再拿肯定不会简单，而且被取消的几率太大。 没办法之前统一杨东旭拿大陆手机代理权的那些支持者，现在都快被骂出翔了。之前签约的时候看似高出天际的代理价格，现在看来简直就是一个笑话。 “不过我们可以换一种合作方式。”杨东旭想了一下开口说道。 目前诺基亚手机的研发部可以说是世界最强的，而等到几年之后自己大陆手机代理权无法续约之后，那他和诺基亚做大的可能就是渐行渐远，除非他想彻底收购诺基亚。 否则他只能安安静静的做一个股东等待分红。而最后可能的结果就是安安静静做一个股东等年底分红。 因为作为目前世界上第一的手机品牌，无论收购他所需要花费的天价，还是诺基亚总部所在的芬兰处于政治层面考虑，他都不可能收购成功。 这个和收购巴萨有着本质的区别，之前的巴萨是处于衰弱期，成绩一路跌至到联赛第15位，这个昔日的豪门眼看就要没落了。 所以引进一个财大气粗的土豪来改善一下球队的情况十分有必要，可诺基亚现在可是世界第一，而且看着火爆的程度有可能未来许多年依然是世界第一怎么可能被他独资收购？ 而现在改学习的手机技术东旭科技已经学习的差不多了，一些手机专利他利用股东职位之便也真金白银的买到手了。 再加上没他指引诺基亚即便走一些弯路，浪费一些研发费未来几年依然是世界第一，所以他就不打算指手画脚惹人厌了。 可不再指手画脚他脑子里那些经典的手机有点浪费了，虽然他不出现这些经典的东西依然会出现，但那个和他没关系不能不能给他赚钱不是吗？ “怎么合作？”李富珍开口说道。 “东旭科技虽然不做自己的手机品牌，但随着一些技术的发展，再加上一些市场的反馈，其实还是有一些有关手机类型不错的建议和方案的。 这样东旭科技出新快手机设计方案，三星来生产出售，所获利润分配方式有两种，第一种是直接买断这个费用比较高。 第二种则是按照销量来分成，比如说新款手机年销售100万台东旭科技分多少，300万到500万分多少，500万台以上又分多少如此类推。 如果三星对新款手机没有全面的技术储备，完全可以把这个工作交给东旭科技来代工，我们绝对会按照设计方案制造出一款经典的手机的。”杨东旭笑着说道。 “这样东旭科技不但可以赚取一笔设计费的利润分成，还能再赚一份代工费对吧？”李富珍翻了个白眼这让她不禁想到了一些超市的销售套路。 比如说正常情况下锅和锅盖是一起出售的，甚至出售一口锅怎么你也要给人家免费配个锅盖吧？ 但超市的套路是锅和锅盖分开，你买一口锅是一口锅的钱，想要锅盖还需要另付钱才行。杨东旭现在所提出的合作建议，就有点原本合作开发新款手机一次就能解决的问题，现在被他分成了两份合作，而且两份都要收钱。 “话不是这么说的。”杨东旭有点尴尬的摸了摸鼻子，不顾面色很快恢复正常：“合作肯定是互惠互利，有利可图三星才会选择合作，如果没有利润的话你们也可以拒绝合作不是吗？” 李富珍横了杨东旭一样，话是这样说没错。但杨东旭显然是有换概念，的确是互惠互利但原本属于三星的利润，被他这么一操作又被划拉走了一块蛋糕。执笔乱红尘的重生之时代先锋